第二十三章、螳螂捕蝉,黄雀在后

小说:销售系男神:别逼我出手在线阅读  作者:销售瘦
和爸妈通完电话,高小海发现自己有一个未接。
正是徐非打来的。
高小海便回了过去。
“徐经理啊,刚才我接了个电话,不好意思。”
“没事,高经理,我是跟你说,我的清单已经发给你了。”
“好的,那我看一下。”
高小海打开电脑,进入自己的邮箱,宏阳大厦的采购清单已经发过来了,采购的设备列的非常清楚详细,并没有什么复杂的地方。
高小海老马识途,没一会就做好了自己的报价。
将折扣放到公司政策支持的最低,高小海最后的报价是31万2,而按照着公司假定的北青竞价到最后的价值,对方的价格则比自己低两万七,是28万5;
给老项去了个电话,当初的尽力支持面对现实有点叫人失望,就算是高小海找公司帮忙,最多公司只可以抹掉千分之十,不过三千两百块钱,
这还是为了抢下南厂一个形象工程做出的集团牺牲。
做业务的,你为集团可以创造的价值便是你的价值,要是不能为集团创造福利,反倒是要集团为你做出牺牲,那么,你的价值也必然呈比例下降。
高小海做业务,从来都没有抱着一颗单纯竞价的心思,一个失败的业务员才总是打价格战,即使这单不促成,高小海也不可能把价格打到三十一万以下。
31万2,再降三千两百?高小海不觉得这个价格是自己应该报出去的价格。
他做报价习惯是这样,把自己的底牌总是留到最后一刻,打出31万2这个报价以后,高小海又将折扣提升了五个点,一单业务,五个点的利润总是要拿到的,第二份的报价,高小海的价格定在了32万7;
加上可能考虑的项目回扣问题,采购谈到了还要再预留一点出来的话,高小海又加了一万,33万七,最终报价了三份。
如此一来,北青的报价若是放到了最低,自己足足比他高了五万余元。
将三份报价都放进自己的包里,高小海匆匆下了楼梯。
红都大道200号。
南厂国际金融中心大厦19楼,
永祥消防。
徐非已经收到了蒋伟发来的报价单。
本来,徐非是计划先让高小海发过来价格,蒋伟再做修改便是。
但是因为高小海说自己会过来送报价,然而又迟迟未到,坐立不安的徐非还是让蒋伟先做个报价,已做到心里有数。
总之,整个的价格都操纵在自己手里,当高小海完成报价后,第一时间比较,自己再督促蒋伟修改便是。
看到蒋伟的报价,这个10万平方,几千设备点的工程总价是30万。这个价格,蒋伟还是没有把那百分之十的利润点扣除,
实际上,蒋伟也不想把折扣一下子放低,毕竟一年也有几万块的出入,能多捞一点,谁愿意轻易放价呢。这东西不是股票,一旦放下来,那永远不可能在提上去。
自己有徐非把关,绝对还是尽可能的利益最大化,要不然,才是白痴。
另外,蒋伟做业务这么多年,多多少少是知道江湾产品的价格的,他凭借业务经验,即使是自己的这个报价,江湾如果不大出血,那也是做不下来的。
做生意的,谁不想把利润最大化,不到最后一步,蒋伟也不想弄到鱼死网破。
看过蒋伟的报价后,徐非更加心急如焚,因为只要是高小海那小子的报价在32万之下,自己就要操作这件事了。
这么操作,徐非不敢说一定不存在风险,毕竟,高小海和丁总什么关系,自己不逾矩,哪里知道。
越是担忧,心中越发没底,人往往都是这样,太在乎就容易表现的急功近利,高小海还在来的路上,电话又响了起来。
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