第十七章

下午的演奏大约又挣了200多枚铜币，没有上门的邀约，不过又有一个人咨询学习的事情，说明天回复她。
到了晚上，几人的晚饭也顺便在店家这里吃了。
吃饭后，众人点起了烛火围坐在一起，鹿呦呦开始缓缓道来：“我们这次活动分为两大部分，一个是具体内容布置，一个是宣传方法。”
“先从第一个说起，我们开放晚上的时间段，供客人吃喝，主要的食物是酒和下酒菜，酒的方面，店家你在镇上生活了这么久，觉得哪里的酒好喝？”
店家挠挠头，不好意思的说道：“这......我不喝酒，真不知道哪里有好喝的酒。”
鹿呦呦沉吟片刻：“巫白你对酒有研究吗，会喝酒、品酒吗？”
巫白这时点点头：“以前在家族和奶妈的关系不错，她和厨房的那些人相处的也很好，而厨房那边有人非常喜欢喝酒，他们聚会时我经常也在场，时时听到关于酒的探讨，也随着他们喝酒，所以有些经验。”
“那我明天去买酒来，得打听打听，然后巫白品品酒，给出些意见，我们要选出几种主打酒来进行长期售卖。”
巫白点头。
“其次是下酒菜的吃食，我这里倒是有几个菜谱，等我明天去准备食材，然后做出来给你们尝尝，到时候大家给出些意见，也是选出固定的几种作为长期的吃食售卖。”
鹿呦呦拿着块木板，用炭笔在上面写着明天需要做的事情，一时之间很是怀念纸张。
“还要多采购些烛火、油灯和造型好看的灯笼，挂在店内一些地方，营造氛围，要把店在一些细节上重新装修一番，店家你同意吗？”
店家没有意见。
“喝酒需要些噱头才能增加喝酒的乐趣，我还要找木匠做很多个小圆筒，还得设计做出骰子。”看到众人疑惑的眼神，鹿呦呦笑笑，“到时候做出来带你们玩玩，也是一种趣味的游戏。”
“还有一些十五二十的游戏，都可以用作喝酒助兴，这些我之后教你们，你们教客人玩。”
“接下来是第二大点，宣传的问题。”
“我会在经常演唱的地方和店前进行宣传，然后设计出抽奖活动，获奖者可以获得消费的优惠奖励等。”
“比如在店里买一打酒，也就是12瓶，可以凭优惠券享受减半折扣，或者给出得3瓶酒的奖励，但前提是买酒半打，也就是6瓶，才附加赠送，诸如此类的活动，这些我下来会进行进一步思考。”
“店家你在日常经营中也可以告诉客人晚上会开放店，进行娱乐消遣，在你这里日常消费满相应额度的客人，你可以让他们参与抽奖，奖品内容和抽奖具体方式我之后制作好给你带过来。”
“我们的这个模式如果成功，那么肯定会有人仿照，一个是仿照我们带客模式，一个是会仿照我们的乐器演奏模式，良好的成功方法是营造社群，在有仿照之前我们就得思考好分销的模式。”
鹿呦呦讲着讲着不禁就说到了她那个世界现代的营销思维，看到满头雾水的众人，轻咳一声，止住了进一步的话。
“我的意思就是到时候肯定有仿照我们的人，这样的出现会分流我们的客人，比如张三王李都喜欢来我们这里，忽然有一天一家同样内容的店开起来了，他们比我们具有更好的环境、更好喝的酒，和更全面有吸引的表演项目。”
“所以从最初，也就是此刻，我还得拟出之后的发展计划。从表演形式方面，我会努力营造自己的影响，把自己塑造成一个品牌形象。”
“再之后我会招收自己的徒弟，针对不同的风格进行有目的培养，我作为他们的老师，届时可以和有相同意愿的店长期合作。”
“他们可以包月包年，一个周期内可以在我这里挑任意的人去演奏，而我会在徒弟之中也实行激励计划，让他们朝更好的演出效果努力，等到一定的程度，他们自己也可以收学生，引进学生可以得奖励。”
“当然这些涉及到我自己这边的事，我就不多谈了。”
“接着我再说说我们可以做到的另一个优势，如果我们自己的店铺做的足够好了，我们还实行加盟制度，对于也想要开同样店铺的人，可以与我们合作，我们这边直接出演奏的人，也包括把自己独特的吃食送上门，合作的人需要付给我们加盟费。”
“我们这边也出开店资金，占店的一定股份，参与利润的分红，届时几家店还可以联合起来搞活动，这些都是后话了。”
......
