第九十三章 晨速遭遇瓶颈

本想适当收缩、暂时稳住在一线市场的基本盘，但安晨很快发现，晨速在一线市场的占有率不受控地持续下降，尤其是BJ总部这边的市场规模越来越小，安晨心急如焚。
果然商场如战场，不进则退，他本以为退出广告战、融资战，暂时守住现有的阵地就行，可没想到随之而来的却是节节败退，而且形势急转直下，让人猝不及防。如何才能一举扭转这种被动挨打的局面，成为了晨速现在最迫切需要解决的问题。
想到这里，安晨决定去找孟沉宇商量一下对策，于是他驱车赶往了孟沉宇的公司。
两人见面后，安晨把晨速现在面临的难题，以及自己对形势的忧虑，一股脑地告诉了孟沉宇。
孟沉宇沉吟了一会后说道：“安晨，其实这个问题我也思考了很久，也在寻找破解之策。”孟沉宇定了定后，继续说道，“团购是什么呢？说白了就是中介，一端连着商家，一端连着用户。只有吸引来好的商家，形成口碑和集聚效应，才会有更多的用户光顾。而现在咱们晨速合作的商家就没几家品牌店，绝大部分都是业内的次品牌，所以用户选择放弃也是可以理解的。因此咱们现在最需要考虑的是，如何才能吸引到更多的品牌商家来与晨速合作。”
安晨思索片刻后说道：“孟哥，我们为什么要在这里考虑如何被动吸引优质商家呢，我们可以主动去寻找啊！”
“主动寻找？”孟沉宇显然没料到安晨会这么回答，“你打算怎么干？”
“我们可以采取地推的模式，就是多派业务员主动上门寻找商家，一家一家去拜访，谈合作，变被动为主动，毕竟之前晨速的广告打的挺多，影响力还是在的。”安晨站起身阐述着自己的观点。
“安晨，你这句话点醒我了！嗯，想要增长还真的靠地推，打再多的广告都不如一支有执行力的线下队伍。不过……”孟沉宇知道地推确实是一种切实可行的办法，但是现在自己手里能投给晨速的子弹已经不多了，如何才能迅速融到更多的资金来解晨速的燃眉之急，是他急需要考虑并破解的问题。
“孟哥，是有什么困难吗？”安晨急切地问道。
“如果地推的话，就意味着需要新招募一支庞大的队伍，需要非常多的业务员，所以我还得加紧融资才行。”孟沉宇说完后就低着头，缓缓地走到硕大的落地窗前，静静地望着窗外，看起来心情格外沉重。
望着一向对资金都胸有成竹的孟沉宇，此刻也陷入了为难境地，安晨预感到了晨速未来的不妙。他慢慢地坐回沙发上，继续思考着晨速的出路。
片刻后，孟沉宇转过身，望向安晨坚定地说道：“安晨，你尽管带领队伍地推去，资金的事你就不用操心了，一切有我呢！”
“孟哥……”安晨欲言又止。
“你不用多说了，赶紧带着你的团队去抢占市场份额吧！”孟沉宇走到安晨跟前，轻轻地拍了拍他的肩膀。
“行！孟哥，那我先走了。”安晨望着孟沉宇坚毅的目光，他感受到了孟沉宇肩上的压力，自然也有他传递过来的风雨同舟、信任与共的信息。安晨明白，此时晨速采取地推模式，只许成功不能失败。
回到公司后，安晨立即着手开始大量招聘业务员，并制定了严明的奖惩措施。这支迅速扩大的业务员队伍，被安排到BJ的各个角落去扫街、陌拜。同时，安晨也亲自带领BJ总部的业务员，去和优质商家轮流商谈合作。
功夫不负有心人，经过全公司上上下下一起努力，晨速接到的优质单子越来越多，用户流量也越来越大，市场占有额也以肉眼可见的速度在迅速回升。
“安晨啊！看来地推这步棋咱们走对了！”苦战后又是一次会面，孟沉宇给安晨满上清茶后，如释重负地说道。
