第45章 谈判顺利

下午十三时，哈维带着助理律师迈克准时到达，接过了审查合同的工作。
让李华母子二人欣慰的是，哈维不负所望，看了合同之后，随口指出几处陷阱，比如合同期间有关音乐相关的收入，直接改为新创作歌曲的词曲版权收入，又比如歌曲宣传期间，需听从经纪人的安排上节目配合歌曲的宣传，改为派金丝利安排宣传活动时，必须经过当事人的同意后，才能落实。
还比如诸如要参加什么节目之类的，完全不必把节目给的通告费也给经纪人分成，哈维解释道：“你们是词曲作者，在音乐圈有着超然地位，并不是普通的艺人，我做律师这么多年，从来没听说过词曲作者上节目的通告费，也要给经纪人分成的。”
李华这才恍然大悟，原来他还一直以为只要签了经纪合同，像什么通告费必须要给经纪人分账，原来圈内的从业人员也分三六九等，而像他们这种词曲作者，几乎站在最上游。
接着，哈维又指出其他几处明显对李华两人不利的条款，还有十来处值得商榷的地方。
“不是圈内人士，鬼知道其中会有这么多门道？幸亏喊了哈维过来，不然铁定被派金丝利各种坑。”李华思道。
对于哈维指出的合同问题，派金丝利没一点也不好意思的地方，但却让李华和唐秀琴对派金丝利的印象大坏，派金丝利见两人看着她的眼神都不对了，说了一句经典的台词：“这就是好莱坞！”
李华和唐秀琴对望了一眼，都有换个经纪人的打算，这时哈维说了一句公道话：“其实只要合同没问题，派金丝利小姐在好莱坞还是非常有能力的，这在好莱坞几乎是公认的，我也没想到，你们竟能找到她做你们的经纪人。”然后看着一旁的播放设备，知道里面应该有李华两人创作的歌曲样带，一点也不掩饰自己的好奇。
指出合同中存在的问题后，哈维拿出一份准备好的合同，对李华两人说道：“这是我准备的经纪合同样本，你们看一下。”然后向两人解释起合同中的各个条款的意义，李华注意到，派金丝利也在一旁竖起耳朵听着，好几次忍不住要打断哈维，但都忍住了。
当哈维问唐秀琴和李华，准备签多长年限的合同时，李华和唐秀琴几乎异口同声：“一年！”
派金丝利终于忍不住，抗议道：“我是派金丝利，我能为你们带来太多，一年实在太短……”
唐秀琴的人设不适合当黑脸，李华直接打断她道：“只要这一年里你让我们满意，我们也不会随便换经纪人。”然后指了指被哈维抛在一边的合同，说道：“但这种情况的存在，实在让我们对你放不了心。”
“两年！我们各让一步，签两年的合同怎么样？”派金丝利也知自己理屈，直接降低了要求，然后又说起了风险：“你们不一定每次都能创作出这种等级的歌曲。”
“但即使创作不出，你也没任何方面的损失，对不对？”李华嘴里反驳着，心里却思道：“反正我只打算‘创作’两三首歌，拿到第一桶金就收手，要不干脆让一步，在其它方面要好处。”思毕，李华对派金丝利说道：“可以签两年，但你要在分成比例上让步。”
见谈到最关键的地方，派金丝利顿时住嘴不说。
李华和唐秀琴经过商量后，又和哈维来到办公室外面，把两人的一些底线告诉了哈维，然后就把谈判时间留给了哈维，这也是哈维的最大作用不是。
接着，李华和唐秀琴有幸见到，哈维和派金丝利展开的一场唇枪舌剑。
李华也了解了之前的疑惑，为什么他们喊了律师，派金丝利不找律师，原来她本身就是这方面的高手，一个气势和口舌上，完全不输于哈维的谈判对手。
“20%的经纪分成？你难道是吸血鬼吗？即使他们是新人，20%的分成比例也太多了，我的当事人可是词曲作者，词曲作者在音乐圈内是什么地位，你难道不了解吗？10%不能多了。”
“我可是派金丝利，几乎认识所有知名女歌手的经纪人，包刮但不限于CAA的，我甚至可以把歌曲投送到任何一位Diva的化妆台上。”
“你真是自以为是，好莱坞什么都缺，就是经纪人多如牛毛，就在这座CAA的大楼里，我现在就能找出上百个认识所有歌手的经纪人，因为不管是女歌手还是男歌手，他们的经纪合约不是签在CAA，就是签在威廉莫里斯，你想在其它地方找个知名歌手都难。”哈维讥讽。
“……”
谈了一会后，见派金丝利不肯做出让步，哈维对李华和唐秀琴说道：“我要听听你们创作的歌曲，她已经听出来我没听过你们的歌，但既然派金丝利肯签下你们这种新人，那你们的歌曲肯定有独到之处，我要具体听过歌曲，才知道谈判的底线在哪里。”
“哈维，你什么时候变成鉴赏家吗？”派金丝利讥笑。
李华和唐秀琴对望了一眼，唐秀琴默默从包里拿出一份保密协议，见哈维带来的助手迈克没离开的意思，哈维解释：“我以后打算让我的助手迈克，跟进你们的事务。”于是又拿出了一份。
哈维见到保密协议后，无语之极，因为这份保密协议可是他写的，但哈维和迈克都没说什么，拿出笔刷刷刷签下了姓名。
派金丝利明显不怎么情愿，但又不便拒绝，最后只好装作没看见，在一边闭目养神。
于是，《Big big world的小样，又一次回荡在派金丝利的办公室里。