100、缘由

“那么如果这换电站的技术真的能够成功的话，电池型号繁杂的问题又该怎么解决呢？”
“而且以后这换电站总不能仅仅只是服务于我们自己旗下的车型吧？我们花了那么多投资，在全国范围内铺开这换电站，如果不能给其他企业的电动车提供服务的话，仅仅是给我们自己的车型提供换电服务，说真的，不知道要卖多少年的车才能回本。”
江衍秋仍旧是有些地方不太理解。
余行舟十分肯定地点了点头：“我们既然要做这换电站，必然是要面相所有的电动汽车的。至于这电池型号不已，不方便换电的问题，其实也很好解决。”
“只要到时候制定一个统一的电池标准，将一辆车的电池分为几节，大车需要更大的电池，多用几节电池。譬如使用七节。小车呢，则可以使用少一点电池，譬如五节、四节，如此一来，到时候咱们的换电站，只需要以节为单位，储备同样规格的电池就可以了。”
江衍秋眼睛一亮，这个方法确实是十分可行的。
常言道，只要思想不滑坡，办法总比困难多。果真不假，看来余行舟在提出这一构想的时候，早就已经想到了这一情况，并且提前做出了解决方案。
“可是其他车企，真的会使用咱们的换电站，并且按照这统一的标准来制备电池吗？”锂梨子电池也好，钠离子电池也罢，其根本上还是一样的。只要标准一致，到时候换电池的技术，其实都是可以的使用的。毕竟换个电池，就像更欢零件一样，只要外形适配，就算内在不同，也不会影响到什么。
“在超充技术真正实现之前，想要彻底普及新能源车，我认为这换电站无疑是最优解了。其实他们若是愿意一起做换电站，我其实也很开心的。毕竟大家一起来做这个事情，相信很快就能在全国之内普及。但是呢，这个就需要国家牵头，指定一个统一的标准，不然若是每一家都各自为战，自家的换电站只能给自家的新能源车更换电池，那完全就是在浪费资源。”
“即使只有我们一家做换电站，等到形成一定规模的时候，消费者其实心里都明白，有更好的换电站可以解决充电难题，他们为什么要选择不能换电的车子？那其它车企就要流失很多客户了。所以无论怎么样，其实咱们最后都不一定会有很大损失。”
江衍秋点了点头：“最后还有一个问题，我实在是不能理解。就是这个定价问题。其实呢，我觉得如果定价十二三万，也是可以的，毕竟咱们的成本，想必其他新能源车企是要更便宜一些的。为什么我们不像游隼mini ev那样，直接利用价格优势抢占国内市场呢？”
“咱们的续航虽然只有四百公里，但是若只是在市内开一开，上下班通勤，接孩子买菜，这是完全够用的吧。”
余行舟笑着看着江衍秋道：“其实我之前也在这个问题上犹豫过。但是一旦咱们将巨隼定位在了十二三万这一价位，你知道会引发一个什么后果吗？”
“什么后果？”江衍秋下意识便是问道。
“咱们的车，可能会沦为网约车或者出租车等运营性质的车辆。毕竟价格更低，就算续航低一点，每天充一次肯定也够用了。用来跑网约车，实在是比锂离子电池的电动车的成本要便宜更多。”
江衍秋越发不能理解了：“网约车也是车呀。我们是卖车的，这车卖出去之后，买家具体拿他来做什么，和我们也没有太大的关系吧？”
余行舟却是摇了摇头：“影响其实挺大的。这人活在世上啊，其实很多时候，无非就是寻求一个认同感。你想要完成一个目标，为了钱也好，为了梦想也好，到最后实现了的时候，还不是想要周围的人都说一声，这人真厉害呀。说通俗一点，就是一个面子问题。当然，只是大多数。有一小部分淡泊名利的人，还是不在乎这些的。”
“但是当满大街上跑着的网约车或者出租车，都是咱们的巨隼的时候，作为一个消费者，你愿意去买这样一款车吗？”
江衍秋想了想，或许还真是的。
你辛辛苦苦工作了几年，或者是家里出钱给你买了一辆车，结果你买了一辆满大街都是的运营性质的车辆，恐怕你开回去的那一刻，家里许多亲戚的第一反应，便是摇头瘪嘴吧。
即使表面上不说，在心底可能还是或多或少会有一些想法的。
其实很多时候去买车，不仅仅是要自己买着舒服，外人的评价也很影响人。
毕竟不是谁都可以对外面的非议视而不见的。
弄清楚了这一事情之后，江衍秋也是释然了。
“另外还有一个很重要的原因，咱们换电站的投入，可不能全部自己出资。毕竟享受这一项服务的是每一个车主。享受到了服务，自然是要出钱的。所以这一隐性的成本，我也是算在了车的成本里面。”
“国内暂时销量不好就不好吧。咱们先去开辟国外市场，之后等换电站彻底普及了，再杀回来便是了。”
余行舟又是说道。
“好啦，你实在是太厉害了吧。你知道咱们刚认识的时候，我说过你有一项特长吗？”江衍秋由衷说道。
“什么特长？！”余行舟忽然想到了什么，老脸一红。
“你想到哪里去了！”看见余行舟的反应，江衍秋也是想到了什么，立刻是啐了余行舟一下，这才是正色道：“我说的特长，是你敏锐的嗅觉和判断里！”
余行舟：好吧，看来真的是他想多了。