（188）巴黎会谈

十二月份的巴黎，气温还有些低，体感寒冷，大街上的人来来往往并不多，天气阴沉，天空中是不是飘着小雪花。十二月份的巴黎，充满着圣诞节的气息。就如中国农历春节张灯结彩一样，在巴黎街头，处处洋溢着节日的氛围。西方人把圣诞节和元旦新年看的很重。
游览巴黎的最佳旅游时间是每年的6月到8月，这时天气刚刚好，而且很长一段时间内，都是阳光充足。但是12月份的巴黎虽然寒冷，但也别有一番浪漫。
此时的气温只有0度左右，素有时尚之都美誉的巴黎，街面上来来往往年轻男女，男人穿着厚实又修身的风衣，女人穿着长筒冬靴，围一个羊绒大围巾，拉风又有时尚感。配以城市中传统的欧式建筑，更像是广告里的景色。游人们正沉浸其中，欣赏着时尚之都的美景美色。
不过，有三个人此时却无暇欣赏美景。
东方俱乐部总经理李俊、岳孖以及邵逸夫三人，入驻巴黎市中心一家老式酒店。此时，三人正围坐在酒店客房内，商议着晚上与阿里汉、卓巴首次碰面商讨的细节。他们刚来巴黎一天，便马不停蹄的展开引进卓巴的谈判。时间不等人，他们希望在农历春节之前，完成谈判或签约，给球队的下个赛季，带来好消息。
他们又把谈判准备工作复盘了一遍。同时，做好与国内的实时沟通，将消息第一时间传递给龚月明，寻求支持和做最后的拍板。
“差不多了吧李总，细节的东西基本上准备可以了，现在具体怎么谈，等晚上的会谈开始了才知道了。”岳孖坐在单人沙发上说到。
李俊背靠在床头，在脑海里又过了一遍。这次的谈判不同于以往。必须要把困难预估足了。
“嗯，差不多了，收拾收拾准备一下，我们出发前往约定的地点吧。”李俊说到。
说完，三人起身，将纸质材料收拾妥当装进提包里，穿好外套走出房门。
酒店外，下着小雪，酒店门童礼貌的叫来出租车，打开车门，引导三人上车。关上门后，李俊掏出10欧元纸币递给门童，门童微笑着收了去。到了欧洲，就需要入乡随俗。
车子很平稳的一路将三人送到目的里。司机不知道，这是一家老式餐厅。这个地方是阿里汉先生预先订的。三人进门，服务员将三人引入室内，走到一个靠窗的位置，中间有个柱子，正好隔出一个半开式的小间。
在座位上已经坐了两个人，正在攀谈着。一个是穿着西装，头发有些稀疏的中年人，此人正是阿里汉先生。虽然时隔半年未见，但是李俊还是一眼就认出了他。
在阿里汉先生斜对面，背窗坐着一个皮肤黝黑，身体壮硕的年轻人。李俊也认出了他，他正是球星卓巴。虽然之前从未见过真人，都是从电视里，报纸上看过他的样子，但是还是认出了他。来到跟前，才觉得卓巴要比想像中壮硕许多，宽大厚实的肩膀将时尚的外衣撑的饱满。
“i，你好，阿里汉先生！”李俊用纯正的英文打着招呼道。
阿里汉和卓巴看到了三人。
“i，你好，r李，很久不见了，很高兴在巴黎再见到你。”阿里汉起身，主动拥抱着李俊，并与岳孖和邵逸夫一一握手。
“这位就不用介绍了，我们已经认识许久的卓巴先生，在电视上看过无数次了。”李俊笑着看着卓巴说到。
卓巴也礼貌的站起身来，与三人握手。
“这两位是我的同事，r岳和r邵。”
五人客气一番后，一同坐下。
服务员为三人端上了柠檬水。
“很高兴在这么美丽的巴黎与两位碰面，我们也希望能够形成双赢的完美结果，带回家。”李俊开场到。
“欢迎三位来到巴黎，我相信这座美丽的城市会给三位带来美好回忆的。”阿里汉说道。
开场白之后，会谈算是正式开始了。高手对阵，总要在上场前礼貌性的互相问候。
“阿里汉先生，卓巴先生，这次我们三人全权代表东方足球俱乐部，就卓巴先生签约的事情前来会谈，希望双方能够坦诚的交换意见，早日达成签约意向。”李俊表达了期望，将态度直接展现了出来。
阿里汉微笑着点了点头。
李俊看了看卓巴，卓巴没有说话，只是脸上挂着礼貌的笑容，静静的看着。看来，他打算今天做旁观者，不轻易说话了。
李俊将目光又转回了阿里汉。
