第138章

尤智能对王新权说：“公司有二十多吨废旧钢铁需要卖掉。我把这项任务交给你来完成。做废旧物资生意的人很多，都争着要，有的人还给我打了电话。这二十多吨废旧钢铁怎么卖，卖给谁，什么价，我的意见是公开拍卖。你先把拍卖告示发出去，不仅米西区，市中区以及邻近的富田县、隆平县和通州市的商家，都可以来参加竞买。”
拍卖会如期举行，有五十一个商家参加竞买。王新权第一次主持拍卖会，担心起拍价低了对公司不利，便根据市场主流价，把起拍价定到了二千八百四十元，按所定规则，每竞价一次增加十元，结果两次竞价后便无人举牌了，通州市的一个章姓老板以每吨二千八百六十元的价格竞得。
第二天，通州市的章老板来提货，装车过磅后车辆驶出机焦公司厂门时，几个米西的个体老板，由于没有买到这批废旧钢铁，堵在门口不让路，吆喝外地人不能买走米西的钢铁资源。尤智能得知情况后，立即派去保安解围，并把章老板的提货车送上了通往通州市的大公路。
几天后，临近下班时，方奇石在电话中不容置疑地对尤智能说：“这次处理废旧钢铁，被人‘串标’了。”
“‘串标’？方总，我们是拍卖，哪来什么‘标’？怎么个‘串’法？”
方奇石不让尤智能再说下去，命令式地说：“你通知王新权立即到我办公室来。”
十几分钟后，王新权从方奇石那里返回，泪水汪汪地来到尤智能办公室，一个劲地摇头叹气。
“怎么？批评几句就受不了啦！”
“如果我做错了，老板怎么骂我都行，处分我也认，可我真的不知道有人‘串标’的事，非要我承认不可。”
尤智能说：“我们是拍卖而不是招标，何来‘串标’？下班时间已经过了，你走吧，是我叫你拍卖的，我去向方总汇报解释，要批批我，责任我担。”
“方总！”尤智能走进方奇石办公室，叫了一声，方奇石没回答，尤智能又叫了一声，方奇石才抬起头来。
尤智能说：“我耽误您几分钟，把这次处理废旧钢材的事向您作个汇报。”
“这个事你不要来翻案！有人已经给我说了，中标的那个人，给参加拍卖的每个人发了五百块钱，然后人家就不同他竞争，让他中标。”
“方总，您看啊，那天的拍卖会，五十一个商家参加竞价，除开竞得那一家，还有五十家，如果给每家五百元，就是两万五千元，这次卖的废钢铁是二十三吨，每吨二千八百六十元，货款为六万五千七百八十元，就是赚百分之三十也只有一万九千多元，不足两万元，竞得者能拿出两万五千元来送人吗？再说，这五十一个竞争者，分别来自本市的市中区、米西区和隆平县、富田县以及通州市，彼此之间谁能认得完？如果认不完，谁能同一个个素不相识的竞争者一见面就送上五百元呢？”
“我明确告诉你，这消息不再是诸维利告诉我的，是兰达才给我说的。”
“方总，不管谁说的，总得摆事实讲道理嘛。关于‘串标’之说，我也听到了，是我老同学李开发的儿子李二娃给我说的。”
“既然你也听到了，为啥不调查处理？为啥不报告我？”
“方总，您别着急，请允许我把话讲完。”尤智能说，“李二娃当时也说得很逼真，甚至说五百元他都有一份。我问他，你不参加竞价，人家怎么会买通你呢？他说是那位老板在茶坊里发钱时，他碰上了，所以得了一份。我把刚才算给您方总听的账也算给李二娃听了以后，我再回过头来问他，你到底有没有得这五百元，他改口了，说是没有。李二娃实话告诉我，是米西做废旧物资生意的几个老板合谋编出来的谎言，他们还商量了人家提货时如何堵车。我问他，你怎么知道，他说他当时在场。他来给我说，是受了那几个老板的委托，想说服我以后不要再用拍卖的方式处理废旧物资，否则他们不好挣钱。”
“那……”
