【51】美女老板表示：听君一席话，

弹幕多数人都反应不过来，就跟云海养生部的女员工一样，总觉得会亏钱。
脑袋里转不过弯。
道理其实很简单：有顾客门，肯定好过没顾客门。
前者只是少赚，后者完全没得赚。
把这句话变通一下，就成了薄利多销——
顾客多门，肯定好过顾客少门。
“小姐姐蛋糕店卖普通客人的利润是40%，现在给会员卡顾客打九折，等于少赚10%，那就意味着还剩下30%的利润。”
牧叶耐心帮观众梳理，细说道：“这个大家能听懂吗？30%利润没毛病！”
“所以，九折会员卡没有让小姐姐的蛋糕店亏本。”
“再说回头客，小姐姐前面说了，蛋糕店的平均客单价是30元，也就是说说，客人想在店里消费100元，需要进店三次，这没问题吧？一次30，三次才90。”
“客人一定会到小姐姐店里消费三次吗？这次买了，下次还去买，下下次还去买？谁能保证？”
牧叶一摆手，言之凿凿的道：“谁都不能保证！”
接着，他话锋一转：“但会员卡就可以，为什么？”
“因为会员卡是提前收钱啊！”
“小姐姐已经提前收到90元会员费，这是客人存的预付款。”
“钱都已经收了，客人来不来店里消费无所谓了，不来更好，小姐姐连蛋糕都省了，白赚客人90元，多舒服哦。”
经过牧叶这么一梳理，观众终于听懂怎么回事了。
哦，原来是这样！
“牧老师，你是真的牛批！”
“提前收钱，爱来不来，奸商果然有东西啊。”
“顾客被奸商算计的死死的，连进店次数，都被奸商安排的明明白白。”
……
“谢谢牧老师，我真学到了，牧老师yyds！”
竹雅柔崇拜的望着牧叶，太强了！
“大家都听懂了吧？”
牧叶笑着问直播间的观众，心里却属实有些无奈，观众的商业营销理念太差了。
会员卡最大的好处，现金流，他现在都没法讲了。
讲太多，观众接受不了。
只能以后再讲。
观众大多表示听懂了，有极少数还没懂，仍在发弹幕询问。
牧叶假装没看到，也是没办法。
主播不可能照顾到每一位观众。
这不像当老师，一个教室就几十号人，可以一一照顾到位。
直播间万人，他只能选择照顾多数人。
“刚才这个是第一种推销模式，接下来说第二种！”
牧叶意气风发的道：“会员卡yyds，但也有一个问题，顾客凭什么办卡？”
“大家不妨想想这个问题，顾客不办卡，一切都是空谈，店铺凭什么让顾客办卡？”
“凭长的帅？凭长的漂亮？凭三寸不烂之舌？我不说这些没用吧，但真没大用！即便是修行者开店，顾客也未必愿意办卡，那是真金白银啊，谁的钱都不是大风刮来的。”
牧叶定调道：“必须有足够的吸引力，有看得见的实惠，顾客才可能会办卡。”
“像刚刚我们说的90买99，办卡打九折，这就是实打实的实惠，对吧？明确可以省钱！”
“但九折真就那么有吸引力吗？其实未必！”
牧叶摆摆手，九折的吸引力一点儿都不强。
所以，帮原身家里养生馆推出会员卡，他连打了两个九折。
九折购卡再享受九折优惠。
双重刺激！