鹿呦呦说了不少东西，有其他人不明白的地方，又尽量用更浅白的话语解释，一番沟通下来，众人也领会到了她的意思，纷纷觉得这个模式很有用，看到斗志满怀的鹿呦呦，众人仿佛也已经看到了光鲜的以后。
“鹿姑娘，你的想法真的是太好了！”店家情不自禁鼓起掌来。
“接下来就看我们的行动效果了，初步的分工是我演奏，符离当服务员，给众人拿酒等，巫白做吃食，店家收钱和招呼客人。”
“大家，一起加油！”一番士气鼓舞，众人是摩拳擦掌，恨不得马上就能大干一番。
次日，鹿呦呦一早上街去市场逛起来，昨天说到下酒菜的事，她脑海里第一个出现的就是油炸白豌豆和油炸花生米，还有卤菜和水煮豆角，这些东西鹿呦呦有做法，就是不知道能不能在这边找到菜或者可以替代的菜。
逛了好一阵，白豌豆倒是找着了，花生没有，鹿呦呦给一些人形容花生的样子，有商贩说这东西在这个地区没有，就只能作罢，她还找到了土豆在内的一些菜可以做卤菜。
提了一大堆菜，还买了好些酒，鹿呦呦顺便去了木匠那里，委托他做出小木桶和骰子，现在店里有5张桌子，便先做5个木桶加7套骰子，多出的骰子是应对骰子丢失的情况。
物件虽小，但反而耗精力，木匠要收她500铜币，在做好之前她先付了一半的价钱。
现在身上就只有800枚铜币左右，鹿呦呦回家一趟，把买的东西放下，又出门寻找卖灯具的店铺。
等到了地方，她发现有些灯台的造型也是费了一番心思，比较雅致，但是她主要想大批量的使用灯笼，这店里也有灯笼，但都很贵，因为外面的罩子是用兽皮做的，一时之间她犯了难。
一个灯笼小的有篮球大小，大的有双臂合圆那么大，小的是100铜币，大的是150铜币。
最后鹿呦呦咬咬牙，挑了五个小的一个大的，还选了一对灯台，总共花了700铜币，瞬间就回到解放前。
现在的艰难是为以后的成功作铺垫，鹿呦呦暗自安慰自己。
灯具店的老板看到客人消费那么多很是高兴，因为东西多，便答应免费帮她送上门。
等店里的伙计还有鹿呦呦一起领着买的灯笼、灯台到店家这里时，店家吓了一跳。
“天啦，这个灯笼可不便宜。”他叫唤道。
“买都买啦，我们得好好装饰装饰，要不然对不起这些血汗钱。”鹿呦呦一边把东西递给搭手的店家，一边说道。
这些东西先放到了店家的一个客房内，而后鹿呦呦吃过午饭道了别，离开了。
下午是巩之玉约好的另外上门演奏的日子，而晚饭前还有一个上门演奏的邀请，是给孙子庆生的人家，一下子行程就比较紧张，还不知道下午在街上有没有演奏的时间。
鹿呦呦来到巩之玉的宅子，一家人是高高兴兴的把她迎进门，那天落水的孩子今天穿着白色长衫，梳了条辫子搭在脖后，一副小大人的模样，咕噜噜乱转的眼珠子却出卖了他的内心。
“洛儿，今天可不许调皮，好好听姐姐奏乐，明白吗？”巩之玉不放心的嘱咐。
男孩点点头，好奇的盯着鹿呦呦手中的乐器打量。
“洛儿喜欢老虎吗？”
“老虎？”
“嗯，跟你变成兽型的样子很相似，就像大人版的变身的洛儿。”
男孩歪着脑袋想了想：“哦！阿爸给我讲过，是很凶的大猫咪！”
“姐姐有一只呢，还是只小老虎，它也很可爱，今天呢，姐姐给你弹一首老虎的歌好不好？”
“嗯！”
鹿呦呦略作准备，便左手按弦右手弹弦演奏起来。
“两只老虎，两只老虎
跑得快，跑得快
一只没有耳朵