“我把李二娃给批了几句。”
“那，那几个老板堵车没有？”
“堵了，闹得很厉害，差点打起来，我派张建军去解的围，把人家送上的大公路。”
“真他妈的混蛋！”
“方总啊，社会上的小奸商什么烂招都想得出来。不过，我们的兰总应当闻过则思，不该信谣，更不该传谣。谣言止于智者，也许兰总还不懂得什么是招标，什么是拍卖。我们这次是拍卖不是招标，何来‘串标’嘛！如果懂得二者的区别，一听就是假的。”
“这次的价格倒是卖得可以。”方奇石肯定说。
“是呀，如果竞得者再掏钱买通几十个竞标者，岂不是亏多了吗？生意人会这样干吗？”
方奇石无话可说了。
为了消除王新权的思想压力，下午一上班，尤智能便告诉他：“我已经向老板解释清楚了，这次拍卖没有问题。不过，有一点教训你得吸取，就是起拍价不能定高了。起拍价高了，容易流拍，即使不流拍，竞价的次数不会多，价格起不来。拍卖，就是要经过反复竞价，使竞买者在志在必得和不愿服输心理的支配下，争红眼甚至失去理智，才能拍出好的结果。当然，你高定起拍价的主观愿望是好的。”
“尤总，您又让我长知识了。”王新权不无感激地说。
尤智能冲完澡正准备睡觉，方奇石给他打电话说：“大山的两个老板借机焦公司的钱建洗煤厂，半年多了，一车炼焦煤也没向机焦公司提供。你明天去一趟大山，把情况了解一下，带上王新权一起去。”
采购方面的事叫我和王新权去，我们都是做销售的，这……
“方总，我是尤智能，您是不是找诸总啊？”
“我就是找你！”方奇石说得有些生硬。
“采购是诸总在管呀。”
“我叫你去你就去！去摸一下真实情况。”
没容尤智能再说，方奇石便挂了电话。
尤智能和王新权对方奇石所讲的事情，一无所知。他们到达大山市时，在大山呆了五个多月的公司采购员小吴和小马，已经等候在大山万和宾馆。
小吴介绍说：“这两个老板，一个姓李，一个姓陈，是诸总的同学介绍给诸总的。这两个人都没有煤矿，只是做过煤生意。据两个老板给我们讲，他们同诸总商量，由机焦公司借五百万元给他们各建一个洗煤厂，洗煤厂建成后所洗选出来的炼焦煤全部卖给机焦公司，诸总要他们向云三贵提出。两个老板向云三贵经理提出后，云经理向诸总作了汇报，诸总表态同意。到目前为止，洗煤厂并未建起来。我们两个被派住在这里，诸总给我们的任务是协助两个老板建好洗煤厂。”
小马说：“尤总，我们住在这里，公司的差旅费花了一大把，但任务又完成不了，难受哇！”
两个采购员所介绍的情况，尤智能一无所知，他所知道的是，原任云天公司企管部经理后调到机焦公司担任市场部经理的云三贵，坚持市场调研，给公司领导提供过不少参考意见，也对商务工作给予过不少指导和监督，发挥了市场部应有的作用。诸维利接管采购工作后不久，云三贵觉得炼焦煤采购价涨得太快，主动找方奇石谈这个问题，方奇石说，“前段时间就是尤智能把价格控制得太死，导致采购量不上去，如果你市场部也认为不涨价也能够保量，你给我买点回来看看。”云三贵把方奇石怼他的话当了真，带着本部门的人到甘肃买煤去了。诸维利为了扩充采购队伍，接纳了市场部三名员工，徐明良被免去煤炭采购部经理时，云三贵被聘为煤炭采购部经理。
尤智能问：“两个洗煤厂没建起来的原因是什么？”
“两个老板说的是我们借给他们的钱没有完全到位，还差二百五十万元。”
“两个洗煤厂的工程进度呢？”
“陈老板那里，把堆煤场推了一下，李老板那里，只是举行了开工仪式。两个地方现在都是停了工的。”
“你们经常到现场吗？”
“昨天我们又去了一趟，破了土的地方都长草了。”