第七章 “中国人来了”

那天下午，路文涛请了两个小时事假，带着老婆、女儿去幼儿园面试。
初来杜塞尔多夫时，他们没有想到在德国上幼儿园会与在深圳一样面临学位问题，还得去面试。
德国法律规定，必须给3岁以上儿童提供幼儿园学位，德国3至6岁儿童入园率达到90%，但幼儿园能够接收孩子的数量有限，有些家庭在妈妈怀孕的时候就在报名学位了。他俩考虑晚了，又想找一家离家近的，更是不容易。
终于，他们排着学位那家幼儿园有小孩搬走，出现了空学位，轮到了他们。
幼儿园离家只有八百米，小小一个门面，从外面看不像是在国内时对一所幼儿园的印象。但推门进去，一个童趣盎然的世界跃然而现。这算是一所中等规模幼儿园，两层楼建筑，有大片室外活动场地，五、六十个孩子。
幼儿园园长，一位日耳曼老太太接待了他们。
夫妻俩坐下，小雨霏起初认生，伏在妈妈腿上。很快变得好奇，一会儿跑开，去看看正在玩耍的小朋友，一会儿又欢快钻回妈妈怀里，跑开的时间越来越长。
老太太问了他们一些问题，在哪里工作？为什么选这家幼儿园？这家幼儿园为什么要接收路雨霏小朋友？诸如此类。
老太太问完了，路文涛有问题：“我看到我们的小孩不是按照年龄分班的，而是混龄在一起，那么，大孩子会不会打小孩子？”
老太太和蔼：“小孩子打架不是大问题，只要他们不使用武器，就不会造成严重后果。并且，我们的社会本来就是由不同年龄段的人组成的，小孩子要适应与比他大的、比他小的人共处。”
路文涛迟疑了一下，问：“我看到我们幼儿园有阿拉伯小孩？”
老太太不高兴了：“当然！我们是一家国际化幼儿园，我们接收任何种族的孩子，你有问题吗？”
吴俪俪见老太太板起了脸，生怕节外生枝，瞪了路文涛一眼。
路文涛赶紧解释：“我对此没有任何担心，我在阿拉伯世界工作、生活了十年，我觉得很亲切。”
吴俪俪补充：“我们的宝宝是他在也门工作时怀上的。”
老太太重新露出笑容：“很好！”
一家三口，大手牵小手，从幼儿园向家里走去。
吴俪俪说：“雨霏，上幼儿园就不能睡懒觉了哦，每天早上八点钟就要赶到幼儿园。”
路雨霏一本正经说：“妈妈，我又有点想去幼儿园，又有点不想去。”
路文涛说：“人家还没有说你通过面试了，你还不想去？如果老奶奶同意你进去，说明你很厉害，通过她的考试了！幼儿园多好玩呀，那么多小朋友。”
吴俪俪担心了：“老公，你说我们会通过面试吧？都怪你，问她什么阿拉伯小孩的问题，北非移民的事情在德国越来越敏感。”
“我不是解释了么？老太太最后笑得多开心！看来她是德国人正统立场，不会有歧视，那我们也更放心把雨菲放在她那里！”
吴俪俪放心了：“雨霏，园长奶奶很喜欢你哦！”
“妈妈，那我每天几点钟从幼儿园回家？”
“下午四点。”
“那你要每天第一个出现，比别的小朋友爸爸妈妈都要早！”
“好的！”
三个人到了家，路文涛看了看时间，没有急着离开。
三岁孩子乐于重复简单的快乐，雨霏见爸爸没有要回公司的意思，兴奋起来，缠着爸爸要“公主抱”、“球抱”、“倒着抱”，然后要假装抱不住，把自己掉到地上的样子，去吓妈妈。这是她最近喜欢的游戏，一遍又一遍，乐此不疲。
将近晚饭时间，路文涛说：“不玩了，爸爸约了客户吃晚饭，得走了！”
路雨霏失望地翘起小嘴，这是他们家经常发生的事情。
吴俪俪牵着女儿把路文涛送到门口，目送他消失在拐角。
她曾经是深圳一家互联网头部公司年轻的网络安全专家，深得领导信任。路文涛常驻海外，他们长期牛郎织女，到了想要宝宝的年龄，只能利用路文涛的年休假时间来造人，她迟迟没有怀上。
