第二十二章、拿下甲方小单

第二天，张元经理同意了自己的扣扣申请。
高小海一股脑把江湾的荣誉，打包发给了张元，后者在五分钟之后，回过来一个挑着的大拇指，对着江湾的产品是彻底信赖了。
到这当然不能戛然而止，顺势高小海就给张元说了，江湾的产品价格要比其他产品贵一点点，因为这个价格的劣势，可能不会被采购方选择。
张元说那不要紧，银行不差钱，要的是品质，差的那一丁点对于他来说，完全忽略不计。
有了张元的这句话，这时，高小海才安心把自己的报价做出来，不过并不是江湾的底价，而是预留出来了十个点，等着消费使用，或者散财笼人。
把价格发给曾百亿。
后者就等着这份报价对比呢。
曾百亿这个银行的单子还挺急的。
看过去，高小海发来的报价是两万一，松海的报价是一万九千，相差了两千块钱。虽说相差不大，对于曾百亿而言，已然十个点，不少了。
他当即给高小海回了电话：“高经理啊，你的价格太高了，可能这次合作不了。”
高小海故作吃惊：“不能吧，曾总，我的价格都是合理诚意的价格。”
“你还能少多少？不能少的话真的合作不了。”曾百亿比较坚决。
“少可能也只是千八百，这个实在没有什么空间，都是我的诚意合作价，没有虚报的。”
销售的嘴，骗人的鬼。
既然不能降，曾百亿就挂断了电话，不打算考虑江湾了。
和曾百亿的电话结束后，高小海并没有放弃，而是打车直接往曾总公司赶，另外还不忘跟张元经理说一声，可能曾总会考虑价格便宜的松海。
十几分钟，高小海就再次出现在了建设路，和他预判的差不多，曾百亿已经打算联系松海去提供设备了。
不过再发货之前，曾百亿也要给甲方汇报一下采用什么品牌的产品。
银行系统不同于其他单子，不能随心所欲，一定要得到甲方的认可，不然后边结款好麻烦。
曾百亿老江湖了，这一点他不会马虎。
曾百亿打通了张元的电话，当他告诉后者准备采购松海的报警设备时，谁想到张元直接来了句，曾总，您看是不是可以考虑一下江湾。
这句话就有意思了。
值得回味了！
曾百亿闯荡江湖这么些年，还听不出这话外音，那就是傻瓜了。
他不用多问，一定是其中有猫腻。
这八成是高小海找了甲方？
可是，自己没有提供任何信息给他啊，而且这张元是整个农行的工程经理负责人，一般人哪里找得到他？
那只有一种情况，高小海是二班的。
想到这，曾百亿正看到二班的高小海就站在自己门口，还拎着两瓶茅台，两条业务烟。
笑嘻嘻的，高小海就走了进来：“曾总，上次冒昧来，也没带什么，这茅台酒和烟，孝敬您的，我初来乍到，不懂规矩，以后还得仰仗曾总。”
说着，把茅台酒和烟就放在了地上。
然后又从兜里掏烟出来递过去。
曾总前边有点生气，或者有点不爽，可高小海这孩子这么老实，还带这么多礼品来，却也不像是找了甲方。
那确确实实只是甲方认可江湾。
不是没有这种可能，江湾的确是国内一线品牌的佼佼者。
很多项目也是指定品牌江湾。
原来农行不指定，莫不是现在开了指定这个窗口？
曾百亿接过高小海的烟，问道：“高经理啊，实不相瞒，我没打算用你的设备，但是甲方好像挺亲赖你的产品的，你找了甲方？”
高小海摇头：“我没有。不过曾总，我们公司总部一直在运营银行系统，几大银行都有专员在负责入库工作。也许是找到了农行总部那边。”
曾百亿有点明朗了，若是总部的操作，张元都没办法说不。
看着那茅台酒和芙蓉王烟，加起来也一千多块了，算是这东西，江湾和松海的价格实际上是相同的，差不了多少。
“高经理，你还能少不？”
高小海苦瓜模样：“两万一的价格我真报的实在价，我也说了能少千八百，要不就两万块，我实在动不了了。”
“这公司的定价我们有底线，我已经见底了。不过这烟酒是我自己买的，我就是想交曾总这个朋友。”
“我初来乍到开辟市场，我都是诚心诚意的。”
曾百亿被说动了，的确，他还从来没见哪个业务员，为了两万块的单子，又送茅台又送香烟的。
这是对自己的尊重。
人家尊你，你就要有表示。
人来礼往。
“行吧，既然你这么诚心，我就给你机会，签合同，两万块。”
“曾总，要现金发货。”高小海无奈摊手。
“可以，钱不多，签了合同就给你打款。”
“哦了。”
下午的时候，两万块钱就到账了。
高小海把合同传给公司，让公司尽快安排发货。
然后，他约了张元经理，告诉对方事情已经办妥，晚上在回家吃饭的包厢里，高小海把准备的礼品送给了张元。
依旧是茅台套件。每个男人都无法拒绝。
因为即使不喝酒，他也有一个喝酒的老爸或者岳父。
张元一直说举手之劳，不用这么客气，都是为了工作，高小海打蛇随棍上地迎合，确实大家是为了工作，
那就把工作做得彻底一点。
能不能把江湾的品牌做进农行系统的品牌库。
也方便统一品牌，日后好维护。
张元听了高小海的专业性建议，只不过，这件事，他一个人没法做主，需要银行的领导们一起决定。
前提是，这个项目，江湾的设备和服务的确得到了行里的认可。