第三十五章 一盘棋

物以类聚，人以群分。
在天明应对着竞争者给自己带来的麻烦时，这些人悄悄地抱团了，虽然不是全部，但力量不容小觑。
他们的想法，就是把天明挤出这个市场，不让他进来分一杯羹。
这些人开始联合涨价，推高市场的收购价，借机挤压天明的利润空间。想着利用一个季度的收货旺季，把天明彻底挤出这个市场。
“这些人挺黑啊。”天明感慨地说，原本以为老家的人都是挺善良淳朴的，现在看来，还是要看情况的。
“这不很正常吗？你跑到人家锅里吃肉，人家当然不愿意了。”天光不觉得这有什么，天明给他打电话的时候，他正利用周末的时间到一个饮片厂跑业务。
天明心不甘，明明市场大得很，只要不互相干扰，各顾各都是没问题的，“这些人也有意思，他们不知道互利共赢吗？本来咱们来是好事，他们却把咱们当成敌人了。”
“这是咱们必须要面对的问题，只要想干，这就回避不了，那就需要好好下这盘棋。”天光知道，这些人不会善罢甘休，这不是只针对他们，谁进来都要享受这个待遇的，如果想做大，这就是一个必须要过的关。
“这棋怎么下？”
“忍着，先用好手里那些能用的收货点。咱们现在跟他们打不了价格战，一来没有那个实力，二来这样肯定是两败俱伤，冤家宜解不宜结，不能走这样的路。”天光想以退为进。
天明不想这样，可兜里没钱，腰杆不硬，还真的没法儿跟人较量。
他扒拉了一下手里可用的收货点，把这些人分了类，好的坏的都有。
所谓好的，就是不顺风草，看好跟天明的合作，这就是优质的合作点儿，天光的意思就是让天明经营好跟他们的关系。
天明数了数，二百多个当中大约有二十多个是这样的。
他心里挺心酸的，一个人的本性在利益面前暴露无遗，原本以为怎么不也得有五六十个，现在数数一半儿都不到。
“让他们挣到钱。”天光告诉天明具体怎么做，“以前他们干这行，一年能挣个三万五万，那咱们来了就让他们翻番。”
“翻番？怎么翻？”天明大体明白天光的意思，但他不知道自己想得和天光是不是一样的。
“利用新的品种让他们挣到钱，尝到甜头就好了，一传十十传百，我不相信其他人有钱不挣。这些人之间，他们和咱们之间，都不存在什么竞争关系，纯粹是没事儿闲的，那咱们就用这个方法来破这个局。”天光心里很清楚，只有抛出利，才能够把这盘棋下好。
第二天，忙完手里的活儿，天明没有去收货，他想开车出去散散心。
这一段时间，应对这些事情，让他的心累。
好好干活就可以，却总是出现这些波折，很让人耗费精力，他的压力挺大的。自己也好久没有出去转转了，全家人都挺累的，索性就让大家都好好出去转转，让所有人都轻松一下。
他打算去位于县城东北部的石湖瀑布景区看看。
这个景区位于朝阳镇境内，景区内的石湖瀑布是省内最大的天然瀑布。
他没有来过，家里人也从来没有来过，这个地方距离天光的出生地只有一山之隔，只可惜父母在天光六七岁的时候就搬走了。
天明开着自己的破货车，拉着一家人晃晃悠悠往景区走。
从回老家做药材这行，全家人都是快节奏，一直在忙，如果最近不是别人出难题，货供不上，大家也不会休息。
该有的休息还是要有的。
景区的环境特别好，山峦峻峭，奇峰秀出。
沿着山谷驶入，路旁，一条溪流清澈见底，时而流水潺潺，时而激流奔涌，掩饰落差形成大小瀑布，溪水迸流，水花飞溅，一幅绝美的风景。
唯一不和谐的，就是天明的货车与周围的景，原本人在画中游，可坐在车里咣当咣当的噪音又把所有人拉回现实。
“咱们努力干一年，争取明年买辆新车，到时候咱们再来。”天明笑着跟大家说。
“心情好看哪都是风景。”小姑也笑着说。
一家人其乐融融，你一言我一语，心情都挺好的。
景区里风光优美，花木繁茂，巨石杂陈，空气清新。
天明有心事，沉闷了一些，其他人不知道他在想什么，正好也累了有一段时间了，出来也正好放松放松。
逛了大半天，中午就在景区里随便吃了一口，自己带的干粮。
景区还没有开发，没有饭店什么的，天明感觉这样反而挺好，自然。
下午四点多，才往场地返，一个半小时左右，就到了。
这一圈儿，天明的压力也得到了一定的缓解，内心里多少轻松了些，后面还有很多的事情在等着他呢。这就像是一盘围棋，他已经被围得差不多，该是时候反击了，而且是必须要胜利的一场反击战。
连续一周，天明挨个跟自己认为还不错的收购点老板谈下一阶段的收货计划，对方都认可天明的做法，其实他们也不傻，信息来源也很多，只是他们认可天明，觉得他是正经做事，跟天明站在一条战线，他们获得的收益更大。
这个道理，根本不用天明给他们讲，都不是小孩子，他们知道怎么区分好坏。
事情远比想象的顺利，天明从这些点的进货量大增，走出了被想给天明难堪的那些人的围追堵截。
那个小团体也在瓦解，陆续有收购点开始倒向天明这边，这些人没有利益支撑着他们，看着其他人挣钱眼红，就变卦了。
天明也照样从这些人那拿货，就像什么事情都没有发生过一样，只要遵守规则，什么样的人都可以成为朋友。
没有永远的朋友，也没有永远的敌人。
牵头的人见治不住天明，也就不再为难他。
他也反思，他在想这样做图什么，后来也觉得自己就是没事儿闲的，为的所谓的面子，为了自己在县里药材大户的地位，全是虚的，一点用都没有，但他也不是轻易认输的人，得把面子找回来，他找中间人联系了天明，想坐下来好好聊聊。
一场鸿门宴。