159、竞争加剧

沙曳白合
八月过半，与全民科技一派欢喜不同，阿哩集团合伙人，对接饿了吗事务高级副总裁王雷审读市场分析报告，神情格外凝重。
一个半月前外卖市场份额，美团外卖323占据第一，饿了吗随后271，佰度外卖186第三，自从全民外卖上线，一个半月时间美团外卖326第一，饿了吗275第二，全民外卖241第三。
看似变化不大，只有佰度外卖被打到角落底边，全民外卖成为外卖三强之一。
然而，认真阅读里面更详细数据，令人心忧。
美团外卖之所以323这么高，里面有一大比例是早前团购网站份额，饿了吗275看着不少，但要看里面投入与回报比。
王雷记忆回到一个月前，马芸先生和张永先生阿哩集团二号人物跟他谈饿了吗事情。
谈全民科技入局外卖业务整个姿态过于强势，饿了吗处境堪忧，需要大量融资。
阿哩核心业务是搞零售，淘宝是零售，天猫也是零售，阿哩从实物电商到数字电商，再到线上线下互联网化，需要借助外卖这个直面线下平台。
以及外卖行业高频的支付场景，对阿里金融业务是支撑，必须要拿下。
饿了吗对于阿哩集团发展极为关键，然而饿了吗创始人武书豪并不是一个良才，能力有限。
阿哩可以投资饿了吗，要求掌舵者必须是阿哩的高管。
这个人就是他王雷，阿哩这边会给最大支持。
要他必须赢下市场，给个目标半年时间把市场份额升至50，过半市场份额会让饿了吗具有竞争主动权，是战是和由他们说得算。
给了预算半年100亿人民币，全面整合阿哩相关资源，淘点点、口碑业务都给饿了吗，旗下核心产品帮助做推广。
条件不可谓不好，他也大刀阔斧改革，大力花钱。
一个多月花了六十亿人民币，动用无数人力资源，请动官方支持。
结果只是守住原先市场份额，原先271第二，现在275还是第二。
回报比太低，不符合阿哩绩效标准。
并且更深的数据。
华夏三千多座城市，并不是每座城市都有外卖需求，成熟外卖市场在一二线城市，广泛上班族是外卖用户主要群体。
话说，目前朗读听书最好用的，咪咪阅读，安装最新版。
三四五线外卖市场狭小，待开发。
这里面尤其重要是前面25座经济发达城市，掌握这25座大城市的市场基本奠定外卖胜局。
他亲派精锐下属攻坚这25座城市，同样拿钱砸。
用马芸先生一句话，华夏有钱公司很多，然而不管哪一个都没有阿哩有钱。
市场干不过别人就拿钱砸死别人。
他是这样做，砸的钱比美团多，也比全民多。
一番大力撒钱，结果25座城市市场份额，全民52，美团19，饿了吗24，被全民拿到市场决胜份额。
…
没有道理。
花费资金更多，反而干不过别人。
尤其是鹏城和羊城，这两大一线城市，全民外卖高达70市场份额，饿了吗14，几乎快把饿了吗赶出市场。
到底为什么？
他再次审读市场分析报告，半天时间过去，没有确切答案。
上面倒是有市场部分析的缘由，最大理由是：鹏城作为年轻人最多一线城市，全民外卖总裁林漱善于自我营销，营造出从书中走出完美男人人设，忧郁、多金、有情怀、帅气、懂艺术，加上其多次去往鹏城作秀，鹏城年轻人普遍喜好林漱，这种喜好盖过市场选择，鹏城人无条件使用林漱旗下产品。
理由简单归纳是网红效应，林漱作为华夏头号网红，带起全民外卖使用量。
他直接忽略这个理由，认为不科学。
林漱作为个体没有这么大力量，一人左右市场，还盖过市场选择。
他清华出身，现代经济学学得极好，知道这个理由不符合现代经济学原理，一定有其他原因。
他认为是饿了吗市场部人员能力差劲缘故，分析不出本质，他决定找阿哩集团参谋部去找答案。
但在那之前，他要回到外卖市场竞争上。
饿了吗对阿哩极为重要，无论怎么投入都划算，阿哩的决心就是饿了吗的决心。
不管什么原因，阿哩必须要赢下外卖市场竞争。
他把今年100亿预算，余下40亿全部花在后半个月营销里，之后再找集团申请100亿。
对于坐拥淘宝、天猫、支付宝三大金库的阿哩而言，100亿，200亿，乃至说300亿都是小意思，完全不会伤筋动骨。
砸钱还不能赢下市场，那就代表砸的钱不够多，继续砸。
砸到对面认输为止。
沙曳白合
这种砸钱加剧市场竞争法，可行！
天下没人比阿哩有钱，阿哩必赢。
想到这里，王雷精神振奋去施行半个月花40亿计划，补贴商家、补贴骑手、大发优惠券，继续推行独家平台，除了这些，心里还起了小小心思找老同学用扶持本地商家，打造重点商家名义，花个几千万不会有人发现吧。
就这么决定了。
虽然他是阿哩合伙人，收入极多，但这个世界谁也不会嫌钱多。
是的吧。
与王雷重启斗志不同，美团外卖总裁李顺同样看了市场分析报告，整个人无精打采，十分气馁。
这怎么打？
两个疯子。
全民科技林漱是个疯子，不讲道理搞一分钱点外卖优惠，持续两个月。
这放在商业场上毫无先例，根本是小孩子式的任性行为。
虽是任性，带来结果却是不给其他人活路。
这种市场竞争法下，其他公司不针对性搞类似大优惠，两个月之后，市面上只剩下他全民一家。
两个月足够养成一个人使用习惯。
全民出此狠招，面对跟进与不跟进决策，饿了吗选择跟进，拿出更多钱砸，比全民外卖还任性。
…
又一个疯子。
美团不是疯子，是正常人。
可环境变了，在同一个擂台，要想在两个疯子竞争中不被打出局，只有跟着变成疯子。
阿哩融资条件不能接受，他只能够卖掉公司部分权益找腾旭救场，腾旭集团基于金融业务考虑，加大筹码入局外卖。
给了他70亿可支配资金，原定计划是半年预算。
可是那两个疯子犹如杀红眼赌徒，为了翻盘把老婆女儿当做筹码给赌上。