卓巴笑了笑,说到:“李先生,我很喜欢你的谈判方式,看的出来,您是个很睿智的人。”
“在我的职业生涯里,遇到过很多挑战,我也很喜欢挑战。从业余踢到职业,从丙级踢到甲级,从低水平联赛踢到高水平联赛,无论是哪一步,都有一个目标指引着我。我喜欢挑战,无论是以前还是现在。中国,是一个美丽的地方,对于我来说,也是一个新的挑战。至于说,能否去迎接这个挑战,那么接下来还是要看我们双方的沟通结果了。”
卓巴的一番话,滴水不漏。这一下子打破了李俊对于非洲裔欧洲球员的固有印象。在他的印象里,这些球员尤其是实力球员,一朝爆发,获得了巨额财富。但是他们从小就从底层成长起来,并没有接受过系统的学习,综合素质并不高。许多人职业生涯赚了大钱,退役之后,便大肆挥霍,沉迷于酒精和美色中,很快就掏空了自己的财富和精力,最后一贫如洗。
然后,听完卓巴的话,李俊能够体会到,卓巴并不是这样的人。看的出来,他是一个非常有想法和主见的人,对于自己要什么很清楚,思路清晰,目标清晰明确。作为谈判对手,这样的对手并不好谈,但是作为一个球员,这样的球员谁都想要。
“呵呵,卓巴先生说的有道理,好我们继续回到正题,刚才我们提出了我们的方案,阿里汉先生也表达了自己的观点。或许您可以提一提你们的想法,看看我们是否能够接受。毕竟谈判是双方条件的匹配嘛。”李俊将皮球丢给了阿里汉。
阿里汉努了努嘴,微笑着说到:“李先生,我喜欢你这样直接的态度。那我就直说了,我们希望球员薪资达到3000万欧元,同时可以得到一笔不少于1000万欧元的签字费,另外,在个人商业上,具有完全的自主权,俱乐部如果使用卓巴先生的品牌,所获得的收益,我们希望能够七三分。”
这个要价很高。听完阿里汉的话,李俊心里暗暗想到。一旁的岳孖和邵逸夫相视一番,从各自眼神里也看出对阿里汉这个提议的惊讶。
这个报价确实远远超出了东方俱乐部的报价。
接下来该如何应对?李俊内心思索着,对方为何要提出这么高的要价。李俊内心知道,这样的高价是不可能接受的,但又不能因此结束谈判。如此之高的要价在世界足坛都极为罕见,假如对方并不想加入东方俱乐部,用高价逼退东方俱乐部谈判团,那么在此之前,他们大可不必邀约谈判,直接拒绝就可以了。但是现在,对方提出了一个极高的报价,或许这个报价并非是对方最后的底线,而是一种谈判的策略。
李俊定了定神,语气平稳地回应道:“阿里汉先生,我同样很欣赏您的坦率。我也很坦白的说,您的这个报价对于我们来说,确实有很大的差距。但是我们,有差距不要紧,只要能够沟通,总是能够缩小差距,达成共识的。”李俊并没有直接否定阿里汉的报价。似乎是通过柔和的话语,将一记重拳,轻轻落下,以柔克刚。
双方的报价差距甚大,似乎一时无法推动进展。
巴黎的冬季,层云密布,灰暗的天空,将整个城市完全笼罩在了萧飒之中。
第一次见面,没有取得进展。双方决定先行离开,下次再约。对于首次的碰面,只是交战前的试探。虽然双方都提交了各自的报价,但是都不是各自的底牌。这个底牌都还没有到亮出的时刻。
李俊、岳孖、邵逸夫三人,离开会面地点后,并没有直接回酒店,而是到了巴黎城内,来到埃菲尔铁塔下。
岳孖和邵逸夫是头一次来到巴黎,而李俊以前在欧洲工作的时候,曾来过数次。以前,他是以游客的身份参观埃菲尔铁塔,这一次却是带着另外的任务而来。
“你们上过埃菲尔铁塔吗?”李俊指着铁塔问道。
“没有,我们都是第一次来。”岳孖摇摇头说道。
“我上去过两次,一次是以游客的身份坐电梯上去,一次是参加埃菲尔铁塔登塔活动,从一层爬到顶层。”李俊看着铁塔说道,仰望着。
“爬上去,这得多难!”一旁的邵逸夫,昂着头,看着铁塔说道。
