第三十三章 开业啦

贾霞看到姚自立肩扛着，手里拖着编织袋艰难的走来，就赶忙放下手中的活去接他。姚自立就把拖着的那个编织袋放下，先去店里去放扛着那个编织袋。
贾霞拉了拉地的编织袋，感觉很沉。这个时候，姚自立已经把那个袋子放下，又跑了回来，见贾霞吃力地向前拖，才走了几米就累的有些气喘。姚自立赶忙让她放下，自己弯腰伸手抱起编织袋，对贾霞说：太沉了，你拖不动。
姚自立抱着袋子在前面走，贾霞走在姚自立的后面，看他那坚实有力的背影，觉得自己要是有个这样的弟弟就好了，看谁还敢欺负自己。
姚自立把编织袋放在门前，拿钥匙开门。贾霞忙到自己照相部里到了杯水给姚自立端过来，姚自立又累又渴，连说声谢谢都没有说，端起杯子一饮而尽。
看着姚自立像个口渴孩子，知道他一定是渴坏了，忙又给他倒一杯水晾着，贾霞心里充满了大姐姐对小弟弟的一种呵护。
姚自立喝完水，看到贾霞眼睛目不转睛的看着自己，觉得是自己喝水的喝的太急了，可能把贾霞吓着了，有些不好意思，用手抹了一下嘴，嘿嘿一笑，忙解释说：渴死我了。
贾霞对姚自立说：以后出门可不能这样，真渴了就买瓶水喝，也多花不了几个钱。
姚自立见贾霞把自己的心思看破了，脸有点挂不住，忙说：今天实在是赶得太急了，没有空买水喝。
贾霞笑笑，接过姚自立喝过水的杯子，说再喝到我屋里来倒，说完就回照相部忙去了。
姚自立看着贾霞的背影，觉得贾霞就像一个大姐姐一样关心他，让他心里感到十分的感激和温暖。
姚自立把进的货也分为三部分，一边是女装，一边是童装，一边是中老年穿的。这样顾客进店就可根据自己的需要，有目标的去选择、挑选，而不是进店后满屋里寻找。既方便顾客，还显得小店里衣服摆放的整齐、条理。
怎么给每件衣服定个合适的价格，让姚自立有点犯难，利润加多少合适那？姚自立左思右想，有点左右为难，高了怕吓跑顾客，卖不动。低了，又怕裹不过来房租、水电费，自己瞎忙活。一时举棋不定。
姚就到小姨家和小姨商量。小姨在税务局工作，平时和商户打交道比较多，对各种商品的价格有个大体的了解。
小姨告诉姚自立，自己见多了开业不久就倒闭的例子，就是因为一开始对市场价格不了解，定价太高，让顾客望而却步。还有一些商家一开始很红火，可是干着干着觉的顾客多，要么就涨价，要么就质量差了，服务态度不好了，总走不出开业——兴旺——倒闭的怪圈。
小姨还告诉姚自立，小县城人少，消费的就那么些人，竞争压力还是很大的。一定不能有一夜暴富的想法。要薄利多销，靠销售的量大挣钱。
提到价钱的事，姨父李家旺还告诉姚自立，价格是人定的的，是一个大体的收钱标准，但在收顾客钱的时候要灵活一些。看是一些小细节，其实也很有讲究的。
李家旺说：我刚看了一个小故事，给你说说，可能对你有点启发。
从前有一个卖豆腐的，人人都叫他豆腐李，豆腐李的豆腐有硬的、有软的，有白的、有红的。有好多种豆腐。豆腐李的豆腐八个钱一斤，豆腐李算账时都高声吆喝：要三斤豆腐啊，三八二十三。要五斤豆腐啊，五八三十八。
人们听了都笑，说豆腐李真是憨，三八咋会二十三，豆腐李真是傻，五八咋会三十八。
豆腐李笑笑，不说啥。这样算账，买豆腐的大多要三斤，也有要五斤的。因为能省下一两个大钱。
豆腐李的豆腐比别人的卖的又多又快。
听了李家旺讲的小故事，姚自立会意的点点头，想想自己买东西的心情，觉得自己很受启发。
按照小姨的指点，姚自立就把自己的各件衣服在进价的基础顺加了百分之十，价格明显的要比其他店的同类商品价格低，并且明码标价，童叟无欺。
一切准备停当，姚自立就择日开业了。
开业这天，姚自立早早起来，把自己门前和照相部门前都打扫的干干净净，在服装店的门贴了“开业大吉”四个大字。八点十分，他点燃了一挂2000响的鞭炮。一时鞭炮震耳，硝烟弥漫。引来不少人驻足观看。
因为是第一天开业，小姨和姨夫也来了，怕他一个人忙不过来，帮忙照料一下。
陈国文就住在楼，知道姚自立今天开业，一到公司就让人去买了一个花篮，自己又亲自送过来，红色绸带写着金黄的几个字：开业大吉，恭贺发财。
姚自立接过陈国文送的花篮，连说感谢，让陈国文到店里坐坐，陈国文看服装店里人多，就说你现在正忙，我有空再来坐。
说完，他就去了邻近的霞光照相部。姚自立要招呼顾客，一时也不能去陪陈国文说话。
听说有服装店开业，附近的人就都来看新鲜，也顺便看看有没有合适的、可买的衣服。一时店里挤满了人。
人们见店里衣服的价格相对便宜一些，也有人看到心仪的衣服就买下了。姚自立忙着收钱、出货，忙活了好一阵。到了下午顾客渐渐少了，姚自立才有了喘口气的机会。
见店里不忙了，小姨和姨夫嘱咐姚自立看好摊位，不要让人趁事多人乱把衣服偷走，姚自立答应着，说你们也累了一天了，快回家休息、休息吧。
傍晚时分，贾霞不忙了，到姚自立店里来玩，看到他正在清点一天的收入，贾霞开玩笑地说：姚老板，祝贺发财了。
姚自立抬头看看贾霞，兴奋的说：谢谢贾姐，今天开业还真的不错，买了五六百块钱。
在电灯明亮光线下，姚自立开心的笑容很是灿烂，笑声也很有感染力。贾霞还发现姚自立一笑，双眼皮舒展开，灯光一照，闪闪发亮。贾像心里羡慕，暗暗地想，没有心事的年龄真好。
贾霞打趣姚自立说，你这一天的收入快赶你在学校时半个月的工资了吧，这样下去，要不多久你就是万元户了。
姚自立踌躇满志的说：现在的万元户算什么，将来我也要像陈经理那样，有自己的公司，成百万富翁。
霞姐你等着，到时候我请你到我们县里最好的饭店，去吃大餐。
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