“李先生，你很坦诚，那我们就开始吧。你们既然表达了想要签约卓巴先生的愿望，那么还希望听听你们准备了什么样的具体条件？我们很想听一听。”阿里汉微笑着问道。
这是“第一道菜”，也是必点的菜。李俊早有了准备。
在来之前，他和龚月明商量过签约卓巴的方案。对于引进卓巴这样的球员，最关键还是“钱”。
球员踢球除了为了竞技成绩和荣誉，最大的追求当然是金钱，这个不用质疑，也是理所当然。
对于卓巴来说，作为中锋可以说在当今足坛，可以排进前10。一直在欧洲豪门效力，获得球队荣誉和个人荣誉需求，本身的身价和年薪收入就在世界足坛排名前列。
而中国联赛，这个第三世界的联赛，加之并不出名的东方队，加入球队，实属委身。如果不在金钱上给予足够的筹码，是很难吸引到巨星加盟的。不用奢谈扶持中国足球之类的理想，这种只会在金钱满足的情况下存在，世界上不会有那么多“白求恩们”。
但是金钱又不能随意撒出去。以前中国足球俱乐部经常花大价钱买到水货球员。现在，随着俱乐部有出去的机会越来越多，对于球员的选择面越来越广，中国俱乐部花大价钱买好外援的比例越来越高了。当然，能来到中国踢球，球员身价都是有溢价的。
而且，对于经济团队来说，也希望能从转会中获取高额收入。
诚意当然很重要，当然更需要合适的薪资匹配他的身价。所以，为卓巴提供各种级别的薪资收入，才能匹配他的身价和满足他的欲望，这是需要好好考虑的。
“我们为卓巴先生准备了一套方案，首先考虑到卓巴先生已经是自由身，那么在俱乐部的转会费上可以节省费用，关键就在于卓巴先生的薪资问题。我们的方案是，我们为2000万欧元年薪，并且会为卓巴先生促成更多商业代言合同。”李俊首先抛出了第一套方案。当然，他没有把“第一套”这三个字告诉对方，实际上他们还准备了第二套方案，但是在一开始，他还是想试探一下。
听完李俊的报价，卓巴依然面无表情的听着，端起咖啡喝了一口，一直保持着倾听的状态。
阿里汉则哈哈大笑起来。“很有意思，李先生。”
李俊面带笑容的看着阿里汉，做出倾听状。
“李先生，你知道的，卓巴先生目前还是世界足球的一线球星，上个赛季在欧冠决赛进球帮助球队获得欧冠冠军，在联赛中，进球数也排在前三，是世界上屈指可数的优秀中锋。我想，他的价值您是能够看得到的。”
阿里汉说完，微笑着盯着李俊，眼神有些犀利。话又像没有说完，忽然停顿下来，等待着李俊的反应。
“是的，阿里汉先生，我们当然能够认识到卓巴先生的优秀和价值。据我们所知，我们提供的这个年薪，在当今世界，可以排进前十的，这事对于卓巴先生身价的最好价值匹配。”李俊又将皮球丢给了阿里汉。
阿里汉耸了耸肩。“中国是我们很向往的国家，它有悠久的历史，美丽的国度，以及勤劳善良的人民，就像李先生您一样。但是，中国毕竟属于足球不发达的地区，很抱歉我这么说。”李俊微笑着表示没有关系，示意阿里汉继续说下去。”它远离世界足球的中心，也就远离了商业体育的中心，这些看不见的损失可能是无法估量的。所以，我们的卓巴先生价值兑现，需要通过其他渠道弥补，比如说薪资上。“阿里汉说到。
”谢谢您对中国的赞美，阿里汉先生。就如您所说，中国的确属于足球世界里的贫瘠之地，也因此我们更希望通过引进卓巴先生，来为中国足球带来一片新鲜血液，打开通过世界足球世界的一扇窗。再者说，中国已经是除美国之外的第二大经济体，那里经济活跃、商业发达、机会众多，我想，卓巴前往中国踢球，成为我们球队一员，只会为卓巴先生打开中国市场提供更便利的条件。据我所知，在中国，卓巴先生的粉丝有几百上千万。他们也在默默地期盼着卓巴先生的到来。“李俊说的很诚恳。
阿里汉又是一阵大笑。“实话实说，我觉得你们提供的条件还不够诱人，我想不足以打动卓巴先生。”
“是这样吗？卓巴先生？”李俊转头，像一直在一旁默不作声的卓巴问道。
球徒信仰