徐林进来那一刻,宋启琛就知道,今天这事儿已经成了一半。
赵博远这个人,确实有本事,行事也够谨慎。
放在十几年后,谁想忽悠他,难度肯定很大。
只不过,日后的老狐狸赵博远现在还没修炼成精,一个简单的gps手表滞销,都能让他束手无策。
在这个电子商务还没全面普及的年代,中国相当一部分的厂子里,或多或少都压着很多清不出去的货存。
内地还好点,因为销路少,生产线不敢拉太大。
沿海那边才是真夸张,大家都卯着劲儿搞生产。
老板们上门谈生意,不用结账给钱。签了合同,货都能直接先提走,款子后续再付。
“宋总,来看看咱厂子里生产的手表。”
确定了宋启琛是个靠谱的,赵博远就不兜圈子了。
他示意车间主任徐林拿出来几款GPS手表样品,笑呵呵的说道:“不是我吹,咱厂子里的货,质量绝对都是杠杠的。”
质量怎么样先不谈,但这个手表卖相确实有点寒碜。
黑黢黢的颜色,样式也不咋地。
在徐林、赵博远紧张的注视下,宋启琛随意翻了翻那几个手表,然后又放下,没什么表示。
“老徐,你别愣着,快给宋总介绍下产品功能。”
赵博远见状有点着急。
他推了旁边徐林一把,看似抱怨实则在解释:“你说咱就是太实在,只知道闷头做东西,质量上去了,那卖相倒是给忽略了。”
这位宋总,看起来年轻,但言谈举止都老练的吓人,气场也够强。
现在他不说话就只坐在那里,赵厂长半点猜不透人家的心思。
“宋总,咱家的手表GSM四频系统全球通用,GPS连续定位、GPRS定时上报,支持短信查询位置信息……”
徐林开始滔滔不绝的介绍产品。
但其实,这种gps手表的功能,在宋启琛看来非常落后。
从2021年回来的人,什么高科技没见过?
别说销量在全球智能手表领域一骑绝尘的iwatch,就说小天才电话手表,外观、硬件、功能方面都能全方位吊打它十几个来回。
“不好意思。”
宋启琛伸出手来打断徐林的话,笑着问道:“徐主任,我想问一问,你这手表建议零售价是多少?”
徐林思路被打断,停顿片刻后说道:“我们给的建议是188块,一般市面上的智能手表均价都在三百上下浮动,所以价格也是我们的优势之一。”
奥。
宋启琛笑了笑,没吭声。
他从兜里掏出一个外观精美的GPS手表,连带着掏出来的还有一盒玉溪。
“路上来的匆忙,烟抽没了。小裴去随便买的,让两位见笑了。”
颇有些嫌弃的将那盒玉溪又揣回兜里,宋启琛这才说道:“不过恕我直言,徐主任,相比于我手里这块GPS表,你家的产品,可不算是优势啊。”
玉溪烟,赵厂长自己平时都舍不得抽,到了人家这宋总这里,反而嫌弃上。
都说以小见大,有钱人就是金贵啊。
赵博远咧了咧嘴,问道:“宋总,冒昧问下,你手里这款GPS手表,多少钱买的?”
这手表,其实是程宇航买的。
但不妨碍宋启琛张口胡扯价格:“350。”
那这可真不便宜,比电子厂里生产的表,硬生生贵了将近一半。
徐林和赵博远对视一眼,都笑了。
“赵厂长,是这样的。我这款GPS手表是高端进口货,有专业机构背书,不仅功能上比你们的产品厉害,外观更是精美无可挑剔。”
宋启琛见状也笑了:“gps手表的市场定位是什么呢?无非就是安全。那对于很多买手表的用户来说,与其花费一百多买个不是权威牌子的手表,倒不如再加一两百块,买个更安全、更有保障的牌子。”
说白了,这就是品牌的力量。
赵博远的笑容直接僵在脸上。
“我猜,赵厂长这款手表,肯定卖的不好,甚至卖不出去。”
宋启琛自顾自的说道:“愿意花几百块买gps手表的人,反而不在乎这点钱,他们更关心的是产品本身带来的价值,安全。”
这段时间,赵博远一直想不通一个问题。
老子的手表有质量,价格还低,怎么就是没人愿意买呢?
他在办公室里骂娘,骂那些人有眼无珠。
直到现在,宋启琛的一番话,让他整个人醍醐灌顶。
而且对方阳光也够毒辣,轻易就推敲出来电子厂窘迫的现状。
“宋总……”
赵博远搓搓手,勉强笑道:“那你今天,总不能单纯过来是为了看我们笑话的吧。”
谈生意就讲究个气势。
谁率先被压住,谁被带着节奏跑,那从这里开始,他就输了。
“赵厂长,咱俩无冤无仇,我何必大老远跑一趟来看你笑话。”
宋启琛叹了口气:“既然来了,那肯定是想和你做买卖的。你这手表啊,质量确实没话说,但选错了客户定位。”
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