“这件事得给孟哥记头功！要不是你顶住压力拉到了融资，后果不堪设想，我们哪会有今天的翻身仗。”安晨说着就端起茶杯，“来！孟哥，我以茶代酒，敬你一杯。”
“安晨，咱们兄弟俩就别这么客气了。晨速是我看着一步步走到今天的，作为创业投资人，我们其实是在一条船上的。”孟沉宇语重深长地说道。
“但愿这次晨速能安稳度过这一劫吧。”安晨的眼睛定定地望着手中的茶杯，缓缓地说道。
孟沉宇听后，用手拍了拍安晨的肩膀没有接话。这段时间，大家的压力都很大，不过努力总算没白费，目前看至少结果是好的。
可惜这样的好日子没维持多久，晨速又出现新的状况了。
“安总，已经有好几家品牌商要和我们终止合作了！”安晨的助理小谢急匆匆地来到总经理办公室，他一边汇报着一边把一张报表递给了安晨，“安总，您看，就这几家，上午刚打电话过来说要终止与晨速的合作。”
“怎么会这样！”安晨看过报表后，不由地惊问道。这几家可都是各个行业的龙头商家，而且还是自己一家一家拜访才辛辛苦苦争取来的，如果他们都选择退出了，那么晨速将会失去不少的市场份额。
“知道了，你先出去吧。”安晨把小谢支走后，就立即拿起了电话：“何总，您好，我是晨速团购的安晨。”
“安总，您好。”
“何总，我想咨询下，您为什么选择退出和晨速的合作呢？咱们两家不是合作的挺愉快的吗？如果你有什么为难之处就尽管提出来，只要我安晨能做到的，绝无二话。晨速还是很诚恳地希望能与贵公司继续合作。”安晨开门见山地示好道。
“安总，实在不好意思啊，你们晨速确实给我带来了一点价值，但是和那些龙头团购相比，你们的流量还是太小了，况且我们每天都会接待很多的团购公司，我手底下的那些员工今天培训这个，明天培训那个的，早就厌烦了，所以我不光是和你们晨速终止了合作，我还和很多其它团购也终止了合作，只留下了几个流量大的团购。”何总说到这里，顿了顿后继续说道，“所以，还请安总多体谅我何某的难处啊！”
“好，我知道了，何总，咱们买卖不成仁义在，希望以后我们两家能有再次合作的机会。”见何总都把话说到这个份上了，安晨也就不好再勉强什么，只能客气地回敬道。
“嗯，如果有机会，我会优先考虑和晨速合作的。”何总回道。
挂断电话后，安晨又拨打了其它几家大的品牌商，大家的说法都大同小异，基本上就是嫌弃他们晨速流量小、合作价值不大。
正当安晨一筹莫展、无比烦躁之际，市场总监小高走了进来。
“安总，我发现了一件不妙的事情。”
“说！”安晨大声回道，把小高吓的一哆嗦。
“就是龙仙泰给我们晨速的优惠券是150元，可是在红枣团购上的优惠券是160元，结果用户都跑到他们那去了。还有一些商家也是这样的情况，不过差别不是很大，也就十块八块的出入。”小高小心翼翼地汇报着。
“我知道了。小高。这样，你先去准备一下，咱俩过会就去会会这个龙仙泰的吴总，看看他到底是什么意思。”
“好的，安总。”小高说完就出去了。
安晨和小高来到龙仙泰拜会吴总，安晨笑着走上前说道：“您好，吴总，打扰了。”
“没关系，二位请坐。”待安晨、小高坐下后，吴总接着说道，“我就知道你安总早晚都会来找我的。”
安晨笑了笑后回道：“看来一切都在吴总的预料和掌握之中。我这次过来，就是想诚恳地向吴总讨教一下，为什么您给晨速的优惠券是150元，可是给红枣的优惠券却是160元。您这样弄，我们晨速的生意可就没法做了。”