第60章 打铁还需自身硬

周末，李嘉言办理了家和集团那几套房产的评估和转让事宜。
周一下午，银行人员再次前来拜访。这次只来了信贷部王总经理和两个信贷经理，刘副行长没来。
李嘉言和财务总监陪着李德福一起来到会客室。
双方落座后，李德福没有继续寒暄，非常直接地问了一句：“你们说吧，这五千万要怎么还？”
王总翻开一本A4真皮笔记本，“上周我们回去后，开了专题会议，因为贵公司是我行多年的老客户，领导的意思是可以再给贵公司增加五千万信贷额度，然后贵公司用这笔钱先偿还帮家和纺织集团担保的五千万。至于利息，我行愿意给予最大的优惠，只上浮百分之五……”
“不行。”李德福斩钉截铁地打断了王总的话。会客室里一片安静，众人的目光集中到了李德福身上。
李德福看了正想开口说话的王总一眼，“这五千万本来是家和集团贷的，现在还不上，对贵行来说就是坏账。现在我们愿意帮忙还贷，对你们来说是好事，减少了坏账损失。既然这样，这笔贷款的利息……”
“李总，您的意思——”王总跟两个信贷经理交流了一下目光，心想，这个李总，果真和传说中说的一样，看着像个朴实无比的老实人，其实是个油盐不进的生意人。
“免息。”李德福的口中淡然吐出两个字，然后好整以暇地端起自己的保温杯，喝了一口茶。
“李总，免息，这不可能。”好像被免息这两个字吓了一跳，王总的声音陡然提高了八度，他脸上的半永久笑容也突然消失不见，变成了一张苦瓜脸。
会客室里的气氛忽然变得凝重起来。
“李总啊，这个真的申请不下来，我们没有这个权利。目前国家只有小微贷和自主创业贷有免息政策，但那是面对特定人员推出的，比如残疾人士、转业复转退伍军人、出狱工作人员、大学毕业生、失业人员、回乡自主创业民工、互联网商家、低保贫困户及农户。贵公司可不在这个范围啊。”
“就是，而且那个小微贷和自主创业贷的贷款金额也是很低的，个人最多只能贷三十万，企业最大额度不能超过三百万。不适用贵公司的情况。”
银行三人互相交换了眼神，两位信贷经理开始你一句我一句打起圆场。
他们的神色都有点尴尬，虽然他们都准备好跟企业讨价还价，但李德福提出的条件还是突破了他们的底线。
李嘉言安静地坐在一边，自从落座后，她就没有开口说话。她知道父亲的意图并不是真要拿到免息贷款，只是想让银行尽可能降低利息。
先提一个无法接受的要求做敲门砖，然后再提出真正的要求，后者通常比前者接受性要强一些，从而使后者容易被接受，也就是“为了开窗户先要求拆房子”。
父亲是在教她怎么处事。
“李总啊，五千万的免息贷款我们真的做不到，即使我们报上去了，总行也不会批。”等两位信贷经理讲完一大堆不可能后，王总摆出了一副左右为难的神色。
“这样吧，我们回去给行长汇报一下，给您争取再下调十个百分点，就是基准利率再下调百分之五，这是我行能给的最低利率了。”他提出了新条件。
“如果只能给这样的利率的话，那这五千万我还是不在你们工行贷了。”李德福将保温杯的盖子盖好，杯子就握在手中，好像准备就此结束谈话拿着杯子起身离开。
他将脸转向自己公司的财务总监，“前几天，你还跟我说，交通银行要给我们办一笔贴息贷款？”
“是，”财务总监点点头，又补充了一句：“他们还说，如果我们愿意将基本户转到他们那儿，愿意给我们这个数的信贷额度。”
财务总监举起一只手。
“五个亿？”银行的三位又互相对视一眼。
“李总啊，这基本户可是不能随便更改的。我们两家可是一直合作愉快的，我行也是一直将贵公司当三A级优质客户对待，给予最大的优惠政策。我们原来就给贵公司授予了二个亿的信用额度，再加上这五千万，就是二亿五千万。”王总经理非常恳切地列举了自己银行的一大堆优势，然后像是下定了决心一样，合上面前的笔记本，拿起手机站起身。
“我现在就给行长打电话请示一下。”
等王总经理再回到会客室，给出的条件又优惠了一大截，“鉴于这笔贷款的特殊性，行长同意给您一个超低利率，基准利率再打个五折。等明年政策下来后，我们再给贵公司一笔贴息贷款……”
会谈结束后，财务总监送银行一行下楼。李德福带着李嘉言回到自己的办公室，一路还不忘给女儿上课。
“你觉得银行后面为什么降低了利率？”
“怕我们变更基本户？”
李德福点点头，又摇摇头，“如果我们像家和那样，他们除了上门催债啥条件也不会给我们。主要是我们目前行业景气，发展前景看好。
前年我们的主营收入刚到十个亿，去年差不多翻了一翻，今年虽说全球经济形势不好，但我们公司还走在发展的快车道上。”
“虽然我们公司目前在萧山的民营企业中还是小弟弟，但很有希望在未来几年内规模翻翻，成为百亿企业中的一员。为此他们才愿意跟我们讨价还价。所以，打铁还需自身硬。”
李德福说完将视线投向陈列柜，那里摆放他创业以来拿到的大大小小的奖牌、奖杯、荣誉证书。
李嘉言知道父亲的视线一定落在那块“十亿企业”的奖牌上，并希望能在他退休之前将它换成“百亿企业”。
那是父亲的心愿，也是她努力的方向。
“下班你先回家，我去家和看看你马伯伯，看还能帮他点什么忙。”李德福很快收拾好情绪，拎起外套准备外出。
处理完工作，李嘉言开车回家。
刚停好车，走到门厅，就听到客厅里传出一个尖锐的女声，“你就是瞧不起人！”
“明明我家两个儿子才是跟嘉言血缘关系最近的兄弟，你居然去叫一个远房的当舅哥送嘉言出嫁！这算什么道理，我今天来就是要讨个说法！”