第九章 鬼才

苏宰点头答应，这些不过是蝇头小利罢了，方林是商人自然会追逐这些，他完全没有必要弄得吃相难看。
白雪藕臂托腮无聊的坐在一旁看着苏宰，今天她有些看不明白苏宰，明明只是一个穷乡僻壤的书生，为什么会懂的这么多奇奇怪怪的东西。
那个叫方林的胖子，长的就是一副奸商的模样，也非常精明，但是与苏宰的交易中总是落入下风。
在白雪的眼中对苏宰多了一丝好奇。
等了一盏茶的功夫，苏宰与方林两人终于就《西游记》出版细节磋商好了。
方林听了苏宰的意见，兴奋的眼睛都红了，脸上的肥肉都开始微微颤抖。
虽然一开始他并不知道什么精装版和平装版，但是经过苏宰的解释他一下子就明白过来了。
精装版卖给权贵，平装版卖给平民。先用精装版在权贵之间将《西游记》的人气打出去，然后再广售平装版。
按照苏宰的建议，精装版最好放一些插画，用于和平装版进行区分。
方林不明白为何要在书中放一些插画，多此一举还浪费人力物力和财力。
对于方林的理解，苏宰很是无语。
“方管事，咱们不需要将整本书的内容全部画出来，只需将比较有趣的地方画下来。比如说遇到什么妖怪。差不多一页纸或者半页就够了，增加趣味性。
若是全部画出来，那我们还赚不赚啊。”
方林恍然，脑海中立马就有了画面，由衷恭维道：“苏公子当真是鬼才啊。”
苏宰摆摆手，“还有一个，就是饥饿营销，这才是重中之重。”
“何为饥饿营销，还望苏公子解惑。”方林询问道。
苏宰侃侃而谈道：“所谓的饥饿营销等《西游记》的名气彻底打开后，我们不着急大量出售，至于精装版一天只卖一本。要展现出一书难求的样子，然后将价格抬高。”
“原来如此！在下受教了。”方林的态度显得愈发的恭敬了。
他发现自己在苏宰面前，这么多年的生意经都白学了。
苏宰停顿片刻继续道：“当然，有一点需要注意的是价格不能总是调太高。
精装版的无所谓，但是平装版是面向平民销售，价格要适度的降低，随之印刷的产量也要提高。”
“苏先生一席话让在下茅塞顿开。”
方林神情肃然的朝苏宰行了一礼，就连对苏宰的称呼都变了。
苏宰坦然受之，他对方林可是有提点之恩，放在朝堂之上，他就是方林的老师。
这一点方林心中也是清楚，不然也不会朝苏宰鞠躬行礼。
方林心中无比兴奋，他已然看到京城的墨香书肆在向他招手。
“好了，该说的我都说了，现在天色也不早了，我还有事就先走了。”
方林准备晚上宴请苏宰，但是苏宰拒绝了。
临走前，方林恋恋不舍的道：“苏先生，若日后有事，能否向先生请教？”
苏宰点点头道：“可。”
方林表情微喜，然后拿出一叠银票，面值都是十两。
“先生，这是定金，还望先生莫要推辞。”
嗬，还很懂事啊。
苏宰点点头，装高人风范，看都没去看那一摞银票就甩给白雪了。
“雪儿，收下。”