“那我们接着说吧。”常时刚道。
“好。”汪泽思点头。
沈昊却还是没有抬头。
他知道肖美琳来了,也能感觉到肖美琳在看他。
故意没抬头,不想让肖美琳认为自己来财院是专门来看她的。
肖美琳本来又燃起来的希望,又慢慢地熄灭下去。
易途不是第一次赞助校园活动,有一套成熟的运作模式。
院方也不是第一次接受赞助,也知道具体的操作方法。
此次会谈需要商量的,比较重要的细节主要有两个,一个是在学校的显现位置打易途的广告。
二是校队球衣的冠名。
一般来说,学校食堂是学生最集中的地方,也是广告商争抢的地方。
但财院的食堂广告位已经被某可乐商给承包了,而且签了五年,短时间内不太可能让给易途。
而且合同中明确规定,合同期间,财院的食堂不能再接其他的广告。
汪泽思提出的意见是,易途可以不要食堂的广告位,要宿舍。
在宿舍的关键位置打上易途的广告就行,这里的效果不比食堂差。
跑得了和尚跑不庙,你再是野,终究也得回宿舍睡觉。
学校宿舍之前没有接过广告的先例,常时刚表示他作不了主,得向领导请示才能答复。
那就先谈第二个问题,球衣冠名。
财院篮球水平不错,几乎每年都会参加CUBA,而且还打入过分区四强。
所以院方对篮球队的投入比较多,要求赞助的费用也比较高。
可是汪泽思认为贵了,不值得花那么多钱。
双方争执不下。
眼看谈判要僵,沈昊终于有些不耐烦,终于放下手中的旧报纸。
“这个我们可以签一个相对灵活的合同,在CUBA比赛中,球队往前多走一步,我们会相对提高赞助。越往上走,我们的赞助越有价值。拿小组第一和拿赛区第一,那价值是完全不同的。如果张口就问我们要五万,到时小组赛就被淘汰,我们不是亏了?万一你们一直往前,杀到了全国四强,那你们又觉得亏了对不对?所以我们签一个不同等级的合同,拿成绩来兑金钱,这是公平的。实事上无论是国字队还是专业的俱乐部,也往往有这种操作。”
相当于签一个对赌协议,你拿到赛区第一,那我给你五万。
如果你小组赛就被干掉,那不好意思,五千块钱,然后各回各家,各找各妈。
“我们不可能小组赛就被淘汰,我们去年是赛区第三名。”沙华清不满地说。
“去年是去年,今年是今年。每只球队每年的状态是不一样的,任何一个位置的球员变动,都会影响一个队的整体水平。就算是队员不变动,状态变动也有可能会影响成绩。运动每一年都是新的,不能吃老本。而且一个队的巅峰期往往不会很久,巅峰过后就会走下坡路。”
这是沈昊作为一个看球几十年的老球迷的经验之谈,并不是为了怼沙华清而说的气话。
NBA很多球队前一年还进了总决赛,第二年连季后赛都进不去的掉凳子的例子多的很。
但作为球队的沙华清却觉得,沈昊这话就是看不起他,看不起他的球队。
“如果你觉得我们不行,那就不要赞助了,我们也不缺你们的那点钱。”沙华清道。
沈昊一摊手,“那还谈个毛线,不用谈了呗。”
常时刚赶紧相劝,“谈还是要谈的,年轻人不要义气用事。”
去年球队拿到赛区前三,但就是没拿到赞助,让学校贴进不少钱。
所以今年学校领导的意思就是,学校的球队和活动尽量拉赞助,不要总是让学校出钱。
学校要建新的图书馆,需要很多钱,能省的尽量省。
“我原则上同意这位同学的建议,我们按成绩来定赞助费。我也相信我们校队的实力,一定能进赛区前三。”常时刚道。
“赞助也行,我们球衣上只能印南省财经学院,不印他们公司的广告。给那么点钱,还想冠名,不可能。”沙华清道。
沈昊冷笑,“球衣上不印赞助商的名字,我还是第一次听说,那我们赞助了个寂寞?不干了!”
沈昊是篮球迷,所以每年的CUBA都会关注。
在他印象中,2002年财院男子篮球队在CUBA的成绩中并不理想,但到底不理想到什么程度,他记不清楚了。
反正肯定没进前三,甚至有可能真的是小组赛都没跨过去。
现在沙华清还无理地要求球衣上不印易途的广告,那就真的不想干了。
玛得隔壁,老子是金主爸爸,还要看你的脸色行事?有没有搞错?
汪泽思也想把这事谈成,也相劝,“球衣上肯定还是要印我们的公司的名字和LOGO,不然我们就没必要赞助了,我看这样吧,印一面就行,要么印在球衣的前面,要么印在后面。一面写财院的名字,一面写我们的名字,这样应该可以了吧?”
“不行,你们给的钱太少,不印你们的公司名字。”沙华清还是坚持。
“我也觉得不行。”沈昊道,“两面都要印,而且要显眼醒目。”
你不让印,老子就干脆不让步。
“你算老几,为什么一直在这里说话,你们老板都没说话,就你丫一直在这儿说?”沙华清对着沈昊暴喝。
肖美琳一直眼神热烈地盯着沈昊看,早就引起了沙华清的不满。
汪泽思要解释什么,沈昊阻止了他,“其他活动的事可以再谈,篮球队赞助的事就不谈了吧。我们去赞助南省大学的篮球队,今年我更看好他们。”
沈昊也不记得南省大学今年是第几,但成绩肯定是排名在财院的前面就是了。
“不赞助拉倒!你懂什么篮球?土鳖穷酸!”沙华清骂道。
沈昊还没说话,肖美琳先炸了。
“你凭什么骂人?他哪里土哪里穷了?你以为你很洋气吗?”
沙华清愣愣地看着肖美琳,你不是我女朋友吗,你为什么突然冲我发火?
还是你本来是应该冲他发火的,只是瞪错人了?
“美琳,你,你怎么了?”
“我问你凭什么骂人?人家是来谈赞助的,是人家给你钱,不是你给人家钱!人家才是大爷,你一个求人家赞助的傲气什么?谈不成也就算了,你凭什么骂人?你会打篮球了不起吗?他也会!”肖美琳大声道。
现场突然安静。
所有人都有点搞不清楚状况。
沈昊稍微清楚一点,但清楚也不多。
对于沙华清的挑衅,沈昊其实没有那么火大。
看一个男人的层次,看他的对手就行。
沈昊觉得自己层次虽然也不高,但沈百万是名副其实的。
自己刚刚花五百万收购了运达在南省的业务,自己的迅雷快运是目前南省最大的快递公司。
沙华清算什么?一个球打得不错的傻大个。
当自己的对手?他不配。
如果一头狮子被一只老鼠嘲笑很弱,那狮子要和老鼠决斗,以显示自己很强吗?
显然不必。
所以沈昊比较淡定,我本来就是金主,我不给你钱就完事了,没什么好吵吵的。
只是没想到肖美琳会如此激动,这让沈昊都有点懵。
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