第二十六章：伦敦行（四）

温度一出，顾行就微微皱了眉，“有发一点低烧，韫知，别的地方有不舒服的感觉吗？”
“没有。”韫知的头的确一直有点晕晕沉沉。
“你先睡，我来叫医生来看看。”不一会儿医生就过来了，听了情况之后就说，这种低烧属于术后正常情况，注意观察就行。
医生走了后，顾行说，“我就在旁边，你有不舒服随时叫我。”韫知点点头，顾行就把床头的灯关上了。
低烧再加上还是有点隐隐的疼韫知一直没能睡沉，就这么平躺在床上闭着眼睛放空大脑。因为一直翻不了身，就觉得背都是僵疼的，但是又不想弄出任何的动静，让旁边的两个人担心。
就这么迷迷糊糊不知过了多久，她感觉一个人走过来轻轻地动作了一阵，之后脚步渐远。不知道是梦还是现实，因为疲倦便听着脚步声停止继续睡了。
再醒的时候，她只觉得浑身上下都是滚烫的胃里也是绞着疼，脑袋都是昏沉地无法进行任何思考。借着灯光韫知看到顾行，白珩和Steve都在床边，顾行看到韫知醒了就俯身轻声说，“高烧起来了，Steve过来看看。”
一番询问和检查之后，Steve说，“这个高烧和痉挛主要是由于胃病引起的。”说着对旁边的护士交代了几种药，然后转头看向韫知，“应该很快就能退下去的。”
半夜这么一顿折腾，第二天韫知醒来的时候，已经快十点了。韫知感觉伤口的疼痛也不再那么持续和剧烈了，昨晚突然起的烧也退了下去。
下床洗漱之后，吃了一点医院配的流食，白珩看着韫知的气色渐渐好转，终于长舒了一口气。
Steve又溜达过来了一趟，看着韫知的状态明显好转起来也松了口气，连着两天被顾行的过分紧张搞得他也很担心，想着今晚大概终于能睡个好觉了。“今天尽量多下床走一走，要快快好起来啊！配餐都要吃完，养养胃。”说着看向白珩，“你要监督她！”说话的语气像是交代两个小朋友。
白珩扶着韫知慢慢地在房间里走，没想到Steve倒是没有走的打算，毫不掩饰话唠的本质，坐在了沙发上，开始和两个人聊天，过了一会白珩终于没忍住问，“你真没什么别的工作？”
“我最近在休假，这医院又不会离了我不转。”三个人天南地北地聊着，而Steve本来就特别风趣，于是整个病房传出了一阵又一阵的笑声，惹得路过的护士都忍不住想探究一下房间里到底在聊什么。
然后三个人聊着天直到中午Steve才离开，而离开的时候他开始理解为什么顾行会这样喜欢韫知了，而他不知道的是，有一个小姑娘误打误撞也走进了他的生命。
中午吃完饭之后，韫知就躺下准备午睡了一会，也许因为早上起来的太晚，一直没睡着。便拿起了电脑，开始处理这两天余留的一些工作上的事情。
好在这两天正好是在谈判间隔期，主要是一些文件上的处理工作。先给合伙人打了一通电话，说明基本已经可以恢复正常的工作后，韫知便重新接回了原先负责的工作内容。
前期的谈判结果的已经基本出来了，这两天主要就是要出具评估和法律意见书。而恰好是手术这一天半的契机让韫知被迫抽离出这个项目，再重新回看这些过往几周都快看烂的材料的时候，更加冷静和清醒。
文件一字一句从她手下敲出的时候，她开始直面心里一个愈加强烈的声音：从当下的情形来看，博西可以说在这次的收购中大势已去。
无论是三诺本身的产权问题，还是并购以后将要面对的内部管理改造，在英当地推广两条品牌线是否可行或者如何平衡等等，这些显然都不仅仅是法律评估上的问题，但也都是贯穿了整个收购的风险和评估。
