第15章 狮子大开口（求收藏求推荐）

江永志打量着眼前不过20岁出头的毛头小子，心中纵有千般疑惑，但许沁都这么说了，他的脸上还是摆出了吹捧似的笑容，“林总真是年轻有为！”
两人握手，江永志手上的那块金劳差点闪到了林北的眼睛。
许沁邀请二人坐下之后，谎称道：“江总，我们刚刚才开完会，有些饿了。所以把您约到这里来了。”
江永志把名片递给初次见面的林北，林北接过一看，上面写着的四个大字瞬间让他不知所措。
“天玻集团？”在林北的脑子里又产生了一个接着一个的问号，而一旁的许沁则解释道：“林总昨天才回国，天玻集团的前身就是天城玻璃二厂。”
林北大感意外，两道剑眉不自觉地皱在了一起。
江永志听闻周六还在开会，满怀期待地问着：“许总，是讨论我们的融资方案吗？”
“天玻想要拿到这1.6亿的融资，恐怕很难。”许沁缓缓地说着：“我个人的建议还是增加你们的让股比例，这样筹码更多一些。”
被投的企业想要资本方的钱，而资本方却惦记着企业家的命，这是一道永恒的守恒定律。
江永志此刻脸上的笑容已经没有刚开始的自然了，问：“要增加多少？”
许沁一如既往的镇静，大胆地给了一个能讨价还价的区间值，说：“江总，我想在投资金额不变的情况下，您再出让10%的股份。”
“10%？”许沁的狮子大开口瞬间让江永志暴跳如雷，双拳上的青筋突兀地乍现着，“您知道10%是什么概念吗？”
许沁淡然一笑，不慌不忙地说着：“1.6亿值这么多。”
林北依然没有表态，静静地在一旁听着许沁的斡旋。
“1.6亿出让17%的股份已经是我们天玻的底线了，你现在要追加到27%，这不是跟我开玩笑吗？”江永志声嘶力竭地说着。
“江总，我没有和你开玩笑。”许沁不失优雅，“在瞬息万变的金融市场里，投资的本质还是投资于变化，投资于人。现在市场的风向变了，您当初开出的价码当然也要跟着变才行。”
江永志紧皱着眉头，问：“哪儿变了？我们公司可是在同行业里经营得相当不错的了！”
“您要上市，可旗下全是重资产，这就不符合现在的主流。”许沁回应着。
江永志听着许沁的话，火气更是蹭蹭地涨，血压也是嗖嗖地飙，“全国可不止你们红山一家资本方。”
“但像红山这么有实力的，可不多。”
江永志猛吸着气，“好好，我就不信了。许总，最后说一次，17%是我们天玻的底线，你们再考虑考虑！”
撂下这句话，江永志就转身离开了，边走还边摸着手机。
短暂的对话在此刻戛然而止，许沁见人走了，问：“你觉得呢？”
这一场谈判并未出现在林北三个月前的培训里，但他还是故作轻松，揣摩着许沁刚刚说话的心态，回答道：“我想你也不是非要那10%，只不过是试探而已。”
“可我这一试就试到了天玻的大动脉上了。”许沁喝了一口水，语调还是很平淡，双目有神地盯着林北，意味深长地说着：“不过我这也是在为公司争取最大的利益，对吗？”
还没等林北回答，他的手机就在兜里开始震动，拿出一看，是一个陌生号码。
“我接个电话。”林北离开了座位。
“好。”许沁点着头，对郑怀秋说道：“秋叔，下道菜晚点上。”
林北大步朝门口走去，等热浪再次袭来时，他才不慌不忙地接起了电话，开口就说道：“您好？”