第五十一章：前车之鉴

大约十来分钟后，到了大成摩托厂门口，在看门老大爷的带领下，两人来到郑钧的办公室。
“小兄弟，你们可总算来了！”郑钧赶紧起身笑脸相迎。“这半个多月不见，个子一下子长这么高了！”
说罢，郑钧招呼两人坐下。
夏雨摆了摆手，笑着将栗楚引荐道：“郑大哥，我来介绍一下，这是我姐姐，家里长辈最近没能抽出时间，不过，做人要言而有信，今天就拖我们姐弟俩前来洽谈这个事！”
栗楚看了一眼男子伸来的手，并没有握，一旁的夏雨佯装解围道：“我姐有洁癖，他从不和人握手，实在不好意思！”
郑钧只得尴尬的收回手，表示不介意，三人随后进入正题。
女子样貌清丽娇美，身材凹凸有致，许是天热的缘故，身上那股诱人的女性香气隐隐袭来，郑钧差点走神，不过他此刻并没有欣赏美人的心思，因为女子一进门就一副爱答不理，高冷傲娇的姿态。
有了上次和小男生的前车之鉴，郑钧深深的明白，人不可貌相，更不可论年龄。如今新加入一个二十多岁妙龄女子，听说是男生的姐姐，他再不敢小觑，调整好心态道：“你们家是什么意见，这次来是决定合作吗？”
“您先和我姐姐谈！”夏雨示意道。
栗楚秀眉一蹙，随即换上一副心不在焉的模样，语气慵懒道：“我家呀，就我这弟弟不省心，不过他从小受他爷爷的熏陶，对摩托比较感兴趣！所以，我家人的意思，让我这次来看看，如果条件可以，就考虑合作。如果条件不理想，今天便是跟你们打个招呼，免得把你们晃了！”
郑钧干笑道：“那小兄弟你家现在是什么打算？说出来听听！买卖不成仁义在嘛！”
夏雨则暗自苦笑，看来两人一路上的模拟演练，效果还不错，今天他是抱着必须拿下大成的决心，所以这个度得把握好！
于是缓和道：“如果条件不错，肯定也会合作！”
一旁的栗楚适时接话道：“具体资料，上次我家人也看过了，也从其他途径对咱们厂实际情况进行了摸底，可能和之前有所出入，具体合作方案你可以看看！”
说罢，从手提包里拿出一份装订的档案袋，递了过去。
“这个之前和小兄弟不是说好了吗？地皮和大成是不分离的，单独报价我是没法接受的！”郑钧打开文案看了两眼，就皱眉道。
“是吗？”栗楚无所谓道。“要是这样，那没得谈！”
“这…”郑钧迟疑片刻，又看向一直不吭声的夏雨，为难道。“小兄弟，咱们不是之前说好的吗？”
“郑大哥，具体得由家人定夺，虽然会有出入，但我觉得这样对大家都有利。”夏雨笑了笑，这份合作方案，前几天他在家筹划了好久才做出来，包括股权合作—管理规划—长远目标三部分，足足有十来页。
“你先全部看完吧，至少得二十多分钟，我们不着急！”夏雨无奈道。
郑钧张了张嘴，面色也有些颓废，只得继续看起文案。
趁着对方低头的空隙，夏雨跟栗楚使了个眼色，示意她继续讲下去。
“为了防止大成摩托后续仍旧陷入经营困境，所以我们制定了大成的发展时间表和规划。你看看时间表，如果达不到这个目标，我们有权撤资或申请破产。”
“两年时间？”郑钧愣道。
“之前你和我弟初步核算初始投资，280万确保大成恢复生产经营，这个没有异议，我们也做好一年内继续亏损的准备。
不过，再加上后期一年的流动资金，保守估计，一年内投入成本将要达到七八百万之多，咱们地皮如果按土地性质论，差不多六百万，即便是商业性质，也不过千万左右，且不说后期两年内出现政策监管，或是继续亏损，再扯上现有员工的遣散风险，每月的工人成本、物业成本、水电房屋修缮一年期将累积六百万之多。
单是这笔费用就将地皮价值抵消，更别说第二年，怎么算都是赔。当然，同类型企业收购或许大成摩托是一笔巨大资产，但对我们来说，无异于一次豪赌。
我弟弟上次也跟你说了，我们家对机械行业一直有想法，但大成这样的债务状况，分明就是个烂摊子！为了确保我们投资风险的对冲，地皮的所有权将不与大成绑定，单独分离出来！”
见男子隐隐欲言，栗楚又补充一句：“当然，明年的380万贷款也由我们承担！”
“那大成的股权比例呢？”郑钧语气凝重道。
“你继续看！”栗楚娇声加重语气道，周身隐隐散出一股生人勿进的压迫感。
郑钧愕然，下意识和夏雨相视一眼，两人顿时面面相觑。
“刚才你提到的，我不能苟同，如果恢复经营后，大成就会出现营收，到时完全能够回流资金。你们也知道，我之所以不放弃大成，就是希望将大成做起来，所以，地皮如果分离，股权比例上得重新谈！”
“你确定开工后，短期内就能出现营收？开工后的产品多长周期能进入市场？又得多久打开销路？收入又多久回流到大成经营上?”
“这个……”郑钧脸一黑，直接语塞。
“大成目前陷入停摆，引起的市场口碑滑坡，你觉得经销商会同意现金易货吗？”栗楚淡淡道。“想必郑厂长心里也有数，你说呢？”
郑钧沉默了良久，终究是苦涩的叹了口气。
“郑大哥，文件还没有完，你最好看完好嘛，这份文件是我们公司投资预算部找的专业人士调研市场后，策划的发展目标！”夏雨轻声提醒道：“可是用了心的，尤其最后两页！”
郑钧看了一眼夏雨，来了几丝精神，随着一页一页的揭过，刚才眉间紧缩的颓废，渐渐消退。
大约十分钟后，郑钧终于将方案书看完，此时，表情已然古怪无比，呼吸也有些急促。
“后面这两款摩托设计…”郑钧兴奋道。
“怎么了？”夏雨似笑非笑道。
“你们从哪找的设计师？这两款设计申请专利了吗？”郑钧激动道。“这两款设计简直神了，我预感如果造出来，就这个外形，一定可以在市场引起轰动！”
夏雨心中一喜，表面装作一如往常道：“我们在摩托车行业可不是小白，一旦咱们合作，届时我们肯定会全力提供各项支持和协助，郑大哥还有什么问题？”
郑钧已然脸色潮红，再没了刚才的颓废，冷静下来道：“这上面提到，恢复生产后，第一要务就是全力生产传统燃油摩托，这个可以理解，可为什么要低于市场价倾销？”