笃笃笃,站在营销总监办公室外,经过昨晚的思考,再面对赵城,高菁菁反而胸有成竹了。
她的特点是一旦下定决心做什么事,紧张情绪就靠边站了,只有冲劲。
“进来。“赵城的声音传出来。
高菁菁推门进去,脸上挂着微笑,赵城这个人亲和力很强,让人不觉生出亲近感。
“赵总,我来是想跟您要个恩旨。“高菁菁的笑有点调皮的意味。
“哦?“赵城意外的没有笑。
“我想跟您汇报下,我昨天找卢总的事。”高菁菁也收敛了笑,赵城的态度不算意外,再大度的领导都受不了手下人越过自己去找自己的老板吧。
在新员工培训期间,赵城多次出席,每次见到她都是笑呵呵的,没有领导架子,但不代表能容忍她越级汇报。
赵城没有起身,示意高菁菁坐在办公桌对面的椅子上,刻意营造出的距离感,这是给高菁菁提醒,要注意,笑面虎也是虎。
“是这样的,赵总,我在到公司来之前在做校外辅导,卢总的弟弟是我的一个学生,去他家辅导的时候遇到了卢总,因为公司有规定不能兼职,我有的学生都是入职前就已经在辅导了,所以我想跟卢总解释下,然后看能不能在保证不影响工作的情况下,特别申请下。”
赵城皱着眉听着高菁菁的解释,沉默着,等着高菁菁的下文。
“说实话我没想告诉您,因为我有信心绝对不会耽误工作,可是昨天让您撞见了,我,我就想请您允许我保留课外辅导这个工作,我保证不耽误现在的工作。“高菁菁内心忐忑,赵城的反应和平时差别太大了。
“所以,你用培训考核第一名的成绩来堵卢总的嘴?卢总就让我来决定了,对吗?”
高菁菁点点头,心里暗道:“老狐狸,都是老狐狸!“
“小高,你心里想的可能是凡是人才都不受规则约束,可你也应该知道舍得二字,有舍才有得。”
高菁菁一惊,怎么和网上高人的回复一样?
“是的,赵总您说的对。可是,我要赚钱,我需要钱。”高菁菁正襟危坐,听到赵城的话,面露难色。
赵城面无表情的看着高菁菁,“不管你有怎样的苦衷,违反公司规定都是不对的。”
高菁菁咬着嘴唇,低头沉默着,赵城也沉默的看着她。
赵城看好高菁菁,从面试开始就看好她,也看出她的经济状况可能比较窘迫。
“赵总,您可以给我更高的考核指标,我只是短时间保留这份兼职。”高菁菁目露恳切,隐隐有一丝哀求的意味。
赵城皱起眉,这是卢总的考验吗?如果是,必须有充分的理由来支持这个决定。
“好,三个月后,你的销售成绩必须部门第一名,否则,不予转正,立刻离职。”
赵城眼神严厉,不容辩驳。
“好!我一定做到!”高菁菁松了一口气,她从不畏惧竞争,第一名一直是她的目标。
赵城最初决定用高菁菁的时候,更多是因为好奇,她是他从来没有遇到过的类型,看起来淡定,疏离,缺乏做销售的人应有的亲和力,但实在太聪明了,HR的面试的每一个问题她都清晰的知道是想考核她什么,于是她就按着网上的最佳答案来,让你挑不出任何差错。
但,有一点,人不是机器,面试问题也不是数学题,没有标准答案,没有纰漏就是最大的纰漏。她的完美暴露了她内心缺乏安全感,同时暴露了她没有社会经验,不懂得藏锋。
她未来很可能会遇到很大的问题,工作配合上的问题。也有可能,她是创造奇迹的人。
从基层做销售开始,赵城知道做好销售勤奋必不可少,但要出类拔萃就必须会独立思考,有解决问题的能力。高菁菁也许可以成为一个标杆,用脑子打败对手的标杆。
在新员工培训中,赵城特别留意了一下高菁菁,低调,很少发言,与团队疏离,甚至不参加团队聚餐,今天才知道原来是在兼职,如果不是被老板撞破,估计她会完美的隐瞒下去。
所以,原本以为以高菁菁的聪明,试用期考试成绩会保持在中等,尽管赵城知道凭实力她可以轻松考第一。结果她要了这个第一,他正诧异,现在知道了原来她是为了增加自己手中的谈判筹码。
但,她也确如他判断的那样,聪明有余智慧不足,卢晟铭和赵城在这个事情上的小小较量和博弈,她没有体会到,但她的横冲直撞却得到了她想要的结果,至此,“简单”也是一种生产力。
到底三个月后她的结果是什么,赵城不知道,但给她足够的压力,也许真能创造个奇迹。
周五,销售部周例会,蒋利丰的脸色不太好看,除了高晓鲁出了几单订货,其他人都剃了光头。
开始跑市场有一周的时间了,高菁菁没想到市场这么大,她一个人要跑上百家的药店,单体力的透支就够受了,还有诸多原来销售遗留问题,近效期核准,库存不符等等一系列麻烦事,一周下来正事一件没做成,在路线上和遗留问题处理上就浪费了大量时间。
郭晓鲁嘴角微微上翘,掩饰不住的得意,其他几个人都垂着头,明显士气低落。
蒋利丰要求所有人汇报工作进展,做下一周的工作计划,刚刚进入工作状态的众人都有点茫然,结果当然是不尽如人意。
所有人都汇报完,蒋利丰清清嗓子,嘴角勉强挂上笑:“没关系,第一周,工作没有完全熟悉,毕竟你们之前没有这个工作经验,新员工培训的内容要想着,理论和实践相结合。小鲁,你介绍下经验。”
“我,我做的也不够,主要是要和店长处好关系,要不人家不理你,你哪来的订单?”
郭晓鲁一通吧啦吧啦,讲得高菁菁头大,这套东西和培训内容完全没关,就看嘴甜不甜会不会忽悠,再看张运良和李文听得聚精会神,不时在小本子上写写画画。
高菁菁平静的看着郭晓鲁,心里想着,这套打法短期可以快速铺货进店,但销售没有实质性的增长,过不了多久,库存就得积压起来,不是根本解决之道。
想着就不觉得皱起了眉头,郭晓鲁正对上高菁菁的眼睛,有点鄙夷的撇撇嘴:“销售工作可不是上学考试,那是真刀真枪的,拿结果说话滴!”
高菁菁懒得理会,没有搭腔,从她的逻辑来说,郭晓鲁那套走不远。
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