第二十一章 规划

会议的主要内容就是总结上个星期的工作情况，总结完之后再告诉大家这个月的团队任务，个人任务和提成计算方案。
当个人任务和提成计算方案出来后，众人的目光都瞬间被大屏幕吸引，脸上都多了几分凝重。
涉及到能赚多少钱的问题，大家都十分认真，对于他们来说，这个会议最重要的就是提成计算方案。
干销售这一行，可以说并不是靠底薪吃饭的，主要还是靠提成，提成高赚的钱就多，每天累死累活搞业绩也只是为了多拿点提成。
潘亮坐在主位上讲着，说来说去的意思都差不多，就是让大家必须完成这次的考核任务。
整个会议室里只有他一个人的声音。
江成看着屏幕上自己这个月100w的业绩考核标准，听着潘亮滔滔不绝的强调这必须完成任务，一种紧张感席卷全身。
“时不我待啊。”
潘亮用叶盛打了个比方后，强调了一遍必须完成这次任务，似乎是觉得效果还不够，又拿李栋举了个例子，语重心长地告诉大家如果没有完成考核，会少赚很多钱。
作为江洋区团队的主管，他的工作就是确保完成公司给江洋区定下的销售任务，他就像一个车夫一样，不停地鞭策着江洋区团队这架马车。
再次强调完一遍后，潘亮让上周业绩最好的马敬业分享自己的经验。
一般来说江城的人说话都是声音大语速快的，马敬业正好相反，他说话声音不大，甚至有些小，可是又因为他吐字比较慢，众人也能听清楚他说的话。
马敬业说的挺简单，他的经验就是多把时间用在与客户的交流上，多去联系客户，多去拜访客户，业绩自然就有了。
最后潘亮再总结了一遍，会议结束，众人都回到了工位上开始联系客户。
江成坐在工位上，手里拿着工作用的手机，心里却在想着其他的事情。
潘亮之前开会时说的很对，0.4个点和0.6个点的提成差距很大，完成业绩考核标准拿到0.6个点的提成才能赚到更多的钱。
公司对他制定的业绩考核标准是100w，这个标准不算多，上个月他手上的客户下单业绩就有110w，可能也是公司考虑到他是一个新人的原因，降低了这个考核标准。
如果业绩刚好能达到100w这个标准，提成按照0.6个点来算，他的工资就是底薪4000加上提成6000，再加上奖金的1000，一共11000，对于他来说，这已经是一个很高的薪资了。
想要拿到11000的薪资，这个月的业绩就必须要达到100w，而他现在完成的业绩是10w，距离完成这个考核目标还差90w，今天是7月12号，距离月底还有20天，也就是说接下来的每天他的业绩必须有4w5才能完成考核。
4w5，江成把这个数字牢记在心，从今天开始，接下来的每天业绩只能比这个数字多，不能比这个数字少。
规划好这个月每天的任务目标，江成开始联系客户，先整了个文案发个卖药的朋友圈，再给微信上的所有客户，群发了一条卖药的消息，最后再一一私聊客户。
······
中午十二点，潘亮带着江成，李栋，叶盛三人去吃午饭。
坐电梯下楼的时候，潘亮突然问道：“江成，上午你的业绩怎么样？”
“34000。”
潘亮点了点头：“这个业绩还不错，今天下午你就是一个人去拜访客户了，如果有什么问题你随时可以跟我说。”
“好的，潘哥。”
“拜访过程中如果累了可以休息一会儿，这个我们公司是容许得，但是休息过程中你也得用手机继续联系客户，毕竟你现在离业绩考核标准的100w还差的挺多。”
“······”
吃完午饭后，潘亮回到了公司，李栋开着车带江成前往江洋区，刚好他们两个顺路。
半个小时后，江成坐在车上，看到车外已经差不多到他负责的区域了。
“栋哥，到地方了，我就在前面那个十字路口下。”
“要不要我给你送进去，这个路口离你负责的区域还有些距离吧。”李栋道。
两人负责的区域虽然都在江洋区，不过距离相隔也有些远，江成负责的区域在左边，要在这个十字路口左转，李栋负责的区域在前面，得往前直行。
“不用了，栋哥你要是把我送过去待会儿还得绕路，我在这下就行，也没多远，走个二十几分钟就到了，刚好吃完饭散散步。”江成道。
李栋对他还是挺关照的，吃完饭后主动提出要带他一程，虽然是顺路，这情也得领，现在差不多也到地方了，江成也不好意思让李栋绕路送他。
“那我就停这了。”
李栋把车停靠在路边，江成递了根烟给李栋，打开车门，俯下半个身子下车。
“谢了啊，栋哥。”
朝李栋挥了挥手，关闭车门，目送着车子离开，直到完全消失在视野中。
今天没有潘亮陪在身旁，江成感觉更加自在，毕竟有个领导一直跟在身旁总会有种约束感。
现在是下午一点多，刚过正午，正处于一天中最热的时间段，火辣的阳光刺得江成睁不开眼，只能半眯着。
点上一根烟，走到路边的一块树荫底下，才感觉阳光不再刺眼，江成也不急着去拜访客户，做事之前得先规划好，像个无头苍蝇一样乱撞可不行。
之前在车上他已经选好了下午要拜访的客户，现在只要找到一条拜访这些客户最短的路线就行了，拿出手机打开地图，在地图上找到今天下午要拜访的药店，根据路线将其串联起来。
从济源大药房开始，到······，······，······，最后一站是惠康大药房。
找出这其中最短的一条路线，将其记好，能少走一步路就尽量少走一步，不仅仅是为了提升效率，也是为了让他自己能够好受一点，毕竟他是用脚走路的，比不了其他开车的人，这大夏天的在外面跑也受罪。
一根烟的时间，江成规划好了下午的行动路线，灭掉烟头，转身向今天下午的第一家药店——济源大药房走去······
············