（二十七）行业潜规则，带来2000年前后的暴利时代

“张英菊，你也回去吧，我就住附近，自己走回家。”
回到酒楼门口，张英菊看到陈杰跌跌撞撞地买完单准备离开。
“陈经理，你喝多了，我送你回家后，再坐车回家。”张英菊不放心陈杰，坚持要送他。
“那好吧，往前走，田面村的天宇花园。”
陈杰没有拒绝，路上他还想跟张英菊聊几句关于今天合约的事。
天宇花园是199年开发销售的，但开盘可谓生不逢时，遭遇了来自于东南亚的金融风暴，最终楼盘没有达到老板理想的6000元均价，反而以均价5000多元艰难的收官。
售罄结算，老板发现开发天宇花园这个楼盘，根本没有赚到钱，于是三个股东中有两个股东打算出卖公司持有的两外两块地，不开发了，他们要套地价现金离开，转投其它行业。
陈杰购买的是天宇花园是一套65平米左右的二手房，原来业主是以总价36万元购买的，加上装修，成本是3万元。
1999年年底这位业主因为做生意急需资金，装修好，他还没入住，就以低于原价5万元，总价35万元放盘到泰华地产。
收到盘源后，陈杰意识到此房有利润可言，于是不惜一切代价准备自己买下来。在了解到客户的实际情况下，他又跟客户讲价到33万元成交。购买时，陈杰只是交了10万元首付，其它款都是从银行按揭而来。
全部手续办完，陈杰也从先前住的那套单身公寓搬到天宇花园，因为这里离公司近，500米不到，上下班步行都可以，免去了每天早起挤公交车出行的烦恼。
“陈经理，红灯，小心点。”眼看陈杰不看红绿灯，跌跌撞撞的往斑马线中间走去，张英菊立刻伸手去拉，去扶。
“没事，现在大晚上的，车少，可以过。”
“还是要小心好。”张英菊心理嘀咕一句。
“张英菊，你知道今天成交的这两单，你可以拿多少提成吗？”
出了斑马线，走到天宇花园门口，陈杰突然停下来问。
“我不知道。”张英菊如实说。
公司虽然发了佣金提成表，但张英菊因为刚入职，更没有想到自己会这么快开单，所以她压根就没有认真地去看佣金提成表。
而且从业主那里多出的差价部分如何分，有没有她的份，她更是不知道？张英菊想的的就是公司给她多少，她就拿多少。
“佣金部分，你可以分到总额的15%，差价部分，你可以分到总额的20%。算算你一共可以拿多少？”陈杰告诉她计算标准。
“佣金总额000元，15%提成就是1200元，差价总额是2.5万元，20%提成就是5000元，那么加在一起不就是6200元？”
陈经理说出标准后，张英菊立刻计算出自己这两单能拿多少钱。
这个提成金额放在今天不高，但是张英菊想起自己在工厂时一个月工资才20元，两者相比，不是一个天一个地吗？
张英菊的这两单佣金收入比她在工厂一年的工资总和还要高。要是能多做几单，那么她的月收入不就过万了吗？
这个数字是张英菊想都没有想过的美梦。
“数学还不错吗，一下子就算出来了。”
“陈经理，我考高中的时候，数学是满分呢。”
听到陈杰的赞叹，张英菊也害羞的说出自己在学校的数学成绩。
“不错，可惜了，如果你读下去，上个大学应该没有问题。”
“陈经理，我想问下，你为什么不继续读书？”张英菊觉得陈杰也很聪明，她大胆的问出心里的疑问。
“跟你说实话吧，我的分数如果自费也能上个大专，但是大专不是我的目标，我要上的是95、211的武汉大学或者华中科技大学。”
“然后呢？”张英菊对陈杰的经历突然好奇起来。
“然后，碍于脸面，我选择逃离了。你知道上高中前，我一直是父母、亲戚眼中的佼佼者，然而高考时，却发挥异常。”
“真是太遗憾了，要是我，大专也去上，可惜，我却连参加高考的机会都没有。”
在这个寂寞的它乡夜晚，想起自己的悲惨经历，张英菊不由得伤心起来。
“我原本是跟堂哥来深圳打暑期工的，目的是挣点学费回去复读。结果我一来就是跟着他卖房子，前几年的房子真是太好卖了，我来深圳不到三个月时间，就卖了几套房子，也拿到了几万元提成。”
“那你为什么不拿这笔钱回去读书呢？”张英菊问。
“钱是好东西，也是诱惑啊。”
“看到这么多的钱，我的大脑已经乱了，也没有心情再回去读书了。我想即使读完大学毕业，在武汉也最多也就是拿个10002000元的工资而已。而在深圳我一年就能挣1020万元。你要问我为什么敢说这么多，因为我堂哥就是个典型例子啊，他不过才30岁，现在都已经跳槽去其它公司做老总了。”
陈杰娓娓道来，此刻张天娜才明白眼前的陈经理也不是一般的人，他竟然考上大学后放弃了。这让张天娜对陈杰越发敬仰起来。
“不说我了。说说你吧。现在你有了这些钱，很多问题可以解决了。首先是你的手机问题解决了，下月发提成，立刻去买个1000元左右的新手机。另外再去给自己去买几套好衣服，人靠衣装，做我们这个行业，形象真的很重要。”
陈杰审视的看着面前张英菊的打扮，再次提起她的着装问题。他不好直接说出她打扮太土，而是只能再次暗示她。
想起陈杰借给自己手机用，张英菊的心里又闪过一丝温暖。
“谢谢你，陈经理，我出来打工几年了，你是第一个对我如此好的人。”张英菊低下头，然后小声地对陈杰说。
“要相信，这个世上有坏人，但还是好人多。好好努力，我相信你会越来越好的。”陈杰收回目光，鼓励着张英菊，然后抬起脚，往天宇花园的门口走去。
“谢谢陈经理，但我有个疑惑，我们为什么不告诉卖家真实的成交价格呢？”想了很久，犹豫了很久，借着陈杰的酒醉，张英菊还是小心的问出了下午签合约现场看到的疑惑。
“妹妹，你真是个傻妹妹？”