第九章 惺惺相惜

赵城与卢晟铭的见面是在卢晟铭接手泰盛两周后。
董事会后，卢晟铭对泰盛目前的格局逐渐清晰，可以说目前泰盛的发展还停留在依赖第一生产厂的产品基础上，也就是还在吃十几年前的老本。每想起这点都让卢晟铭烦躁不安。
关于新收购的三厂的产品情况，研发部没有什么有质地的见解，就说，这个厂最初是一个专门生产药物的厂子，当初收购价格高也是基于这个厂比保健品厂更高生产标准上，以及有一些OTC产品的批件和生产线。
卢晟铭心里很清楚，这些所谓的OTC类产品，大多竞品繁杂的老产品，销售基本停滞，没有太多价值。
从这个角度看，这个厂的收购是失败的。一方面现有产能两个厂就足够，另一方面所谓的丰富产品线和优质生产线都名不副实。
卢晟铭在宽大的董事长办公室来回踱步，集团销售总监赵城之前出差一直没见过面。
笃笃笃，敲门声响起。
“请进。”卢晟铭转身走回到办公桌旁。
“卢总，您好。”门打开，一名三十岁左右的男子走了进来。
卢晟铭带着微笑迎了上去。
“赵城？”
“是我，很抱歉一直出差，您到公司这么久都没来见您。”赵城也微笑着。
赵城身高与卢晟铭相仿，皮肤略显白皙，戴着一副无框眼镜，看起来儒雅沉稳，卢晟铭不由暗生好感。
“没关系，咱们就别客气了，还是手头的工作要紧，说实在的，前两周我也忙的很，你想见我，我恐怕也没时间。“卢晟铭笑着说道，和赵城一起坐在沙发上，顺手给赵城递了瓶矿泉水。
卢晟铭之前了解过赵城，入司有近10年时间，从最基层的销售岗位做起，短短两年时间做到销售大区经理的位子，大区经理做了5年，在4个销售大区中年年增长率最高，任务完成率最高，被提拔到销售总监位置三年，从父亲手中接过营销部的工作，看得出父亲是有意培养他，也是未来公司副总的人选。
“客套话就不说了，我刚接手公司管理，其实很多业务我都很陌生，不仅仅是不了解公司的情况，甚至没有相关的从业经验，但时间不允许我从头慢慢熟悉了，我知道你是从基层做上来了，对销售这方面可以说经验丰富，我也看得出我父亲把最重要的销售这一块业务交给你，对你的能力也是非常认可的。“卢晟铭看着赵城的眼睛，收敛笑容，真诚的说。
赵城微微点头，道：“我很感激老吴总对我的认可和栽培，在销售方面他给我了机会，也教会我很多。”
卢晟铭突然有点伤感，低下头：“是啊，我有点羡慕你，我都没有机会让他带带我。”
沉默片刻，卢晟铭又抬起头：‘关于销售部的发展，你怎么看？还有收购过来的三厂的产品销售。“
赵城喝了口水，缓缓舒了口气，卢晟铭的态度让他感觉很舒服，真诚，没有高高在上。
“那我就开诚布公了，原拳头产品现在占绝对的大头，这样的状况目前是弊大于利，没有均衡发展，一旦市场有变动，可能会出现致命的打击。现在这类产品的每年增长迅速，很快会被看到，竞争会越来越激烈，我们这两年维持市场份额已经很吃力了，再扩大基本不可能。”
赵城皱着眉，沉吟片刻。卢晟铭很欣慰，赵城能正视这个问题。
“至于新收购的药厂生产的OTC产品，在收购前也咨询了我的意见，但我对OTC药品市场确实不了解，当时说时间紧迫没有时间更多去了解，就确定收购了，接手这一年来，我让市场部做调研，这几个产品都是老产品，从质量到品牌都没有什么竞争力，且利润率很低，做商业运作也得不偿失。”
“OTC药与保健品有交叉重叠渠道，可以带着销售吗？”
“我们目前在这么做，但也只能是渠道铺货，价格和促销方面没办法。”
“嗯，利润太薄了。”卢晟铭点点头，“难道就这样放弃这几个产品了吗？”
“先不谈这几个产品，卢总，我有个想法，还不成熟，您看看是否可行？”
赵城身体前倾，眼神热切。
“好！你尽管说、“
“我们公司目前没有新开发产品，就算现在启动也需要时间，并且研发出一款新品，并不容易。我在接手OTC产品后，接触了这个行业的销售和市场，我觉得可能有些机会。”
“OTC产品研发成本更高，成功率也更低，为什么说有机会？”卢晟铭有点疑惑、
“的确如此，但我们可以借鸡生蛋，我们有完善的商业渠道，有覆盖全国的销售网络，目前市场与OTC药品市场重叠几乎到90%以上，所以，代理其他厂家优秀的OTC产品，对我们来说是很好的机会。”
“嗯，没有额外增加研发和生产成本，渠道和销售成本可控，这是个好主意。“
卢晟铭若有所思，这样就有了一段时间缓冲，研发需要时间，要发展，必须有自己的产品，单一的产品结构太危险了。
“那么可实施性如何？”卢晟铭抬头对上赵城的眼睛。
“我在接触，我们公司的BD资源主要集中在收购工厂和IPO上，与其他公司的BD部门接触较少，我今年刻意参加了一些相关行业会展，还是有点收获的。这个想法，我还没来得及和老吴总说。”
“好的，我觉得这个方案可行，你可以把工作开展起来，有合适的机会就先抓住，我们到时候再讨论，另外需要我这边做什么，就告诉我。”卢晟铭这么多天第一次真正的发自内心的笑了。
这几天卢晟铭一直在想，那个写匿名邮件的人是谁？与赵城一席话后，不禁想，会不会是赵城，如果是他，目的是什么呢？
赵城的营销部在集团的位置其实有点尴尬，销售成绩固然很不错，但就泰盛而言产品的优势太明显，销售本身的价值并没有体现出来。赵城需要证明自己，这是一步破局的好棋。
如果是赵城写的匿名邮件，也可以解释，他了解一些收购的内幕，同时，也不希望自己把工作重心放在收购和IPO上，资源倾斜给营销部一些，营销部的直接对外合作开展起来，就不再受制于公司产品了，可以发展为独立的分公司。
卢晟铭有点佩服赵城，有胆识，有想法，从底层成长起来的人，格局和眼光却并不狭隘。
这是个难得的合作伙伴。
卢晟铭舒了口气，终于拨开眼前面纱的一脚，畅快！
营销总监办公室内，赵城走到窗边，双手用力握了握拳头，好像浑身充满了一股蓄势待发的冲劲儿。
小卢总有事业心，看来他也还有施展的机会。