交心

岑婉泪盈于睫：“怎的突然说这么煽情的话，怪不好意思的。”
双玥拿起手帕给岑婉擦眼泪。
“好好的，怎么还哭上了。”
岑婉擦了眼泪，抿嘴笑：“许是好久没人愿意和我说这些话了。我身份特殊，愿意与我结交的闺秀，多是希望与我交好借此为她们自己谋利。我不喜与她们接触，喜好的共通之处也不多，逐渐的也就不再应酬这些。母亲就我一个女儿，除了甜杏，连个说说话的好友也找不出来。今日听了你一言，婉儿顿觉找到了知心朋友。”
“好啦好啦，我知道的。你还是和我商量一下眼下的事情吧。这可关系到咱们的生意。你就不想让你母亲对你高看一眼？”
“当然是想的。不过我们身为女子，总是要嫁人的，到了那时，清姿你有什么打算？”
双玥不答反问：“你有什么打算？”
岑婉摇摇头：“我还没想好。如果嫁了人，可能就没有机会做这些事情了。”
“那你舍得吗？”
“什么？”
“如果有一天，我是说如果，不仅这一家铺子，如果我们卖得好，生意越做越大，甚至到其他国家去开店，到了那时你还舍得抽身吗？这是你的心血，你舍得放手吗？你会担心旁人做得没有你好吗？”
岑婉有些震惊：“能做到那一步吗？”
“暂且不说那一步，你且说说你舍得吗？”
岑婉的眼神慢慢变得坚定，她看着双玥：“如果真有那么一天，就算要放手，我也会做到没有后顾之忧的那天再决定放手。”
“所以这就是要求我们要培养出足够多的人手。而我可以郑重承诺，会有我说的那么一天的。至于成家这事，就算成了家我也不会放弃我的事业。”
双玥说着话，周身闪耀着不一样的光芒，那一刻，岑婉终生难忘。
双玥开始和岑婉分析铺子经营的事情。
“铺子的地段是个问题，你看这里虽然处在繁华的燕子街，但是行人燕子街的脂粉铺子并不少，从街口开始，一直到咱们的铺子为止开了不下四家，如此一来，想买脂粉的客人便会分流到这几家店铺，到我们店里的客人便会大大减少。”
“而我们要想留住客人，首先就要拥有老主顾，通过他们口口相传增大商品的知名度，由老人带动新人，这样客流量有了保证，接下来的就是保证顾客稳定，避免顾客流失问题。”
“不同的脂粉铺子东西的确会不尽相同，但是你要知道大体都是差不多的，而我们要想长久地吸引客人，就要保证创新。”
“这创新的意思是？”
“创新是引领发展的第一动力！”
双玥脱口而出的这话引起自己的哈哈大笑。
岑婉听得认真，看见她大笑也忍俊不禁。
“创新，就是推陈出新。在玉雪液还未出现之前，各家的水粉也许味道材料会有细微差别，但是大体都是一样的东西，装在盒子里给行外人看，差别是不明显的。但是玉雪液的到来可以说是给这个行业带来不少冲击的。大家都会惊奇原来水粉还能这么做？同时我们可以展示效果给别人看，新奇又好用的东西相信没有人可以拒绝。纵使贵一些也有能接受它的人为它买单。”
比如现代卖个东西，一会儿搞个加强版一会儿搞个限量版一会儿又出个珍藏版，只要瓶子颜值上去了，花些钱打广告，跟风买的一大把。
双玥一面解说一面改图纸，她拿起图纸给岑婉看：“你看这样如何？”
岑婉眼中大放异彩：“这样就极好。你是怎么想到把这花瓣这样做的？”
双玥指着右侧的花瓣：“这呀，就叫立体感。我们可以制作不同种类的花瓣，以此来区别玉雪液的种类。不同种类的花，花瓣形状千姿百态。而我们要做的就是把这花瓣做得逼真好看，因此就得在花瓣设计上下功夫。做好之后利用特殊工艺嵌在容器上，这样才算是大功告成。”
双玥说得滔滔不绝，岑婉侧着耳朵细细听着。
“我打算做四时系列。这四时系列对应我们的季节。现在已经入夏，那么我们先做出夏系列。夏常见的便是栀子荷花之类。若是有人想要的其他品种的花香，那就更好办了！花钱订做！这样一来，价格稍微抬高一点，还能小赚一笔。”
岑婉看见双玥的贼笑，道：“我看你是掉钱眼去了！”
双玥义正言辞道：“这是君子爱财取之有道！坑蒙拐骗的事情我可不干。”
“说了这么多，除了铺子能为你摘些花草提供方便，我的用处实在是有限。”
“不不不，和你说了这么多难道我是白说的？现在就有一桩大事需要你来办！”
自己能出力岑婉当然欣喜，当即便问：“什么事？”
“容器的制作！我对于这些东西知之甚少，只能提供一个大概的设计方案，具体如何还是行家手里才能见分晓。你现在拟定花的品种，设计等方面根据我的想法详细交代给你手底下的人，尽快找个时间办好了。”
装在木盒子里，逼格都降低了，哪好意思卖高价。
岑婉看起来柔柔弱弱的，做起事来雷厉风行。
到底是大户人家的，略微思索就列出了八九种花，有好多是双玥压根没听说过的。
岑婉说得清楚详细，下人在一旁躬身倾听，待到他听明白了，岑婉才让他下去做事。
岑婉做完这些，发觉双玥直盯着自己看，顿时脸颊发烫：“你看着我干什么呀。”
双玥看她一副害羞的小媳妇样，笑道：“看你好看。”
甜杏在一旁忍不住笑出声。
岑婉故作生气，甜杏连忙去哄，岑婉便揪住甜杏的手闹作一团。
双玥在一旁看着，深觉岑婉有经商的头脑。
而她本人要人脉有人脉，要资源有资源，更重要的是她本人对这些也感兴趣，不把她培养成商业女精英，双玥觉得实在是对不起她的这份才华。
双玥打定主意，这棵好苗子要好好培养。
第一步，改掉随时害羞的毛病！