第83章 独门生意

“娘子的意思是白白送给小的？”小九丈二和尚摸不着头脑。
“噗，怎么可能呢？”苏怜心道，我是那么大方的人嘛？
“那娘子的意思是？”
苏怜把相公扒拉到一边，对小九笑道：“我的意思是，你可以先拿回去，但必须按照五两银子一块的价格来出售。如果卖不出去，可以退还给我，如果卖出去了，我按照五成提成，你给我二两半银子即可。”
小九的脑子转了半天，慢慢理清了头绪。
“娘子的意思是，我先将货拿回去，按定价售卖，如果卖不出，则退货卖出去了，与娘子您五五分成？”
苏怜点头笑道：“是了，正是此意。”
张见山在一旁听着，觉得事情有蹊跷。世上哪有这么卖货的？
小九憋不住扑哧笑道：“娘子想是没做过买卖吧？您分文不取，让我把货拿回去，要是我卖得了钱，不与您分成，您不是亏了吗？”
苏怜笑道：“若是如此，怪我遇人不淑，我认亏。”
小九一愣，道：“娘子真是豪气。如若这桂花皂卖不出去，我也不退还呢？”
苏怜又笑道：“那边也是我输了，认亏便是。”
小九从没见过这样做生意的，急忙又追问道：“那要是这桂花皂卖出去了，却不是五两银子一块，而是三两银子一块，怎么办？”
苏怜还是笑道：“那也须给我二两半银子。剩下卖得的钱是你的。”
小九嘶一声，退后一步打量眼前这位小娘子。
如此卖货，明摆着是要亏钱的，张见山也不知道娘子是怎么想的。
苏怜道：“小九，你放心，这桂花皂一定能卖出五两银子一块的价钱。县尉娘子与我是至交，已经在城里的贵妇人圈子里打响了桂花皂的名声，你只需在城里寻找那些朱门大户的人家，在门口叫卖桂花皂，一定会有人出来向你买的。到时，你只需说，非五两银子不卖便是了。”
羊小九恍然大悟。郑重拱手道：“原来娘子已经计算好了。如此，我愿意为娘子走一遭。如果能卖出五两银子，我还娘子四两，绝无虚言！”
苏怜笑了笑，温柔而坚定地回道：“不，规矩我定好了，只取二两半。”
计议已定，苏怜便转身回屋子里，取了两块桂花皂，在上面做了一个小小的“九”字，用练字练废了的宣纸包好，拿出来给小九。
“这是两块桂花皂，小九拿好。依着我的法子，这桂花皂一定能卖出去，如若顺利，还望早日告知。”
小九接过桂花皂，放在货箱最深处，然后郑重地拱手拜道：“娘子所托，小的一定不负。”
说完还从箱子里挑了两件小玩意送给苏怜，道：“小玩意儿，给家中小公子小小姐玩儿。”
苏怜施施然谢过，小九便重新挑上担子，沿着山路走了。
待小货郎走远，张见山便问苏怜：“才头一回见，娘子如此信任这小货郎？”
苏怜淡淡一笑：“我哪里是信他，我是试他。两块桂花皂在我这里，成本不过十几文钱，用来试一试办事人的人品，很划算啊。”
听她解释完，张见山心道原来如此，小娘子心思缜密，事情办不办得成关键在人。想不到他家怜儿也颇懂得御下之术。