西雅图。
林荣亨带着赵雅之,及家族投资经理盖里,和后世星巴克总裁霍华德舒尔茨,在一家餐厅会面。
此时,霍华德舒尔茨是星巴克的零售业务和营销总监,但他和星巴克创始人团队的矛盾已经凸显,双方的经营理论完全不一样。
这次投资星巴克,家族办公室并没有直接亮明身份,而是以一只风险投资基金的名义进行,当然这只风险投资基金,是林氏家族办公室的一只基金。
同时,赵雅之也会参与投资星巴克,相当于两个投资人,而且霍华德舒尔茨暂时不会知道两者的关系,只知道两者肯定认识的。
盖里为霍华德舒尔茨介绍了林荣亨和赵雅之,并说明两人也是投资人之一。
一番介绍后,大家坐了下来。
会谈开始,林荣亨当起谈判人,首先说道:“霍华德先生,我们想做你风险投资人,联手买下星巴克公司,由你来主导星巴克咖啡!”
霍华德舒尔茨顿时有些激动起来,这可是一个千载难逢好机会,自己的理念不正好可以实施了嘛!
霍华德舒尔茨谨慎的问道:“只有你们两家风险投资人,也就是说你们可以随时撤掉我了,因为你们认识!”
这毕竟是主动找上门的风险投资人,而不是自己去找的风险投资人,霍华德舒尔茨担心很正常,自己辛辛苦苦将自己的理念发展了一家公司,别人轻轻松松赶走自己,那还不如现在创办一家咖啡公司。
林荣亨说道:“这是不可能的事情,我们并没有经验咖啡的经验。当然了,我也有一个做咖啡的理念,我们先来讨论一下,看看我们能不能达成想通的认知。”
霍华德舒尔茨一愣,没想到林荣亨还会懂经验咖啡,事前他知道,林荣亨是香江地方性的富豪,但是非常有钱,主要业务是地产、电子等。
“林先生请说!”
林荣亨娓娓道来:“我觉得未来的星巴克不仅仅是在卖一杯咖啡,放松的气氛、交际空间、心情的转换,才是咖啡馆真正吸引顾客一来再来的精髓。大家要的不是喝一杯咖啡,而是渴望享受咖啡的时刻”
这不就是盗窃了自己的想法吗?霍华德舒尔茨第一时间想到。
良久,霍华德舒尔茨说道:“那你们打算什么条件和我合作?”
林荣亨说道:“我们出钱买下星巴克,占股70由你来全权管理星巴克,占股30。后期融资的话,我们拥有优先选择权在同等条件下。当然了,我们也非常乐意新的股东加入,前提是我们的股份能在上市前,拥有50左右的持股量。”
这个条件不要太好了,但林荣亨就是要和霍华德舒尔茨打好关系,咖啡品牌千千万万,能成功的为什么是星巴克,肯定是和霍华德舒尔茨这个人有主要关系。
果然,霍华德舒尔茨欣然答应,双方就这样达成协议。
后续的事情也不需要林荣亨参与了,盖里将和霍华德舒尔茨一道,去和星巴克咖啡创始人谈判收购事宜。
霍华德舒尔茨初步估计了一个收购费用,仅需1200万美元,就可以收购一家后世市值千亿美元的公司
三天后,星巴克的交易就已经达成,星巴克创始人团队本来就没有了进取之心,否则也不会和霍华德舒尔茨闹的不舒服,一个想保守经营,一个想开创进取。
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