第十五章 换个角度看问题

这是一个小药店，大概30多平方米的大小，柜台里和货架上都摆满了药品，货架靠着墙壁，柜台和靠墙的货架隔开了一条供药店内工作人员通行的过道，柜台外摆放着一些小货架，靠近门口的柜台上坐着一个看起来三十多岁的中年男子。
中年男子是昌盛大药房的张老板，也是江成的B级客户。
进入药店后江成就站在一旁，他对工作还有些陌生，这次的目的主要是跟着潘亮熟悉业务。
“你们是？”张老板看见走进药店的两人有些疑惑，这两人看起来不像是来买药的。
潘亮从口袋里摸出一包烟，递了一根给药店老板：“张老板你好，我是菊花药业的业务员。”
张老板看到是一根盖珍，档次还不错，接过烟夹在耳朵上，打量着眼前的两人道：“菊花药业？之前的业务员好像不是你吧？”
“是这样的，之前负责你们这块区域的业务员小陈，他的业绩非常好，公司将他调到另一个区域去当经理了，我们这边就调了一个新业务员过来填补他的空缺。”潘亮对江成使了个眼色。
江成瞬间会意：“张老板你好，我是负责这块区域的新业务员小江。”
张老板点了点头道：“有什么事吗？”
潘亮接话道：“不知道你有没有在微信上面关注到我们公司最近的活动？”
张老板疑惑道：“活动？”
潘亮继续道：“对，你平常比较忙可能没有看到，今天是我们公司活动的最后一天，我特意过来拜访你就是为了告诉你这个活动的，要是错过了那就可惜了。”
潘亮将价格表递给药店老板：“这是我们这次活动药品的价格，比平时都要便宜很多。”
张老板接过价格表。
“你看这个药，咱店里卖的应该很多吧，这次的价格只要······”
“还有这个药，这次做活动也便宜······”
潘亮对着价格表，专挑一些药店卖的比较好的药，给张老板一个接着一个的报价格。
张老板仔细的看着价格表道：“这个药的价格还不错······这个就有点贵了······”
他的进货渠道有很多，哪些药价格便宜哪些药价格贵一眼就能看出来。
潘亮笑道：“张哥，贵的药咱就不说了，就算你想进我也不可能让你进啊，这次我过来就是让你看看我们公司这些便宜的药里面，有没有你缺的。”
“我前几天才从其他公司报了货的，好像没什么缺的。”张老板道。
潘亮从进店后，就一直用眼角的余光扫视着药店内柜台和货架上的药品，什么药摆放的多，什么药摆放的少，他一眼就看出来了。
“张哥，咱店里的生意应该挺好吧，我看有好多药货架上都要卖光了。”
张老板看着手中的价格表没有说话。
潘亮走到一处货架前拿起一盒药道：“这个药咱店里卖得挺快的吧，我们这次活动的价格挺便宜啊，还有这个药······”
张老板有些犹豫道：“缺的不多，还是下次再进吧。”
潘亮继续道：“张哥，今天是我们这活动最后一天了，以后再进货价格又贵了，这些药卖的都比较快，多备点货也不愁卖，你下次再进货的时候不也省事嘛。”
张老板想了一会儿后，对着价格表道：“那这个药给我来一点吧，要50盒，还有这个药······”
江成将张老板需要的药品一一记下。
潘亮看着张老板报货也没停下：“张哥，价格这么便宜，再加一点啊，就加50盒，一共100盒，反正卖的也快嘛，这个也多来点怎么样······”
“······”
············
张老板下好订单后两人就离开了昌盛大药房，此时正站在药店外的街道上。
“刚才的货都记好没？”潘亮道。
“记好了，一共2000快的货，已经报给运营让他发货了。”江成道。
“那这一单就已经算完成了，运营会算到你的业绩里。”
算上这2000快，江成今天第一天的业绩已经到了15000。
潘亮继续道：“你以后的工作就是这样，主要拜访B级和C级客户，这种客户在你的客户基数上占大头，而且你不上门他是不会下单的，虽然量少，但是积少成多，这也是你能否完成每个月业绩的关键。”
江成点了点头，这和他的想法一样，药店每个月的进货量都有个上限，S级和A级客户很稳定，已经快达到这个上限了，但是B级和C级客户离这个上限还很远，这两个等级的客户主要是从其他批发公司进货，还有很深的潜力可以挖。