第一百零二章 物以稀为贵

“王爷！王爷！此乃神物！此乃神物啊！”迟有余大声喊道，其他几人也都赞同的点点头。
确实是神物，别看每天产量可以达到1000包，但分到各省各州各县才多少，就说京城的达官显贵们，谁不想用点稀罕玩意，来彰显自己的与众不同。
况且火柴还是消耗品，在厅堂点个蜡烛，在卧房点个熏香，贵人们会觉得逼格满满。达官显贵和大户人家们根本不在乎花多少钱，说白了，他们在乎的是用户体验。
最最重要的一点，火柴是垄断经营，只要是垄断就会产生暴利。火柴是衡王府北麓工坊出品，只有这里才能够生产火柴，掌握了货源就掌握了市场定价权，世代经商的几家掌柜当然知道这个浅显的商业道理。
迟有余和其他掌柜简单交流了几句后开口说道：“我五家愿为王爷效犬马之劳，恳请王爷将火柴及细盐交于我五家对外销售。”
五家掌柜的任何一人都明白，他们没有人可以一口吃得下这些货源，这里是青州府，而不是京城及南直隶那些富庶城市的巨商富贾，谁都没有这个胃口更没有绝对的实力。
朱峰的意思也是将销售权交给五家商行，虽然衡王府有这个实力，但其中琐碎之事太多，工坊那里有王松全权负责，销售这里根本就没有现成的人选，莫不如带领大家一起致富，有钱一起赚嘛。
“好说好说！不过本王现在就有事相求，”朱峰笑着向迟有余说道，不过这笑容不像是好事。
迟有余也看到了王爷的坏笑，但他只能硬着头皮恭敬地说道：“不知何事烦扰王爷，小的愿为王爷解忧。”
“你迟家是益都城乃至青州府数一数二的商行，这事非你迟有余不可，事成之后，以后我衡府的货物你迟家可占四成，其他四家占六成。”朱峰循循善诱，从筹码来看很有诚意。
迟有余心里一咯噔，四成货物的销售权，比其他四家加一起才少了两成，几乎相当于一半了。下这么大的血本来让自己做的事情，必然不会太轻松。
箭在弦上不得不发，话已说出口，就没有收回去的可能，无论事情有多难，迟有余只能硬着头皮往上上。
“谢王爷金口，小的愿为王爷效劳，肝脑涂地在所不惜！”
“用不着肝脑涂地，来来来，附耳过来！”朱峰一脸坏笑地向迟有余勾勾手指，仿佛一个诱骗喜洋洋的灰太狼。
迟有余连忙挪动他肥胖的身体，屁颠地将脑袋伸到朱峰嘴边。
朱峰邪魅的一笑，眼睛瞟过另外四人，见他们都是一脸好奇，想要知道却又不敢听的样子。
迟有余本来脸上是带着笑容的，可是王爷嘀咕几句后，他的脸色直接变了，表情是既恐惧又后悔。
“王王爷，王爷，您老人家饶了小的吧！”迟有余一副如丧考妣的样子，脸上的肥肉不自觉的抖动着。
“噤声！”朱峰喝道。
迟有余连忙闭嘴。
“你敢将此事传出去，本王屠了你的全家！”朱峰一脸狠厉的恐吓道，这件事是他目前为止最重要的事情，绝对不能走漏了风声，让迟有余来办，是经过了多方考虑的，如果办砸了，他不介意拿迟家开刀。
迟有余嘴角哆嗦半天，终是不敢再多说话，认命是他唯一的选择。
朱峰满意地点点头，这个胖子醒目，辨识度高，是计划实施的最佳人选。
“放心，不必害怕，本王保你安全！”
迟有余别无办法，只能点头称是，这件事看似简单无比，但他面对的将是穷凶极恶的山贼，若是计划的某一个环节出现问题，他必死无疑。
“既如此，无论事情成与不成，本王都承诺将衡府四成货物交于你来售卖，只是不知这火柴和细盐到底市值几何？”
迟有余略一思忖，便开口说道：“回王爷的话，逢灾荒寒冬时，每盐一斤三十文左右，夏天时可至三至五成左右。”
一斤盐平时十几文钱，冬天或灾荒时卖三十多文，虽然价格不算低，但一斤盐可以食用很长时间，平均下来不算抬高。
迟有余继续说道：“衡府之细盐，其白如雪，细腻温润，物以稀为贵，小的以为定价百文不为过。”
朱峰点点头，迟有余的意思就是将细盐定为奢侈品，百姓有粗盐就可生活，细盐再便宜他们也不会买，反而是那些有钱人，为了提高生活品质也会选择细盐。由奢入俭难，一旦他们习惯了细盐，再让他们吃粗盐不如让他们去死。
“至于火柴，小的觉得，可以将价格定的略高些。如衡府不卖火柴，世上就无火柴，稀罕就稀罕它的独一份，小的认为可以定价一两银子一包，待开春之后再慢慢降价！”