第二十一章，艰难的跑业务

来到市里，张立并没有急着去跑业务，而是去了之前所在的工地，找到了之前劝他回家的焊工老刘，二人一起吃了顿饭。
路过工地门口时，他想起让自己住了一晚上的门卫大爷，张立直接去商店买了几条好烟，临走还硬塞给大爷二百块钱。
别看张立为了二百块钱的车费，能和司机扯半天，但是对于帮助过他的人，他还是很大方的。
做完这些事，张立开始跑起了业务，市里大一点的机械厂，化工厂，钢铁厂，被他问了个遍。
但是，人家单位一看张立长得这么年轻，还说自己是厂长，都感觉不靠谱，后来张立学聪明了，不自称厂长了，而是说自己是单位派出来跑业务的。
这样一来，那些单位对他的怀疑少了不少，
怀疑是少了，但是张立找来找去，还是没找到一家单位愿意外包加工件的，直到他问到一机厂负责人时，事情才有了转机。
十一月份的北方，已是入初冬，西北风呼呼地刮着，
D市郊区的一条山路上，一个年轻人夹着公文包，走在坑洼不平的山路上，
他这次的目的地，是一座煤矿单位，来到D市也快一个月了，几乎跑遍了所有大厂，
但无一例外，都被拒绝了，
D市一机厂H县一机厂是同属关系，当张立找到单位负责人问有没有外包的活时，负责人一打听才知道，
眼前这个年轻人，正是李援朝手底下考出来的七级焊工，负责人不禁啧啧称赞，年轻有为，
他们一机厂虽然不外包，但是负责人告诉张立，市郊一座矿山单位，正在找可以加工配件的工厂，所以他建议张立过去问问。
咚~咚~咚~
坐在办公室中的李矿长，听到几声敲门声，
“请进！”
一个夹着公文包的年轻人走了进来，脸上风尘仆仆的，像是抹了了一层薄薄的灰，看起来颇为狼狈，
“李矿长你好，我是G县加工厂的业务员，听说，您这需要加工配件？”
矿长见过的业务员没有一百也有八十，对这些牙尖嘴利跑业务的，一向没什么好感，
看见进门的，又是个业务员，矿长说道，
“你怎么知道，我这需要加工配件的？还有，你脸上怎么这么多灰？”
张立站直身体，一米八的个子算不上高但是也不矮，虽然看起来挺狼狈，但年轻人那种蓬勃朝气，还是很明显的，
“李矿长，我是从山下走上来的，路上风大，所以脸上沾了点灰，关于怎么知道加工配件的事，我是听一机厂负责人说的。”
听张立这么说，李矿长来了兴趣，且不说这个年轻人是谁介绍过来的，单凭走十几里的山路，一路到矿山，这点就很不错，他还没见过那个业务员，是走上来的，最差也得骑个自行车。
“你叫什么名字？”
“张立！”
“嗯！我这矿山是要一批加工件，不过要求不低，你们厂能行吗？”
“这个您放心，我本身是七级焊工，厂里还有县一机厂的八级焊工做顾问，我相信一定可以的。”
“什么！七级焊工？你？”
李矿长不是惊讶七级焊工，矿上就有俩个七级焊工，他惊讶的是眼前这个年轻人不过二十多岁的年纪，怎么可能是七级焊工，