157、开卷

外卖行业是全民商业帝国必须拿下布局未来阵地，林漱会不计代价的赢下市场。
这次对手的出击，倒是出乎他的意料。
拿资金补贴市场是各大公司惯用开拓市场手段，90年代补贴经销商，花巨额在广告费上。
互联网时代，热钱增多，国际资本财团涌入华夏，融资变得方便。
财大气粗的各大互联网公司，大多选择砸钱获取客户，并且越来越贵。
互联网获客成本从早期一两块钱，下载只送q币、免费礼物，到7块，40快，70块。
获得一个用户，互联网公司需要付出70块成本。
等到林漱这，直接翻几十倍，阶梯式上升。
一分钱畅吃一个暑假，以中间值20元为计算，60天高达1200元。
全民外卖为了获得一个活跃用户，产生使用依赖，一个用户需要付出1200元成本。
著名撒币大户，滴滴打车子公司，坐拥国内外各大资本投资，获得活跃用户成本也才一两百。
林漱这直接上千了。
正常人看到，都会觉得林漱疯了，在意气用事，不讲商业逻辑。
放在商业决策角度，属于蠢人干蠢事，傻到家了。
很简单道理，商业决策可以基于未来收益计算投入成本。
滴滴打车子一年投入60亿，年年亏损，是因为考虑到垄断华夏市场带来利润可以弥补之前亏损，早晚会赚。
某幸咖啡一年亏16亿，同样搞出免费请全民喝1亿杯咖啡服务，它是奔着去米国上市，找人接盘，用米国人钱请华夏人喝免费咖啡。
南非公司早年投资腾旭6000万美 元，也是看好腾旭未来收益，事实证明他们赌对了。
这笔投资创造了4000倍收益，赚了近2万亿人名币。
然而外卖公司有什么，外卖只是平台，收益靠收取店家佣金和广告费，未来哪怕垄断市场，撑死也就几百亿营收。
林漱这种获客成本，一天亏1亿，一年亏365亿。
就算能垄断华夏市场，一年营收千亿，但运营成本庞大下，净利润少，要花十几年才能把之前亏的赚回来。
更别说一点，世界瞬息万变，谁知道五年后，十年后会有什么变化。
摩托罗拉二十年投入无数人力财力研发商用手机，就等着大哥大业务给他回本。
然而呢，就统占市场几年，小灵通问世，血亏。
不考虑未来回报，无情投入大额成本，只有傻瓜才会做的事情。
但是，特么怪事年年有，今年特别多。
这种傻事，有三家在做。
林漱这么做是考虑先声夺人，震慑住对手，让对方知难而退。
另外两家呢？
美团背后站着腾旭，饿了吗后面站着阿哩，华夏两大顶级商业公司。
是钱太多，没处花，所以陪着他玩过家家吗？
林漱独自深思许久，有答案但没有好应对。
干脆召集全民科技几个核心高管，商讨怎么应对。…
会议室，集中五个人。
应一龙、冯格飞、杨菲妍、于雄章和林漱。
议题一开始，应一龙指出另外两家背后意图。
应一龙断言道：“这是移动支付战争，这里面不只是争夺外卖市场，更是移动支付领域版图战争，阿哩要推行支付宝，腾旭要推广 支付，外卖是移动支付领域一大入口，这两家不会这么轻易放弃外卖领域，尤其是阿哩，支付宝本就是他核心业务，不，支付领域对两家而言都关键。”
“移动支付即是货币，也是银行，货币和银行在经济社会中作用无需言喻，他们绝不会放弃外卖市场。”
林漱皱眉，他知道应一龙意思。
移动互联网发展，线下移动支付产业火爆，未来是少量纸质货币通行，主流移动支付时代。
移动支付基本等于货币。
这一点不止他能看到，业内其他公司高层都能看到。
而且阿哩前年推出一款应用，余额宝，傻瓜式理财神器。
用户把财产放入余额宝，什么也不做，每天能看到涨钱，年化收益率超过了5。
放入一万块钱，一天接近1块，就靠这个模式年吸金一万亿。
这储蓄量别说腾旭，四大银行也眼红得狠。
有这笔现金流先不说拿去投资，阿哩光把这钱放银行赚取利息差价，也大赚特赚。
要知道，在当前互联网金融法规不健全时期，没有备付金什么的要求，阿哩可以随便用里面资金。
移动支付某种程度等同银行，又规避掉银行被银监会监管桎梏。
移动支付重要性不言而喻，属于商家必争之所。
再看当前推广移动支付，主要靠线下二维码支付、私人转账、生活缴费，入口不多。
外卖作为生活中吃的环节，又必须要用到移动支付，是极为重要使用入口。
从饿了吗引入阿哩投资，即刻宣布独家支持支付宝支付，不支付支付，美团接受腾旭领投融资，当即表达只支持支付，不支持支付宝 ，也能知道。
塞翁之意不在酒，这两家在意是的移动支付版图。
不考虑未来回报，亏本也要赢下外卖市场，或者最少不输给对手，平分天下。
林漱明白这些，对他们沉声说：“美团、饿了吗不肯放弃外卖市场，我们全民同样不能放弃外卖领域，不管这两家背后公司实力有多强，我们都要赢到最后，怎么做才能让全民外卖统占市场是我们现在要考虑的重点。”
“这次外卖战争，全民外卖是唯一赢家，这点绝不会变。”
“为此，我们可以不计代价。”
态度十分坚决，然而五个人商谈到后半夜，没有稳赢方案。
对手实力太过于庞大，庞大到无法靠奇谋取胜程度。
就跟场上有三支十万大军一样，三方互相间隔十米，马上正面交锋。…
什么奇淫技巧都不管用，逃跑就等着被追杀，只能硬碰硬。
尤其是林漱使用蠢货式烧钱法，百亿烧进去，对方不跟你含糊，不选择暂避锋芒，直接跟进。
还比你更大魄力，好似在说：我不止跟，我还多烧一百亿，接下来看你跟不跟。
这种场合下，林漱想要赢下市场，逼退这两家巨无霸公司，难度堪比登天杀神。
但同样那句话，全民外卖一定会获得最后的胜利。
就算要登天，也要登上云霄。
就算是杀神，也要杀给你看。
全民外卖必须赢。
看了眼时间，已经凌晨三点，林漱散会。
无法使用奇谋，那就正和吧。
一夜没睡写方案，第二天林漱召集外卖部门管理层，布置工作安排。
三点，全民外卖提前 进入第二批城市，服务至上和持久战。