第三百七十七章 在看不到的地方有人帮我

“快别送了，我们走了。”
朱兴德先将女儿抱进车厢，接着又将媳妇扶上车。
朱兴德扬起鞭子前，对尹老太太挥了挥手。
尹老太太被儿媳妇们一左一右搀扶着，站在村民们最前端，抹上了眼泪：“赶明儿一定要再来看我。”
“会旳，外婆。”
甜水趴在车厢的车窗处，也在不停地对尹家的哥哥弟弟姐姐妹妹们挥手。
尹家一众小孩子，全都眼巴巴地望着车的方向不愿意离去。
只和甜水相处两日，就有点儿舍不得会认字写字的厉害老妹儿。
马车快到西山镇时，左小稻才掀开车帘问朱兴德道：
“你不是说，要当着大伙面前，豁出来给个十两八两银钱就算还了当年大姨家借咱爹娘的人情，往后不再和大姨一家往来吗？花钱买省心和名声。可怎的昨夜烧完纸回去又改了主意，居然想让他帮家里卖酒。”
朱兴德扭头看眼小稻，回答前先笑了两声，才说道：
“是啊，莪改主意了，舍不得白给他十两八两银钱。
昨儿回来后，我俩聊了几句，我发现那小子满肚子蝇营狗苟，很会钻营，用好了备不住能卖出去不少酒。
这每个人都有自己的长处，就看怎么用他了。
他的长处，就适合带领府城大婶子们四处去推酒。
不提其他地域 只说咱府城下面有多少县镇的酒楼还没有卖上咱家酒 正好让他将这一块推出去。
让他带着推销的酒，去和人谈，去和人喝，去帮咱家卖。想挣多少钱养家 就看他自己的能耐。”
朱兴德心里有些话没告知媳妇。
那就是随着罗峻熙成为举人老爷 他和满山应是在不出岔头的情况下会做官，他们已经不适合去和人谈买卖。
就连他岳父往后也要注意影响 至少不能亲自出去推销酒。
要不然人家到时候是买是不买 不买，对方心里会不安 怕得罪他家。买了吧 可能会被个别有心人说嘴，说他家在仗势欺人。
所以出于种种考虑，朱兴德认为他家花清酿，往后应该培养出一队专门干谈判的、推销酒的人才。
这是想做大做强做出名声前必须要走的一步。
而朱兴德得承认 他身边少有会算计能说会道的人。
大姨家的这个儿子 就这么走进了他的视线中。
小稻有点儿担心：“他那人砍价什么的倒是能厚住脸皮叫住价 我也得承认他挺适合干这个的。可你不怕他偷摸挣拼缝钱？比方说五两的酒 他出去卖十两 偷留下五两。或是偷奸耍滑拿着咱家给发的月钱 却赖在家里闲待着不出去。”
“媳妇 你觉得你男人会给他那个机会吗？”
朱兴德大姨家的表哥是没有月钱可拿的。
朱兴德早就和对方丑话说在前。
不仅每月没有固定月钱 连推销的酒 坛子数也是有限的。
你甭打算将白得来的酒抱家里去偷摸卖掉。
而且到真正双方要签契约书给银钱的时候，并不会经这位手。他岳父就会出面了。
花清酿又是全国统一批发价 零售价，这将会在未来公平公开 想拼缝挣差价的可能性很低。
连运酒想往里面灌水，多填出几坛子酒的可能性也没有 因为运输那条线，会有另外的人来负责。
但是推销人员只要勤快 前期花清酿的名声已经铺出去了 质量也摆在那里杠杠的，尤其是这把花清酿去过前线，还打了胜仗，有这么个保家卫国的寓意在。
所以这酒卖的好不好 全在于大姨家那位儿子，脚下能丈量出多少地域。
提成银钱是根据坛子数来的 卖好了 朱兴德给大姨家的表哥画了张大饼：
一年保你盖新房。
三年保你能为你儿子置办上几十亩田地。
等到老了那天，你可以挺直腰板对你儿子说：“你爹我，白手起家。当年，从一个人慢慢的发展出三个、五个手下，后来带着多少卖酒的手下，从东南西北出发。聚是一团火，散是满天星。”
朱兴德还画了一张更大的饼 对大姨家的儿子鼓励道：
一年三年不算啥 五年靠销量说话。
真有那个实力，我眼下就可以向你许诺 可以让你做销售这部分的大掌柜。
做上大掌柜，能以左膀右臂的身份，和我朱兴德的岳父一起出席各种商会。
商会上 你将认识许许多多的能耐人。
和你在这个镇上接触的人完全不同。
今日，我可以看在亲戚感情给你向亭长美言几句，让你在镇上谁家做个什么伙计掌柜的，甚至可以弄间铺子，让你蹲在这西山镇犄角旮旯卖酒，铺子名是我的，我到月来收酒钱，到月来检查，碎一坛子，都要扣你的工钱。你是做表哥的，年纪比我大，却要看我的脸色 我全家的脸色。
你觉得这些和我说的 哪个更有意思？顶天立地男子汉，你是要溜须着亲戚，让你娘都得为你 看我这个外甥脸色这么活下去，还是要站直腰板在人前活着？
还有，你别以为卖酒会当几十年孙子，需要总向人家点头哈腰。那可不一定。
因为我们会想尽一切办法提高酿酒技术，很可能有一天，花清酿会供不应求，从咱们求人家买，到人家求咱们卖，那时候你想优先卖给谁家，可就是对方带着好处费来找你点头哈腰了。
可想而知，当朱兴德这番话说完，大姨家的儿子心头有多火热。
当即站起身表态，不就是背着酒、背着干粮，遥哪走着去卖嘛，他干啦！
当时尹大姨在门外感动得哭的不行。
不停地说，难怪外甥能有今日的成就，果然不是一般人。她儿子语气都不再是浑浑噩噩了。
而此时，朱兴德简单和小稻学完这件事儿，说：“给这种亲戚一个机会，能把握住将变得不再一样，我还是希望大家都争些气的。但把握不住，只此一次。”
小稻回头看眼女儿，甜水已经躺车里睡了，她干脆戴紧棉帽子陪朱兴德坐在外面赶车：“我发现你变了。这次从前线回来后，变得不再为争口气和人置气。”
还有羞于出口的，朱兴德从回来后就对她更好了。
她和二妹很好奇，有向去过前线的小妹咨询过。