第一百一十五章 买车

中午草草的在学校食堂对付了几口，总体来说，中戏的食堂还算不错，不至于像苏越前世两千年左右的学校食堂的饭菜难以下咽，怎么形容呢？反正那时候给苏越的印象就仨字：猪不吃！
吃过中饭，苏越没有继续跟既然在一块厮混，约好了晚上见之后，便找了个借口脱身离去。
辞别几人，苏越又一一给几位乐队的小伙伴发了条短信，让他们先各自熟悉环境，同时约好了晚上一起吃饭的时间，然后打了辆车，跟师傅说了声：“去最近的4s店！”
司机上下打量了一下苏越，没吭声，直接驱车上前驶去。
这段时间，由于苏静演唱会上的歌曲大火，歌曲的销量分红已经打到了账上，所以苏越手上总算是不那么紧吧了，加上之前托了冯翔的关系，刚刚把驾照拿出来，所以苏越实在是受不了没车的日子了，于是安顿好学校里的事情之后，第一件事就是去买辆车，不说要求车子多么高档，最起码有个代步工具，不至于天天出门打车，太麻烦了！
一路上师傅一言不发，苏越还一阵纳闷儿呢，不是说中州的爷们儿都挺能白活的么？怎么自己还碰上了个闷葫芦？
不做多想，等到了目的地，苏越付钱下车一看，嘿！整条街两边都是4s店，对司机赞了句“地道！”，任何大踏步朝着一家店走去。
等进了大门，两个迎宾的小姐姐穿着职业裙，微微弯腰，齐声道：“欢迎光临！贵客一位！”
苏越瞬间满脑门黑线，这不知道的还以为是来找大宝剑的呢！
香气扑鼻，有点浓。
等进了门，迎面便有一位小姐姐走了过来引导苏越进去。
嗯！这个倒是不那么浓了！
短短几米的距离，苏越就好像在高速公路上路过団雾区似的，一团接着一团，只不过这个雾有点香！
没有嘤嘤嘤里扮猪吃老虎的桥段，导购小姐姐露出职业性微笑，道：“这位先生，请问您想看哪一款车呢？”
“嗯……我先看一下吧！”
“好的！”小姐姐抬头打量了一下苏越的身高，道：“不过我有一个小小的建议，像您这样身高的，我建议您买一辆su或者越野，轿车的话不是太适合您！”
苏越脚步一顿，心想可以啊！在不了解客户需求或者顾客不太愿意表露自己内心想法的时候，马上转换话题，从顾客的身体特征入手，而且能一语切中顾客的需求点，是个干销售的好苗子！
苏越从善如流，转身朝su车型区走去，小姐姐落后半个身位，紧跟在苏越身后！
走了几步，苏越在一款车型前面站定，仔细打量了一会儿，回头道：“我可以坐进去试试吗？”
小姐姐直接绕到另一侧，拉开驾驶门，道：“您请！”
苏越进去感受了一下，空间还算可以，把驾驶座调整到合适的位置，头顶离车顶还有大约十多公分的距离。…
欠身下车，又走到旁边的立牌前仔细看了一下参数，道：“有现车吗？”
“有！您多久要？”
“越快越好！”
“您稍等！”说完，小姐姐稍稍往远处走了一些，拿出对讲机说了几句话。
不一会儿，下来一个经理模样的中年男人，热情地跟苏越握手，道：“这位先生，您这边请，让小薇给您算一下落地价！”
进了会客室，例行的客套之后，被称作小薇的女子拿出计算机，噼里啪啦的一通按，一边按一边在纸上写写画画，约莫过了五分钟左右的样子，抬起头道：“先生您好，这辆车算上购置税、保险、上牌费等一共是672万，您看这个价位合适吗？”
没问刷卡还是转账，而是在做完报价之后试探性的去问顾客的心理底线。
苏越对这个叫做小薇的女子是越看越喜欢别想歪了，是想挖人！
前世在销售行业有一个没什么用的段子：
新客户卖热情，
老客户卖服务，
急客户卖效率，
慢客户卖耐心，
有钱的卖尊贵，
没钱的卖实惠，
小气型卖利益，
挑剔型卖细节，
随和型卖认同，
犹豫型卖保障！
……
总之无论哪一点，小薇都做的无可挑剔，从苏越进门那一刻起，虽然小薇的话不多，但苏越好像一直在被她带节奏，跟着人家的节奏走。
苏越点点头，道：“能优惠吗？或者有没有什么礼品或增值服务？”
这时，经历模样的中年男人开口道：“这位先生，您贵姓？”
“姓苏！”
“苏先生，您看这样行不行？上牌费什么的我就不说了直接给您抹掉，在小薇给你算的这个基础上，我再给您优惠两个点，这也是我能给您最大的让步了！如果您觉得可以，那么我这边立马交代人给您办手续，半个小时左右您就能开走！”
苏越笑道：“看不出来啊！你们店的关系还挺硬的，能让我半小时把车开走，那只有一个解释，就是车管部门有人直接在你们店里办公！”
经理笑道：“一看苏先生就是明白人，行家！您看您是刷卡还是转账？”