第三十四章 做生意，思维最重要

“小兄弟，有何贵干啊？”
凯洋县的一家货运公司里，一个五大三粗的中年男人捏着手串，一脸警惕。
“想跟陈总谈一笔业务。这是我的名片。”
贺天元将名片递了过去，对方拿来一看，发现是同行，态度更加轻慢，从鼻孔里发出一声极轻的嗤笑，“我们能有什么合作？”
贺天元微笑道：“既然都是干这一行的，自然都是货运上的合作。”
他看着对方，“我的车队现在在给西风县的高速公路供应一批物资，一到两年甚至三年之内，都会有大量的车来跑这条线。东西送到，自然就有空车返回，所以，想在这条线上讨一口饭吃。”
“不过各有各的山头，我也不是不懂规矩，这不就先来陈总这样实力最强的山头拜拜，咱们生意成不成另说，别生了误会，坏了和气。”
中年男人端起茶杯，晃头吹着浮沫，“心意领了。”
贺天元装作看不懂对方的冷淡和轻慢，继续道：“我的想法是，陈总如果有往蓉城那边的货源，完全可以交给我，每一趟车，我给您八百块的信息费。您既可以不用担心路上的问题，也可以不操心返程的货源。而您可以专心去经营原本的主营业务。我打听过，咱们都是跑短线为主，长线的业务本来就不多，互不影响。”
“我的车队目前每个月可以消纳三十到五十车次的货，未来一年还会持续增长，只要陈总这边能够提供足够的货源，我这边车队的量是完全可以满足陈总的胃口的。”
“至于等这条线路上的供应结束，未来这些资源陈总也可以自己跑，到时候，我在蜀州，也可以帮陈总找找返程的货源。这是一次长久的合作，对你我都有好处。”
中年男人手里的珠串盘得越来越慢，缓缓道：“贺总啊，这事儿不好弄啊！”
贺天元微微皱眉，“双赢的好事，怎么会不好弄呢？”
中年男人叹了口气，“你看啊，第一，这种合作我们之前没搞过，能不能搞，搞不搞得好，这心里没底啊！而且你想，我是个拉货的，又不是配货的，这不是为难我嘛！更何况，一个县城的圈子就那么大，我忽然接了这样的活儿，那别的同行怎么想，会不会觉得我卖了他们？所以，真的难办啊！”
贺天元了然点头，“明白明白，陈总是个敞亮人。”
“既然陈总都这般敞亮，我也不能太过分勉强。”贺天元一拍膝盖站起，“这样吧，既然陈总仁义，也看不上这业务，我再去问问别家，说不定有别家愿意接这个烫手山芋。等忙活完了事情，我再好好请陈总喝两杯，咱们买卖不成仁义在！”
说着他就要起身，忽地被一只手按在了肩上，中年男人手里的珠串都扔下了，诚恳地看着贺天元，“贺总，我的意思是，你多少得加点。”
......
两个小时后，贺天元跟陈总亲切地握着手。
“陈总，合作愉快！”
“贺总，合作愉快！晚上我略备薄酒，咱们喝点！”
“我来请陈总！感谢陈总的深情厚谊。”
“诶！都到了我的地面上，还让你请客，我还混不混了？”
“那我就却之不恭，让陈总破费了。”
“哈哈，走走走！正好也到饭点了，尝尝我们这儿的八宝甲鱼。”
像陈总这样的人，在县里算不上什么大人物，但在市井层面也十分吃得开。
所以一行人很轻松地找到了一家生意不错的饭馆，弄了个包厢，贺天元这边四个跟对面四个围了一桌。
之所以陈总一行也是四个，倒不全是打算人数相当不欺负人，而是觉得四加四等于发。
不迷信还做什么生意。
等一场堪称“惨烈”的酒局结束，陈总已经搂着贺天元的肩膀，豪气干云，“老弟，你放心，这么好的事情，哥哥一定给你弄明白了！这他妈的好多长途的单子，我平时都不想接，这下好了，我们两兄弟联手，挣他个够！”