第9章 做生意要用点子智慧

青峰镇跟华夏古代的小镇差不多，唯一的区别就是面积上的差距。
或许是修仙世界的缘故，一个小镇都犹如杨轩想象中的县城般的大小。
在坊间穿行，街道两侧尽是些做生意的铺子。
这给杨轩带来些新鲜感。
但不得不说这些门面都很普通。
全都是木制的，且外观基本一致。
如果不看牌匾，根本就分不清哪家铺子是卖什么的。
这就像没了三围的女人一样，显得平平无奇。
行了小半个时辰，杨轩终是跟着程宏来到了他的铺子，妙玉堂。
程宏推一脸热情地看向杨轩，伸手示意道：“公子，请。”
杨轩微微额首，目视门内场景，迈步而入。
正对大门的是一方简易的柜台，左右两侧则各有几排木架，每个木架有两排格子，每个格子里都放有各类胭脂水粉和香料。
格局不复杂，杨轩看了几眼便是明了。
他转头问道：“程老板，你可知那些女人为何跑去别家铺子而不来你家铺子的原因？”
程宏思索了一瞬，摇了摇头。
杨轩看着格子中的胭脂水粉沉默些许，问道：“程老板，这些胭脂水粉和香料在别的铺子可有卖？”
“有。”程宏点头。
“那我知道原因了。”杨轩微笑道，“你是新来的，铺子也是新开的，你卖的东西别的铺子也有，但别的铺子在青峰镇经营了多年，那些女人自然会去那些老店照顾生意。”
“这是一个习惯问题，也是长久以来建立起的信任问题。”
“如果你不变通变通，你这家铺子是很难竞争得过那些老店的。”
“有理，有理！”程宏恍然，又焦急道，“恳请公子指点迷津！”
杨轩沉思几息，摇头道：“很难。”
一个新店，想要竞争过老店，必须要有新的东西。
换句话说，同行角逐，创新是必要元素。
不然，只能用不正当的邪门手段才行。
他或许能利用洞察天机来洞察出些什么事儿，从而来压垮其它香料铺子进而帮助到程宏。
但他不会这么做，这完全是吃力不讨好还得罪人的事。
“还请公子想想办法。”
听到杨轩说很难，程宏很急。
要是铺子经营不下去，那他这几年打拼得到的钱财就泡汤了。
杨轩微微皱眉：“对比其它铺子，你想想你这家铺子有什么优势？我也很想帮你，可如果连一点优势都没有，那只能恕我无能为力。”
“优势？”程宏想了想，“我夫人调制出了几种新的香料，这算不算是优势？”
“新产品？”杨轩眸光一亮，“早说啊，这是你最大的优势好不好，带我去看看。”
“公子请入里屋。”程宏见杨轩脸色，他重新有了期待。
杨轩跟着程宏走到柜台左侧，拉开门帘，来到里屋。
里屋内有一名妇人正在悉心摆放香料，这名妇人正是程宏的夫人。
在程宏的介绍下，杨轩和妇人互相点头招呼。
“夫人，快去拿你新调制出的香料出来。”程宏急喊道。
程夫人“哦”了一声，旋即去后院拿香料去了。
一时无话，有些尴尬。
程宏便解释道：“我家夫人酷爱研究香料这些东西，但我夫妇二人从未做过生意，面对如今铺子惨淡之景，实在不知该如何办才好。”
杨轩微微点头。
怪不得不会做生意，原来是第一次经商。
不久。
程夫人端着一个方正的红木盘子而来，盘子中摆放着一个青花小瓷瓶和一个红木小盒。
“这些就是新调制出的香料？”杨轩瞅了瞅。
“正是。”程宏看向杨轩，等待他的下文。
“确定其它铺子没得卖？”杨轩又问。
程夫人回道：“没有，开铺子之前，我们去其它香料铺子看过。”
杨轩点点头，拿起一个小瓷瓶，瓶身有红纸冠名，名曰：清香水。
“这清香水有何用？”他疑惑道。