第三十八章 保暖内衣

青纺厂会议室里，正召开管理层会议，除了郑建国、罗学军他们，青纺厂下属的纺纱厂、织布厂，以及相关科室领导全部到齐。前几天的董事会，不光撤掉了彭云龙董事长的职位，还对整个管理层进行了大换血。彭云龙手下的铁杆全部被撤掉，换上了一批对青纺厂有感情，又有能力的人。这是他们上任后，第一次参加管理层会议。
郑道作为公司顾问，也出席了这次会议。此时他坐在座位上，满脸轻松听郑建国讲青纺厂的现状和困境。现场其他人不像他这么轻松，都一脸严肃，甚至眉头紧锁。现场气氛也十分凝重，简直像坟地一般。
郑建国讲完青纺厂的情况，看了郑道一眼：“现在青纺厂到了生死存亡的关头，如果不能尽快扭转局面，青纺厂肯定会破产。青纺厂如何才能摆脱困境，接下来的路该怎么走，对我们来说至关重要。下面由公司顾问郑道给我们讲讲，接下来该如何扭转局面。”
众人的目光都集中到了郑道的脸上，有鼓励，有好奇，有怀疑，也有不屑。
郑道身子往后椅子上一靠，目光在现场扫了扫。他清楚自己太年轻，在有些人看来郑建国让自己担任顾问是瞎胡闹，是在搞裙带关系，不过他并不在意，笑容满面地道：“纺织是高强度劳动密集行业，利润极低，如果我们抱着纺织不放，那青纺厂必死无疑。唯一的办法就是拓展产业链，不再把眼光局限在纺织上，而是向下游进军，从服装寻找突破口。
只是普通服装已经是一片红海，竞争非常大，要在短时间内做出成绩几乎是不可能的，而青纺厂几千口子嗷嗷待哺，我们没有那么多时间，也没有足够的资金来做。所以，我们必须从服装中找出一种能够在短期内做起来，而且比较好卖的产品，作为突破口，保暖内衣就是我们的最佳选择。”
在郑道说“必须从服装中找出一种能够在短期内做起来，比较好卖的产品，作为突破口”时，现场不少人都在摇头，甚至露出讥讽的笑容，觉得郑道简直是异想天开，怎么可能有这样的服装，不过等郑道说出“保暖内衣”四个字的时候，他们全楞住了，随后眼中迸发出兴奋的光来。
郑道嘴角微微扬起：“我先给大家讲讲保暖内衣市场的情况。1996年，叶兆林发明了导湿保暖复合绒，并将这一发明运用在内衣中，取名保暖内衣。从此服饰领域才多了保暖内衣这一新概念。在97年，9年的时候，保暖内衣市场规模还很比较小，但到了去年，保暖内衣以其既薄又暖的显著优点而逐渐为广大消费者所接受，卖了00万套。据内部消息，叶兆林去年卖了300万套，赚了2个多亿，简直是暴利。
保暖内衣的暴利让无数服装厂红了眼，今年很多厂家便想尽办法‘有条件要上，没条件创造条件也要上’。《东华大学学报最新一期提供了一个数据，今年预计有超过500家企业，争夺3000万套保暖内衣的市场。由于大量人马涌入，今年保暖内衣肯定是供过于求，利润会大幅下降，像去年那样的暴利已经不可能。今年保暖内衣市场的竞争会比较残酷，涌入保暖内衣市场的企业会死一大片。”
说到这里，他微微叹了口气：“如果时间能够提前一年，如果我们去年能够入场，赚几千万是完全有可能的，青纺厂的经营情况将大大改善。今年由于涌入的厂家太多，竞争会非常残酷，利润会大大削减。不过保暖内衣市场毕竟才开辟三四年，真正有实力、有影响力的厂家并不多。现在叶兆林、北极绒、南极人号称保暖内衣三强，实际上叶兆林成立不过四年，而南极人和北极绒都是9年才进入保暖内衣领域，都是非常年轻的品牌，没有什么底蕴，都是靠广告轰炸，炸出来的名气。只要我们打好自己的牌，是有机会脱颖而出的。”
二纺厂厂长段天德问道：“刚才你说今年会有超过500家企业做保暖内衣，竞争非常激烈，那我们靠什么杀出来呢？我们没有做过服装，一点名气都没有。”
郑道不紧不慢地道：“在说这一点之前，我先讲讲市场上保暖内衣是什么情况。现在市场上的保暖内衣大致有两种，第一种是使用塑料隔温保暖，其保温材料主要由三层材料复合而成，内、外层一般采用以涤棉为主要原料的针织布，中间层是保暖的核心，被称之为保暖层，用一到两层塑料薄膜，内外层与中间层均以化学胶水进行复合，再采用针刺工艺缝制。这种保暖内衣优点是轻薄，可以挡风，而且由于能隔热，因此具有一定的保暖性。但是，由于塑料薄膜不易透气，抑制了人体皮肤的正常呼吸，时间长了人会觉得不舒服。
另外一种保暖内衣内层和外层用棉或者混纺材料，中间夹有絮料。其中絮料大部分是腈纶，一些高档的保暖内衣，里面夹的是羊绒，这种保暖内衣相对来说比较厚。
去年保暖采用塑料薄膜保暖的厂商比较多，今年竞争比较激烈，很多聪明的厂商纷纷转向使用絮料，不过采用薄膜保暖的依然很多。去年保暖内衣竞争不是太激烈，这个问题没有被捅出来，但今年有几百家企业涌入，竞争会非常残酷，明招暗招肯定都会使，这个问题肯定会被捅出来。就算别人不捅，我们也可以自己捅。