第十四章 “把我的脑袋放在桌子上！”（下）

散会以后，路文涛跟在卡恩屁股后面去了他办公室，单独唠唠。
卡恩说：“漫长一周！真是不可思议！你们的新版本怎么会比老版本质量下降那么多？”
路文涛实说：“这个版本做了不少新的功能特性，为了我们的工期要求，我一直在催研发团队提前发布版本，他们一直在加班，满足了我们的时间要求，问题出在测试不充分上。我们这次在进度、质量、成本的平衡上，过于倾向了第一项。不过，我相信今天凌晨紧急更新的版本已经解决了大部分问题。”
卡恩望着路文涛的疲态，没有点头也没有摇头：“希望如此！你几天没休息了？回家睡一觉吧！”
“睡不了！我要回办公室把今天的会议纪要和日报整理出来，夜里三点还要和总部的研发团队开会。”
“凌晨三点开会？”
“是啊！柏林时间凌晨三点，BJ时间上午九点，我们要和公司研发团队同步现场情况，推动进一步优化。见不到这个项目百分之百的成功把握，大家怎么能有星期六、星期天？怎么能有白天与黑夜的区别？”
作为一个销售，路文涛心上刻着“以客户为中心”，身体上亦是“以客户为中心”。他对“莱茵电信”办公楼了如指掌，每次过来都会在开放区域走一圈，遇到熟悉客户就聊几句，遇到友商模样就打量几眼。
离开卡恩办公室，他又习惯性地绕着走了一圈。
已是星期五下班时间，办公室里人已不多，他看见卡恩的得力下属，客户这一侧负责此次项目管理的埃莉诺仍在自己座位上。
埃莉诺的办公位在开放办公区一角。
她望见了他：“嗨！你仍然在这里？”
埃莉诺过去不喜欢路文涛，她从不掩饰她的“不喜欢”。埃莉诺特别喜欢翻白眼，过去一年，路文涛收到过她无数完美白眼。
这个星期她居然没对路文涛翻过白眼，这还主动打招呼，路文涛受宠若惊，加快脚步向她走去：“你也仍然在办公室？明天和后天主要是技术团队进一步的测试、验证，我想应该不会打扰到你，你可以度一个轻松周末。”
埃莉诺等路文涛走近，推开自己椅子，把旁边一个垃圾桶拖了过来。
她弯下腰，把脑袋伸在垃圾桶正上方的位置，说：“路先生，这是你脑袋现在的位置！”
埃莉诺穿着一条包裹下身曲线的铅笔裙，她刻意摆出的弯腰姿势更是凸显臀部。
路文涛暗想平时只见你翻白眼，没敢看你这么棒曲线嘛！
他琢磨埃莉诺既不像在嘲讽自己，更不是在诱惑自己，正想开口说话，埃莉诺又开口了：“你够勇敢！我将和你一起努力，保住你的脑袋！”
埃莉诺这才结束她的性感姿态，开始收拾桌上东西，准备下班。
路文涛意外她的表态，心生感激，忙不迭地说：“谢谢！非常谢谢你！”
“你不用说太多谢谢，对我来说这是为了‘莱茵电信’的利益，‘莱茵电信’的无线网络演进计划不能延误！不管怎么样，我俩现在一条船上。”
“当然！为了‘莱茵电信’、‘伟中’、你和我的利益！我想，今天在那个会议室的所有人都在一条船上。”
他俩都清楚，对“莱茵电信”来说，是否在无线网络中大规模引入“伟中”纠结得久了点，合同决策得晚了点，留给“莱茵电信”达成网络演进阶段性目标的时间并不多，此刻最佳选择不是让“伟中”滚蛋，而是推动、协助“伟中”交付成功。
埃莉诺还清楚，如果“伟中”最终交付成功，她个人作为“莱茵电信”这一侧的项目经理，功不可没。如果“伟中”失败，与她合作愉快的上司卡恩也许会由于坚定支持“伟中”而承担后果，那不是她希望的。
路文涛等她收拾好东西，一起下楼去停车场。
埃莉诺问：“我有一点奇怪，现在我们遇到的是交付过程中的技术问题，你是一个做销售的，你为什么立即就站起来，把自己的脑袋拍在桌子上？从责任上，为什么不是你们技术团队的同事，例如杰瑞、张文华？”
“我认为我承担的是端到端的，商业成功的责任，而不仅是一个销售员的责任。我和我的同事们是一个协作很好的团队，这个时候就让他们的压力聚焦在技术本身吧！”
路文涛坦率地说：“我希望‘莱茵电信’和‘伟中’的生意就像良田，我就像农夫，大家一起把这片田地耕耘好，让它每年都能有好的收成。我不是把自己当一个游牧猎人，今年在这里打到了猎物，明年就跑去别的地方寻找新的猎物。”