第九十七章 谈生意要怎么谈

“不过此人狡诈，唯利是图，并没有道德感，你和他打交道要小心。”林怀瑾叮嘱罗思媛。
“好！”罗思媛应下。
张信本果然没有死心，第二天他就又来了：“罗同志，你今儿出来得有点晚啊。”
“嗯，起得迟了。”罗思媛面无异色，在围裙上擦了擦手，“张厂长来碗米线？”
张信本犹豫了一下，坐在桌旁，笑道：“罗同志，你看要不我们再商量商量合作的事儿？”
罗思媛抿嘴笑了一下，问：“那合作方式……要还是之前那样，张厂长，我们真的没必要谈。”
张信本咬牙：“行！就按照你说的来办，你给我设计稿，我给你利润分成。”
这下子罗思媛有兴趣了，给张信本盛了碗热鸡汤，坐在他对面，说：“张厂长也别心疼，这样要是哪款衣服卖的不好，也不用你出那八百块钱的买断费了，还能减少些损失。我这叫有多大本事端多大的碗，也不会连累张厂长。”
“是，是。”张信本应了两声，心里别提多可惜了。
罗思媛很高兴：“既然张厂长也同意了，那我们就好谈了。这利润要怎么分？”
张信本忙道：“罗同志，我们得先说好了。你能分成的可不是毛利润，而是净利润，不然我们厂子也太亏了。”
“我明白。”罗思媛做了这么多天的生意，手下又有一个蛋糕厂，这点还是懂得的，“自然是净利润，不知道张厂长愿意给到几分？”
“你二我八！”张信本立刻道，“虽然你出设计稿，但购买材料、募集人手等都是我们来办，我的投入要远大于你，所以二八分比较合理。”
罗思媛摇头：“但衣服能不能卖出去，主要还是看款式，然后才是做工材料这些。若是没有设计图，你们连那套衣服都做不出来，更别说卖了。而且你们做事，不都是有工资的吗？这材料和工资，可都是算在成本里，我们分的是净利润，所以，我四你六！”
张信本也摇头：“这不行，这个太高了。罗同志，你就一张稿子就要分去我们四成的利润，这是不是太过分了。”
“我又不是要分你们整个厂子四成的利润。”罗思媛不觉得自己哪儿过分了，“我要的只是我设计的那款衣服的四成利润。若是卖不好，我可拿不到多少钱。”
“要是卖不好，我们还要赔钱哪！”张信本连连摆手，说什么也不肯同意，“你要分成的话，最多二八！”
罗思媛无奈地叹了口气：“那这样，我们就没什么好谈的了。”
说完，她起身就要继续去收拾摊子。
张信本不可置信的随着罗思媛抬起头，道：“罗同志，你这样……谈生意哪有你这么谈的？动不动就没什么好谈的了。这这，你这根本不是和我谈生意啊，你这是要强卖给我啊！”
“张厂长，你这话可就严重了，我们可是讲法律的，怎么可能要强卖给你。张厂长想要怎么谈，你来我往的讨价还价吗？”
张信本：“谈生意，自然是有商有量才叫谈生意，不然怎么能说是谈生意哪？”
“那也太麻烦了。”罗思媛直言道，“我把我的条件摆出来，你把你的条件摆出来，要觉得合适就合作，要觉得不合适就罢了，这不省事儿？非要讨价还价，那我就不会说四六，而是说六四了，再让你和我讨价还价之后再降到四六，除了浪费时间之外，还有什么用处？”
张信本一愣，这话听着是没什么毛病。
但他总觉得不对，这和他学的做生意不一样啊！
罗思媛笑道：“张厂长，我说话比较直，没那么多弯弯绕，您别介意。既然是做生意，我们就说生意，别说那些没必要的客气话场面话。四六分就是我的最低要求了，您要是不愿意，我们也没必要继续说下去了。”
张信本张了张嘴，瞪着罗思媛看了半晌，苦笑着摇头：“罗同志，我可真是第一次看人这么谈生意，罗同志，你这……这……”
他郁闷的又叹了口气。
到最后，他也只能答应了罗思媛的要求：“行，四六就四六！不过这马上就是下一季了，罗同志，你至少要给我们十张设计图样才行！”
罗思媛点头：“没问题，三天后你来拿吧。”
张信本觉得很是疲惫，跟罗思媛谈这么两次，比和别人谈十次还要累！
倒不是她多么刁钻，而是她无所求。谈生意之所以有来有往，那是因着双方皆有所求，求钱求物，有想要的，才有讨价的余地。
而罗思媛她根本不求，对他给出的钱都是一副可有可无的样子，只一口咬定了自己想要的，让他下手都没处下手去。这让他有多少法子都使不出去，一拳头打在棉花上。
但罗思媛没有要求的，他有啊！
张信本之所以愿意开出那么高买断价格给罗思媛，就是看到了她设计出来的衣服的市场。她设计出来的款式很多都是港台流行款式的改版，里面加入了自己的巧思，让它既跟随了潮流，又不会太过大众化。
本来，张信本以为就那一两套，他就想着自己临摹了回去给师傅研究一下自己做出来了事，谁知道这次来发现她又有了新的款式。
总不能以后每次都要来抄吧？
虽然也不是不行，但既然她手里能有这么多，那以后肯定还有更多，总不能都等着她穿出来再抄吧？那就晚了！
服装这种东西，都是至少提前一季开始准备下一季的服饰，现在马上就要进入夏天，但他们除了还生产部分夏装之外，已经开始寻找秋季服装的样式了。若是她穿出来他们再抄，那当季前期的市场他们就赶不上，最多赶上后期，所以张信本才来找罗思媛，和她商量合作的事情。
谁知罗思媛竟是这么个性子，连八百块的买断都不放在眼里！
不过她说得也没错，买断他们是赔是赚就不一定了，分成的话，若是赔了他们还能少赔点儿！