【53】做生意真不简单的！

看着纷纷扬扬的弹幕，牧叶切实体会到，很多人真心把做生意想的太简单了。
“各位水友，车站开便利店，也是要做营销的。”
牧叶定调道：“无论做什么生意，都需要营销！”
“又要来了吗？”
“我擦，这里面还有套路？”
“牧老师，请开始你的表演！”
……
弹幕滚滚而过。
“我刚才故意误导了一下大家。”
牧叶坏笑着说道：“我说不用做引流，因为客人会自动找门，好多人对此深以为然！说的对，没错，口渴确实要买水，流鼻涕必须要买纸，但是！”
他话锋一转，“我们真的是等到口渴了才买水，鼻涕流下来才买纸吗？”
“不是的，我们经常做预备！”
“长途车好几个小时，现在不口喝，之后可能会口渴，出发之前，提前备水！”
牧叶耐心引导观众道：“从消费的概念讲，我们面对一个商品，会有三种消费态度。”
“一种是买。一种是不买。还有一种介于两者之间，可买可不买。”
“大家想想，是不是这样？我们生活中，可买可不买的东西太多了。”
牧叶回归到问题，“买和不买的客人，我们都不用管，前者自动找门，后者压根儿不会进店，但可买可不买的客人呢？”
“车站的人流量很大，可买可不买的客人非常多，每错过一个，就会损失一笔。”
“所以，我们需要做营销，去争取那些可买可不买的客人。”
牧叶提醒观众道：“而且，不要忘了，还有同行呢！”
“车站多数都不止一家便利店，同行是冤家啊，有同行就有竞争，有竞争就要掰手腕。”
“排除面门位置这种先天无法改变的因素，怎么才能竞争过别人？”
牧叶正色道：“所以，大家别把做生意想简单了，没那么简单的！”
从刚才的弹幕就能看出来，直播间很多观众，对做生意的认知非常浅薄。
好多人没做过生意，可能看他在直播间口若悬河，滔滔不绝，觉得做生意也不过如此吧。
“奸商又开始讲大道理了。”
“我呸！明明是你把做生意想的复杂。”
“可是怎么做营销呢？前面那些套路，在这里好像都没用吧。”
……
弹幕嗖嗖而过。
直播间的人气仍然维持在300万以。
“对，就像一些观众说的，像这种做过路客生意的便利店，前面那些套路是没用的。”
牧叶侃侃而谈的道：“我们只能从基本功下手，牧老师抛砖引玉说三个基本功。”
“第一，招牌一定要亮。红底金字，白底红字，便利店三个字一定要大，怎么显眼怎么来！”
“顾客隔老远看到，本来没想买东西，看到招牌，想起烟不够抽了，过来买包烟。”
“门面做的比同行醒目，就能抢同行的客人，特别是做这种过路客生意，门面非常重要！当然了，也不要做的太高端，门面过于豪华，顾客误以为东西卖的很贵，反而不会进。”
牧叶接着说道：“第二，热销品一定要摆在店里最显眼的地方。要让顾客一眼就能看到，顾客本来只想买包烟，看到摆放的纸巾，顺便买一包，这不就增加收入了吗？”