两个人再三权衡，决定了她放弃自己的工作来海外做员工家属，陪着路文涛。她的日常生活从深圳科技园的大厦变成了也门萨那的小民居。
“伟中”不少这样的海外员工家属，自己亦年轻、优秀，却因为丈夫长期外派，面临着是坚持自己事业，还是为家庭生活做出牺牲的选择。
一个强调“奋斗”的公司应该给予奋斗者足够劳动所得，“伟中”公司的员工薪酬远远高于深圳平均水平，长期绩效良好的骨干一个人的收入足够养个小家，一些员工家属便安于全职太太，成为“男人背后的女人”。
另一些人则坚持自己事业，或者接受“两情若是久长时，又岂在朝朝暮暮”的日常，“金风玉露一相逢，便胜却人间无数”的短聚；或者因为两个人之间的遥远，感情由浓转淡，到头来“一别两宽，各生欢喜”。
还有一些人，如吴俪俪，既愿意追随丈夫脚步，更多地照顾家庭，又不愿意在事业上完全放弃自我。她们一段时间扮演家庭主妇角色，一段时间又忍不住地重出江湖。
女儿真要去上幼儿园了，想到白天大部分时间属于自己了，吴俪俪却又不知道该忙些什么？家属中有人在做代购，四年前的“毒奶粉事故”让欧洲奶粉生意火爆，但她兴趣不大。她决定先报个德语班，把多出来的时间花在学习上。
那天晚上，路文涛约好了卡恩吃饭。
客户关系像个蓄水池，客户帮你忙，算是从池子里取水，取水取多了，池子里水位降了，自然该再蓄上。这段时间卡恩对“伟中”支持不少，于他算是公事公办，但路文涛想着该把他请出办公室，吃顿饭了。
当然，客户迟迟没有决策无线基站的升级换代合同，路文涛跋涉了一年，仍在喜马拉雅山脚下徘徊，迟迟没有登上第一个大坡。“伟中”在欧洲捷报频传，同事们的大旗四地里飘扬，他没有压力是不可能的，他想在办公室之外探探项目消息。
他选了一家离有轨电车经过的大马路不远，又要往巷子深处走上20米的意大利餐厅。卡恩没有到，路文涛坐在靠墙一张圆形餐桌旁，先要了一杯气泡水。餐桌不大，白色桌布上面已经放好大小玻璃杯、各种刀叉，显得拥挤而亲密。
卡恩之于路文涛，是一种亦商亦师亦友的关系。
“伟中”的销售人员要去解读客户KPI（关键绩效指标），要在客户中发展自己的“教练”，这是一种职业训练，对路文涛，亦是一种“自带buff”的技能。他父母皆有兄弟姐妹多人，皆是兄弟姐妹中老大，对其兄弟姐妹，皆非强势指挥，而是真心照顾。路文涛耳闻目染，从小习惯在人际交往中多关注“你”。
说到解读客户KPI，路文涛“自带buff”的思维模式就不是我有什么产品？我想卖给你什么产品？而是你的商业模式、成功要素、竞争环境是什么？你的痛在哪里？客户各个部门主管的KPI是什么？我要做些什么来帮到你？
说到发展“教练”，正是这种出自内心，而非职业习惯的对客户商业成功的关注，加上从他身上可见的泼辣、大胆，又勤奋、务实的工作作风，令得卡恩愿意把“莱茵电信”的实际情况、决策链上每个人的观点，甚至竞争对手情况有意无意地告诉他。卡恩起到了客户中教你该怎么做的教练作用。
路文涛独自坐了十分钟，“金毛狮王”卡恩走了进来。
他起身迎接，再坐下时，卡恩顺手把一个牛皮纸袋递给他：“你要的红酒。”
路文涛摸出一个信封：“三百欧元。”
卡恩坦然接了，放进自己口袋。
卡恩爱红酒，第一次邀请路文涛上家里做客时带他参观了自己的酒窖。他收罗了不少好红酒，有节假日享用的，有存着待升值的。路文涛着急融进欧洲人圈子，正在培养自己在红酒上的品味，他除了拜卡恩为师，还偶尔从他那里买瓶好酒。今天这瓶是有老乡回国休假，他买来带回去送给姐姐。