第五十章 简装版

当江飞正在劝说陆平的时候，江天海正在为将来的投资渠道铺路。
久富银行是平都地方性的一所小商业银行，成立也十多年了，靠着创始人的一点人脉，靠着提高存款利率，推出各种理财产品等各种手段，勉勉强强在各个财大气粗的大银行的夹缝中生存，不至于饿死，但也没有太多的流动资金。银行的管理系统也是多年没有升级的老系统了，银行最近想推出了一款新产品，可老系统实在是无法支持这个功能，管理层明白是该升级系统了。听说天宝集团的新的软件系统性能不错，便去商谈合作的事，可是一听到那令人咂舌的报价，部门经理李开盛直接转身走人了，完全没有谈下去的必要了。本想着这件事就此黄了，没想到他们公司的总经理竟然亲自拜访。
“江总大驾光临，不知有何贵干啊？”李开盛笑脸相迎，就算上次生意没谈成，生意场上对对方也要客客气气的。
“不知贵行在系统是否已完成升级？”江天海开门见山。
“目前还没敲定。”李开盛觉得没有隐瞒的必要。
“你们是否愿意再考虑我们公司的产品？”江天海问。
“你们的产品的稳定性、性能、效率的确是不错，但价格远远超出了我们的预算，我想这在我们的初次谈判中已经说清楚了。”
“如果我把产品的定价降到原来的一成呢？”江天海说出今日来访的主要目的。
“一成？怎么可能？”李开盛还从没见过卖家先把价格拉得如此低的。
“我们可以为贵行推出一个简装版？”江天海提出了自己的方案。
“简装版？那产品质量还能得到保证吗？”李开盛说出了自己的担忧。
“简装版和完整版的核心模块是一样的，质量性能绝不会有问题，只是去掉了一部分较复杂的功能而已，而这些功能主要是针对规模巨大的金融机构的，我相信贵行暂时不会需要这些功能。对贵行来说，我们的简装版是最优选择，是性价比最高的。”江天海直言自己的优势。
“确实是个不错的选择，但这件事我还需要和我们的上层领导商量。”
“这个我明白。另外还有一件事我想和李先生商量商量。”
“江总请说。”李开盛觉得这件事可能更重要。
“我们公司目前正在研发新的架构系统，这套系统将比原来的性能上有了进一步的提升，而且有很好的灵活性，扩展性，易操作性。比如现在，每当你们想推出一款新产品的时候，你们需要找软件供应商为你们专门定制。而我们的新系统，你们自己只需要简单的配置就可以了。”江天海说出自己来访的第二个目的，为陆平的新架构寻找愿意合作的公司。