下午朗和放出了一条消息，第三轮提价。在前两轮的提价后，博西已经比最开始加码了十几亿美元。接下来的几个小时在各方还在猜测博西是否应该提高竞价的时候，博西宣布了正式退出的消息。
对此业内人士的普遍分析简单总结一句就是：“不划算”。收购三诺的确会为博西扫清国际化市场的障碍——拿下欧洲市场提供了一个可能性，但是，并不值得为此多支付20多亿美元。
客户的决定一出，几方团队的工作立刻也就从高强度中放慢下来了，收尾之后开始定回程的机票，考虑到韫知在住院，合伙人就交代给韫知延迟了几天的休假。
突然轻松的韫知开始重新回看整个项目，复盘近期的工作，这是她经手参与的并购中第一个以宣布放弃而告终的，而回看整个过程就发现其实博西在这次的收购中很多地方都是存在问题的。
白珩也在一边的桌上处理工作，时间一晃就到了晚饭的点，吃饭的时候两个人就聊起了博西收购三诺这个案子，虽然白珩主要是做刑事案件，但是毕竟作为英国第三大家电品牌的收购案，舆论关注度很高，也很有兴趣多了解些。
“自从当年收购了第五大家电企业开始，三诺的伤口已经扩散很多年了，种种迹象显示它还可能会继续扩散下去，这个公司本身的确存在很多对于博西这样一个近些年崛起的新公司很棘手的问题……”
正说着，顾行就进了病房，看到韫知和白珩在说话，就笑着收拾起两个人刚刚吃完的碗筷。
白珩也自然地问题抛向顾行，“顾行哥，你最近关注了三诺的并购案没有？”手上擦桌子的动作倒是没停。
“大概了解一些，刚过来的路上看新闻说博西退出了竞购。”说着看向了韫知。
“是啊。对了顾行哥，作为旁观者，你怎么看待博西的这个退出呢？”
“总的来说，虽然我了解的资料不算多，但是就我现在的判断来看，博西的退出虽然的确达不到它最初进场的目的了，但是仍然不失一个理性的抉择。”
韫知点点头，而白珩倒是对这个结论饶有兴趣，“怎么说？”
“其一，三诺在美国市场的品牌形象已经非常老化，在当地的影响力其实是有限的。而且其主打中端市场，这个对于博西来说就是需要考虑的了，以这样的价格收购，从长期发展来看不一定符合博西的发展目标。
其二，三诺80%以上的生产都是在本土进行，假设收购成功，将意味着失去劳动力成本优势，价格优势也将随之丧失；而且三诺目前的几万名员工也将是博西沉重的“负担”，当然一部分可以通过之后的战略和管理改革进行调整，但这需要很大一笔支出，对于博西现在的状况来说是存在风险的。
而且，博西最看重的对它来说最有价值的销售渠道其实是有点“名不副实”的。”最后一句点出的时候，韫知就知道顾行看出了让博西最终退出的很关键的一点内因。
看到白珩略有困惑的眼神，韫知补充解释了一句，“三诺自身并不拥有强大的渠道，其85%以上的销售业绩来自跨国性的零售连锁巨头。而由于前些年三诺竞争出现的一些失误，市场被侵蚀，有些原有的渠道现在已经不再销售它的家电了，也就意味这他的销售网络自身在萎缩。”
“所以在这场竞购大战中博西并不是非要‘拿下三诺’不可，还有很多方式可以达到最初博西收购的目的。在白色家电领域，赢得消费者的信心是一个缓慢且需要付出高昂代价的过程。并购从短期来看也许可以以相对低的时间和财力成本达到国际化目标，但是总的来说还是要权衡博西整体的发展战略，经营风险，长期的目标是否一致这些都是需要考虑的问题。”顾行最后总结。
韫知对此深以为然，“的确如此。从现在的欧洲消费者对于博西这个品牌的认知来看，博西的当务之急是品牌形象的建立，需要一个创新且独特价值的品牌定位。”