第二百八十三章 八零之哑女的春天（6）

被鲁新蕾一说，纪晴瑶也心慌了：“芸溪，我们好像在卖东西前，没有合计下这买三送一利润有多少，会不会真赔本啊？”
“一晚的摆摊费就两毛了”
“这卖得忒快了，速度快得让人心里不踏实！”
“二百个头花呢，我们每个都可着别人差不多的价位来的，但是咱们是自个儿批发材料，自个儿动手做的，不至于赔本的，对吧？”
贝芸溪轻笑着，低头在纸上刷刷写着：“咱们今天一共卖了二百个头饰，为了看看哪一种受欢迎，所以特意制成了五十个大的和五十个小的，一共售卖三块两毛五，对吧？”
鲁新蕾和纪晴瑶点点头，“是这样的，虽然说大的八分钱，小的五分钱，可咱们是买三送一，所以大的每个能折合六分钱，小的则是不到四分钱。”
“比人家摊位的低了起码一分钱”
她们说完，就见贝芸溪又写了一段话：
“扣除两毛钱的摊位费，我们今天的毛利还有三块五分钱。”
“二百个发卡看着多，好像成本也不算太低，咱们不细算，就看看我们六十块买来了六大兜子的材料中，用去了多少。”
“每一兜子平均是十块钱，可是我们今晚的二百个发饰能消耗一兜子的十分之一吗？没有吧！”
“就按照十分之一算，也就是一块钱，那我们的盈利也有两块钱了吧？我一块二，你们每人四毛。”
“今天还仅仅是试试水，我们熟练度也不够，而且还都是基本款比较便宜的一些类型，换句话说，我们的利润空间还能提高不少！”
看完这些，鲁新蕾和纪晴瑶都呆怔住了，接着她们便去扒拉昨天买的材料。
“好像是消耗得不多，”后知后觉她们不仅没有赔本，还赚了四毛，相当于两顿早饭了！
俩人便开始兴致勃勃地细细掰扯着，今天是哪些款式，用了多少材料。
原材料并不贵，而且她们是到郊区批发市场大批量购买的，价格更加低，一个头饰消耗的原材料很少，加上是自己缝制粘贴的，人工费、设计费可以忽略不计。
别人几乎是在进货价的基础上翻倍卖，而她们的价格整体上比别人便宜点，但是利润反而更多！
越是计算，她们越被这几分钱利润堆积出来、以月为单位的兼职报酬，而感到激动、兴奋和不敢置信。
“不行，我，我明天一早就回家，让我妈和我奶制作起来！”
“我觉得咱们京都的市场挺大的，光是夜市就数不胜数，如果每个夜市都铺上咱们的货，薄利多销，那利润的总和绝对更加可观吧？”
纪晴瑶看向贝芸溪，似是只要她点头，自己就能以发饰发家致富，成为万元户般。
贝芸溪轻笑着点点头，“确实可以，到时候阿姨和奶奶，完全可以发动起周围的邻居们，一起加工赚钱。”
“只要每个环节我们把控得好，就能多吃一段时间的利润。”
不过一个晚上的试水，三个人从中看到了诸多可能性！
贝芸溪又缝制了十几种样品，交给纪晴瑶：
“等我们将这一批原料消耗尽后，所得的钱再度全部投入。”
“如此两三次，市场上跟风的人家越来越多，这行的利润被压缩，而我脑子里的设计也耗空，我们便能抽身去做其他的生意了。”
“所以，如果我们想要尽可能吃一波利润，就得加快速度”
纪晴瑶连连点头，直接将贝芸溪写得那张纸给撕下来，贴身携带着。
次日一早，纪晴瑶连早饭都没吃，带了两包原料回家了。
而贝芸溪和鲁新蕾仍旧上午忙活论文，下午开始制作头饰，这一次她们在经典款式上又做了些微的变动。
等傍晚的时候，纪晴瑶略微神秘又激动地带来了一兜头饰：“我、我妈还有我奶，三个人缝制了一天，饭都没吃几口，一共赶制了六百二十个头饰，我拿来了一半。”
鲁新蕾将下午自己与贝芸溪的成果也都拿过来，“一百八十个！”
贝芸溪给每一款做了标价，基础款的价格不变，添加了变动的则相应往上浮动几分钱，与昨天不论大小买三送一不同，今天只送小的头饰。
等收拾妥当后，三个人还是提前交了摊位费，拿了两把伞来摆放装饰品。
她们摊位还没摆好，就有不少同学围上来要买。
今儿个有人带上颜色鲜亮、款式新颖的头花，惹得其他女同学羡慕嫉妒恨，也顾不上矜持，直接上前询问在哪里买的。
是以都不需要鲁新蕾吆喝，她们的摊位就已经被挤得水泄不通！
“对，今天不管什么头花，买三个送一个小的老板清仓价，买到就是赚到，买送活动只有三天”
众人哪里还来得及对“只送小”的抱怨，关注力瞬间被“三天”给攥住，赶紧掏钱买啊，省得回头她们犹豫后决定再买，就涨价了！
头花又不是一次性的物件，囤着放不坏，而用坏了、旧了就需要再买，但是一起入便宜啊。头花简易，她们有材料未必不会做，可是让她们买材料、自个儿动手制作几个，还不如花几分钱买呢。
更何况被允许她们卖得头花漂亮好看，其他地方没见卖的！
她们买来不仅自己用，就是送朋友家人，也不错，礼轻情意重嘛。
是以今天贝芸溪她们三人准备的头花不少，足足有四百九十个，却也没有撑到一个小时，便全部售空，毕竟学校外的夜市客流量很大。
惹得旁边的摊位主们眼睛通红。
等顾客散去后，有人便上前询问道：
“同学，你们从哪里进来这么好看的发饰，价格还便宜？”
“我们大家一起赚钱啊，只要你们跟我说了，我去其他地方卖，绝对不抢你们的生意。而且还给你们包个大红包！”
三个女孩儿对视一眼，生意上门了！