第一百七十六章 同意了

小说:我的绚烂人生在线阅读  作者:井神
所谓劝说,就是他说他的理由,然后想办法反驳。
此刻,李明轩又讲出了自己的理由,他不否认4s店的优越性以及先进性,承认能多卖出去车,但是就性价比而言,还是差了点。
说白了,就是担心投入和收获不能成正比。
王景川已经意料到这一点,说道:“叔叔,我只是打个比喻哈,如果乔家建立4s店,你觉得会怎样?”
一句话就让刘明轩愣住了,实话讲,现在乔家在竞争中已经占了上风,如果他再建立4s店,结局只有一个,加速刘家汽贸的灭亡。
到时候,可能连一两个回合都坚持不下去了。
刘明轩没有正面回答王景川的问题,笑道:“景川,乔家不可能建立4s店的。”
这是基于对乔家的了解,乔家在景城是老大,已经没有人威胁到他家的地位了,何必投入那么多钱?
关于这一点,刘明轩还是很有信心的。
王景川同样没有回应刘明轩,点上一支烟,吸了两口,笑道:“叔叔,如果我建个4s店呢?”
“你?”
刘明轩挑起眉头,对于王景川的话没有做好反应。
但细细思量,如果王景川要建4s店,那么自家汽贸第二把交椅的位置估计得退下来了。
不!
以王景川的能力以及4s店的优越性,他肯定会超越自己,确切的讲是很乔家争第一。
确实如此!
只不过,建个4s店谈何容易?除了巨额资金意外,还得招聘人才,最重要的是得经过厂家允许。
所以,他的假设没有任何意义,根本不可能。
刘明轩摇摇头,笑道:“景川,你确实有能力,但建立4s店,还差了点火候,其他人估计也够呛!”
刘青已经明白了父亲的想法,嗤笑一声道:“爸,你觉得景川差钱是吗?”
刘明轩笑而不语,这确实是其中一项。
从闺女的口中已经了解王景川,他虽然有能力,但实力还是差不少的。
最起码建店的钱都很难拿出来。
此时,洗水果很久的贺彩琴终于回来。
“景川,吃个苹果!”
王景川接过苹果,大口吃着,对于刘明轩提出的问题,他不回去回答。
刘青足已应付。
“爸,你是不是忘了我给你带的礼物?妈,要不你提醒提醒他老人家?”
贺彩琴刚才虽然没在,可一直都听着,立马明白了闺女的意思。
“老刘啊!据闺女说,那些东西闺女可没花一分钱!”
刘明轩也反应过来,王景川没钱,可他那位大哥相当有钱。
可是……
能给他出钱做这事吗?
再好的关系,一旦涉及到钱,恐怕也没那么好了。
刘青看出父亲的怀疑,冷笑道:“我在老爷子家住过一段时间,老爷子对老王比亲儿子还好,别的不敢说,要说给个一两百万,眼睛都不带眨的,也就卖个家具的事儿!”
“青青,过了哈!”
王景川反驳道:“眼睛还是还眨一下的,不过真不至于心疼!”
刘明轩想了想,就算钱有了,可也没有那么容易啊!
建立4s店,需要员工,需要销售员,还得慢慢开拓市场。
谈何容易?
“景川,咱们只是聊天哈,我没有其他意思,即便你有钱了,就能撑起4s店吗?”
刘青说道:“不就差人吗?爸你是不是又忘了老王的壮举?景城老酒的事还记得吗?业务员人家有现成的,而且能力不比你家汽贸的次!”
“对了,老王,如果你真有这个想法,得带我一个哈,我还给你做业务!”
最后一句话是冲王景川说道。
“没问题!”
王景川打了个ok的手势。
这俩人配合起来,可真是天衣无缝。
这一点,又将刘明轩的的理由反驳了。
刘明轩也承认,在做市场这件事上,王景川还是相当有能力的,只要给他时间,做起来不难。
可……
还有更重要的一点,现在已经了解4s店的模式了,并不是你想建就建的,还得厂家同意才成。
你一个新人,跟各大汽车厂家没有任何关系,谁会相信你?谁又会轻易同意让你建店卖他们品牌的汽车?
因为销售涉及到的是厂家的利益和形象。
两个怀疑的理由被反驳,刘明轩心里也有些火气,冷哼道:“不是我给你们泼凉水,就算你有钱也有人,还有能力,可哪个厂家会相信呢?”
“你想卖什么牌子车?只是个不收欢迎的牌子吗?”
或许只有卖不好的车,才会同意跟一个新人合作。总之就是卖不好了,不如试一试。
刘明轩提出这一点,刘青沉默了。
她确实没想到还有这个问题,千算万算还是差了点啊。
他有准备吗?
刘青看向王景川,依旧气定神闲。
“叔叔,现在什么车卖的最好?”
刘明轩说道:“桑塔纳,捷达,皇冠,夏利等!”
王景川吸了口烟,从兜里摸出两张名片来。
刘明轩仔细一看,眉头顿时挑起,神情激动道:“你,你怎么有他们的联系方式?你跟厂家有关系?”
两张分别是一汽大众和上汽大众负责销售的副总名片。
分别卖桑塔纳和捷达。
刘明轩是知道这二位的,也远距离见过,只不过没有联系方式也没有什么交集。
打交道最多的只是大区经理而已。
“老王!这是什么情况?”
刘青也是大感意外,心想你的底牌可真多啊,怎么不跟我讲?
王景川解释道:“咱们在燕京打工,赵哥给我的联系方式,说提他肯定好使!”
刘青点点头,那当然好使了,赵哥汽贸多大?一年能卖多天车?
厂家都巴结人家。
在燕京的时候,俩人是见过那些厂家过年拜访的,即便是大公司的大区经理,也得点头哈腰的。
“此话当真?”
刘明轩激动道。
王景川点点头,认真道:“叔叔,聊这么久了,你看出来了吧?您想到的,我都已经想到了。你说这事成不成?”
刘明轩当机立断道:“景川,啥也不说了,这件事我干了!”
直到此刻,刘明轩才明白了,人家王景川不是想靠着自己打乔家,他本身就能够做到。
只是帮刘家呢,还有什么好怀疑的?
刘青终于长舒一口气,这件事终于办成了。
“爸,既然已经决定了,那咱们就抓紧时间!”
王景川说道:“叔叔,咱们分头行动,我跟刘青去一汽大众和上汽大众公司谈,你在这边做好筹措资金,我们谈好就可以施工了。”
尽管有燕京赵哥的关系,还得去跑一趟厂家,必须跟他们见面好好谈。
王景川之所以带刘青,是为以后做打算,汽贸将会全部交给他。
刘青点点头,说道:“老王,你说咱能不能跟厂家好好谈谈,只建一个店同事卖两个品牌的车?”
王景川笑道:“我也是这么打算的。”
俩人还真想到一块了。
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