第六十二章商人本性

肖远东将自己的想法和胖子叔和老柳叔说了一遍，两人听罢齐齐的点了点头。
“拉低价格打价格战，从而拉低东西市场的份额。”
肖远东点了点头，“没错，他们着急出手，肯定不会和咱们打价格战，因为只要价格一降，他们出手时的筹码就要降低，就卖不出价格。”
“好主意啊！”胖子叔说道：“无论他们降不降都是咱们获利。”
肖远东这一招，其实很简单，也是生意场上最擅长，也是最方便拉扯有困难的产业的常用手段。
东西市场的生意好，盘出去是的价格往往就不会低，但既然自己这边想要接受，用那么大的价格收肯定不行。
既然有了南北市场这样的后盾，在他们出手前，用价格战的优势把他们的筹码拉下来，无疑会给自己省下不少钱。
但这样也不是完全不用牺牲什么。
打价格战就意味着消耗，有消耗就必然要有一方做出牺牲。
肖远东现在的收入来源，基本全是靠海产转运，自己抽的那份酬劳，要是价格战真的打起来，自己的那份收入，肯定就不能有了。
而且，胖子叔身为南北市场的老板，他那里，也必然要牺牲不少。
在得知肖远东的想法后，胖子叔无所谓的说到：“那点钱算什么，你现在要想的不是钱不钱的问题，而是这场仗要怎么打，怎么打才能打赢，至于钱，完全不用担心。”
老柳叔这时候也说道：“就是，别看你胖子叔土气，但人家可是咱们市里前几个买跑车的人啊。”
“哦？”肖远东疑惑的看向胖子叔。
胖子叔这时候也自作谦虚的猛吸了一口烟，“那都是小时候冲动，现在就算送我一辆，我都不会多看一眼的。”
胖子叔说完，看着老柳叔在一旁憋笑的样子，突然反应过来，“你才土，你看看你现在的样子，出门连头发都不收拾，真的是丢人！”
肖远东坐在一旁看着两人打趣，作为晚辈，还是默默的喝茶比较好。
不过，肖远东此次回来，还有一件大事，那就是为自己盘下学校超市募资。
肖远东的爸妈虽然有手套厂的股份，但现在，肖远东已经遇到了更好的投资人。
所以，肖远东将超市的事情一五一十的告诉了老柳叔和胖子叔。
“学校超市啊，我有听人提起过这个项目！”
胖子叔听完肖远东的话，说道：“我也听说这项目不错，但那时候，市场之间正在拉客户和商家，需要的投资很大，所以这件事就这么搁浅了。”
肖远东坐在一旁点头。
胖子叔想了想，说道：“既然你们学校要开两间超市，要做咱们就做大点，扣扣索索的不成体统，我借你五十万，你就将两间超市都盘下来。”
胖子叔回答的大气，但肖远东却从他的话里听出了点不一样的地方。
胖子叔自己也认为在学校开超市这件事可以做，但他说的投资方式并不是单纯的入股，而是对肖远东个人，提出的借钱。
虽然肖远东没有直接问，但想来胖子叔的意思也比较好明白。
胖子叔经营着南北市场，平时需要极大的精力和时间，苏江虽然离的并不远，但好歹也是在外地，怎么说，都有点分不出时间去操心那边的事。
另一方面，就是胖子叔个人是没有经营超市的经验的。
超市的运营和管理与市场可不同，需要的职工岗位和制度基本都要按照学校内的制度来设计。
肖远东平时在运货上，光是抽提成，每个月差不多都能有将近二十万左右的收入，所以胖子叔想来是担心要是超市这个项目被玩砸了，自己出资是单方面对肖远东的借款，而不是对超市的投资，这样的话，并不会有多大损失。
虽然看着绕，但其实也很简单。
胖子叔看中了肖远东在货运上的收入，即便自己这五十万被玩没了，肖远东靠那边都能将这笔钱还上，但要是自己提出的是投资超市，那就不同了。
超市没了，就等于是自己这五十万跟着一起没了。
对胖子叔来说，学校超市即便办的再好，自己只要不知道，那就不会眼红，只是投资，依照肖远东的脾气，定然会回报自己。
亏钱是不能亏得，如果赚了，就赚一点点辛苦费就行了。
说到底，胖子叔这么做已经算不上谈生意了，而是单纯卖了肖远东一个人情。
要说理由，可能还是因为上次林大海那几车货缓解了市场的空缺吧。
“你既然都打算把超市盘下来了，那你心里对开超市有没有个大概的概念，如果没把握的话，我认识几个小老板，虽然他们的门头也不大，但好歹也是前辈不是，我介绍几个给你认识认识？”
肖远东听罢，摇了摇头，说道：“学校超市和外面的超市运营体系是不一样的，经验固然重要，但更重要的还是因地制宜，而且，我心里已经有个大致的概念了。”
一个人要是打算做生意，第一感觉很重要，因为往往创始人的第一感觉就代表了这个项目往后几年，甚至十几年的前进方针。
肖远东并不是因为自大才拒绝有开超市经验的前辈的帮助，而是因为他知道，别人的经验不一定适合自己，但很大程度上，甚至可能还会影响自己。
肖远东从小到大，做事的方针基本都是没有把握的事情，坚决不做。
自己在超市方面虽然是新手，但新手并不意味着心里对超市的运营和管理没有概念。
要不然，自己那满脑子上市公司的运营管理，就算是白白耗费脑细胞了。
“你心里有打算就行，这两天林大海那边正好有货要送过来，到时候我连抽成带这五十万一起转给你。”
肖远东离回校会有几天，再加上，学校超市的招标时间至今，还有差不多一个月不到，既然资金已经谈妥了，那样就不在乎这一时半会儿了。
“其实依照我的打算，我是计划着将学校四个超市都盘下来的！”肖远东突然扶着下巴淡淡的说道。
“哦？”老柳叔问道：“你们学校不是只开放两个超市的投标资格吗？”
肖远东听罢笑了笑，解释道：“没错，刚刚说的那个想法也只是突发奇想，因为原本我没有那么多流动资金，想着盘下来一个就不错了，但现在有了胖子叔的帮助，我手里要是把那两个超市的资格都拿下来，那我就有更大的发挥空间了。”