“确实很艰难。”埃菲尔铁塔高300米,塔分三楼,从塔座到塔顶共有1711级阶梯。“当你站在铁塔脚下仰望的时候,内心中会升起畏难情绪,会觉得登顶是可望不可及的事情,但是反过来,也会让人产生一种征服欲,希望能够爬上去。当有这种勇气的时候,就会迈出第一步。过程中确实很艰难,1711级阶梯,说起来容易,做起来难。期间确实有过放弃的想法,但是最后用自己的欲望,坚持了下来,最终还是登上了塔顶。”
李俊便说着,便回想着当时的情形,不由得内心又激动起来。
“这次的谈判,对于我们来说,同样是一次登塔之行。难吗?非常的艰难。似乎看不到登顶的希望,但这就是挑战的魅力,没有挑战,哪里来的魅力?所以,今天我们站在这个塔下,我希望我们离开巴黎的时候,能够从那里出去。”李俊手指着远处的凯旋门说到。
三人扭头,远远的望着凯旋门。
虽然距离较远,但是依然能够感受到它的雄壮。
“李总,这个阿里汉的要要价太高了。这个价格都要进入世界前十了。虽然卓巴是一流的球星,但是也不至于达到这个高度,都快感受梅西罗了。”岳孖说到。
“是啊,看他这意思,要的还很坚决。”邵逸夫说。
李俊听罢,摇了摇头。
“阿里汉这个要价,一是试探,试探我们的底线,做买卖嘛,总是希望能够达成自己的利益点。二是他今天这个报价,不完全代表卓巴的意思。”
“不代表卓巴的意思?”岳孖和邵逸夫惊异的看着李俊。
“李总,阿里汉是卓巴的经纪公司方,利益和球员是一致的。”邵逸夫说到。
李俊摆了摆手,说到:“那不一定,经纪人和球员的利益并非完全一致。”
岳孖和邵逸夫相互看看,有点纳闷儿。
“球员寻求转会,一是为了获得更高的收入,二是能够去更适合自己的球队踢球对于经纪人来说,他自己的利益是建立在球员身上的,只有球员获得了更高的经济收入,他才能从中获得得更高分成。至于这支球队是不是完全适合球员,或者说是不是一定就是球员想去的球队,那也未必,对于经纪人来说,经济利益才是第一位的。这就有可能会造成与球员本意之间存在差异或者说矛盾。”李俊分析到。
“那你的意思是,阿里汉的报价未必就是卓巴想要的?这不大会吧,毕竟阿里汉是代表卓巴跟我们谈的,按理来说,这个在谈判之前,两人肯定事先有沟通的。”邵逸夫纳闷的说到。
李俊没有直接回答邵逸夫的问题,而是说到:“你们还记得之前对卓巴做的尽职调查吗?”
“记得,怎么了?”
“我记得卓巴在前不久的采访中,有提到,他想去一个足球不发达的地区,是施展自己的足球理念。”李俊说。
“是的,他说他自己就是从一个足球荒漠国家走出来的,那里有很多孩子都希望走职业足球之路,但是苦于没有好的途径,不被人关注,很多好的苗子都被埋没了。”岳孖说。
“对。”李俊说。
“而且,他还有自己的商业品牌,创办了一个运动服饰品牌。”邵逸夫忽然也想起自己先前的调查。几年之前,卓巴就借助自己的名气,创办了运动品牌“ba”,这些年来,也一致致力于将这个品牌做强做大。主要在发展中国家拓展市场和品牌形象。
“恩,从这次见面寥寥几句的聊天也能看得出来,卓巴并不是一个头脑简单的优秀球员,他还有自己的想法,尤其是商业上的想法。”李俊说起自己对于卓巴的分析。
“所以,中国的足球市场正符合他的要求,而加盟我们球队,也是最好的选择。”邵逸夫激动起来。
“对啊,这么说来,加盟我们队很符合他的发展目标了。可是这次他们的要价太高了。”岳孖又狐疑起来。
“没事,这才第一轮谈判嘛。谈判总归是有来有往的,抗美援朝,我们国家和美国也是边打边谈,有进有退,这次当然也也不意外。”李俊坚定的说到。
岳孖和邵逸夫点了点头。
夜幕临近,巴黎掩映在了灯光里。照着雪色,分外亮堂。三人边紧了紧衣服,踱着步往回走去。
到酒店后,李俊在自己的微博上发了一条消息:攀登者!并配发了一张埃菲尔铁塔的照片。发布信息的地址显示在巴黎。
球徒信仰
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