第三十九章 果断决策

段天德问道：“塑身保暖内衣没有技术门槛吗？”
郑道微微摇头：“塑身内衣里面要嵌鱼骨，还要考虑人体力学，比较复杂；而塑身保暖内衣最重要功能是保暖，塑身只是附带的作用，只要把中间层的填充物换成莱卡或者其他牌子的弹力纤维，把衣服设计成具有修身效果的就行。在技术上没有难度，塑身美体更多的是噱头。不过对爱美女性来说，这个噱头是有吸引力的。
今年的保暖内衣市场竞争比较残酷，市场需求大概是3000万套，而厂家超过500，平均下来，每家只有6万套。我们的两款保暖内衣，远红外棉的针对中老年市场，强调保健功能；而美体塑身内衣针对女性，强调美体功能。我们只要抓住这两个概念，卖3，40万套应该是完全可能的。去年一套保暖内衣能赚5，60块，今年涌进保暖内衣市场的厂家太多，肯定会打价格战，利润肯定会大幅削减，但30块还是有的。如果我们能卖40万套，那我们获得的利润就能超过一千万，如果能卖到50万套，那我们就能获得1500万左右的利润。有了这笔钱，我们明年一边抓保暖内衣，一边向内衣领域进军，那我们内衣也能做起来！”
啪啪啪！
段天德原本对董事会让郑道当顾问很是不满，觉得这是在瞎胡闹，但听完郑道的分析后，他真的是心服口服，第一个鼓起掌来。在段天德的掌声响起后，青纺厂管理层才如梦初醒，也都发自内心地鼓掌。
细细密密的掌声，如同从天而降的暴雨，瞬间将会议室淹没。
郑道摆摆手：“大家先别急着鼓掌。现在摆在我们面前有两大难题，第一，进入10月份，北方就会进入保暖内衣的销售旺季了，现在已经是月底，只有一个月的时间。我们的保暖内衣最迟11月也必须全面进入市场，否则就来不及了。第二，我们是新品牌，在市场上毫无名气，没有代理商，也没有销售渠道。要在短期内打开局面，唯一的办法就是拿钱砸。在这一点上，我们可以像婷美学。
婷美面世的时候，公司资金就300万。这些钱除了生产2万套内衣外，婷美老总周锋留给了5万块，他告诉员工，这回做成了咱们就成了，不成，你们把那5万块钱分了，算是你们的遣散费。剩下的钱，除了商场的入场费，他全部砸到到广告上。婷美提出的“美体修形，一穿就变”的理念，不但极大地刺激了消费者的咨询欲望和购买欲望，上市12天，婷美就在北平取得成功，一天达到了500套到1000套的销量，按零售价49元计算，大概是五十万。在北平市场成功起飞后，全国各地的包销商纷纷要求加盟，婷美不仅一下就将产品铺向全国，而且仅出售包销授权书就收回了四百多万的资金。到产品推出的第26天，除了青藏等几个市场以外，婷美产品被包销一空。
在商界有句特别有名的话，得三北者成诸侯，得京沪者得天下。我们采用和婷美一样的战略，以北平作为突破口，只要在北平打开局面，其他省的代理商会主动上门。要在短时间内砸开北平市场的大门很难，我们至少要进10个左右的商场，每个商场入场费大概是5万到10万；广告费至少要200万；我们至少还要准备6万套内衣，这大概需要300万，再加上其他各种费用，我们至少要准备600万的资金。
那问题来了，我们能不能拿这笔钱出来，我们能拿多少钱出来？”
众人的目光都集中在财务科长的身上，等着他的回答。
财务科长苦笑道：“我们现在账上只有多50万。”
郑建国斩钉截铁地道：“现在青纺厂已经到了破产边缘，拖下去必死无疑。进军保暖内衣领域是我们唯一的机会，就算砸锅卖铁也要把这600万凑出来！大家都想一想，看有没有什么办法在最短的时间内，把这笔钱凑出来！”
郑道补充道：“我们只有半个月时间，因为采购材料需要时间，制作样衣需要时间，去北平联系商场，打广告都需要时间。如果半个月内搞不定，那这件事就没希望。”
众人集思广益，开始想办法：“厂里有不少库存布，库存纱，便宜处理能换回一些钱。”
“现在整个厂基本上处在半停产的状态，要不出租厂房吧？”
“我觉得可以卖一些机器，我们厂设备不错，应该能卖不少钱。”
……
众人讨论了半天，也没想到一个能尽快弄到钱，而且能弄到600万的办法。
就在众人一筹莫展之时，一个四十多岁的男子道：“我有个建议不知道能不能讲。”
郑建国直接道：“我们是在找生路，不管什么想法，只要有，都可以说。”
那人道：“我们仓库里不是有500吨棉花嘛，现在棉花价格差不多1万2一吨。我们以1万1的价格卖，其他纺织厂肯定是抢着要。我们把500吨棉花卖掉，就有550万了。除此之外，我们不是有三千吨的进口棉花配额嘛，卖给其他纺织厂，一顿1000，就是300万。这就有50万了，在加上其他的资金，凑到1000万不成问题。”
国内为了保护国产棉农，国家对进口棉花一直进行限制，实行配额制度。纺织企业想拿到到进口棉，就必须申请使用配额。发改委会协调相关部门，根据用棉企业规模和每年的棉花进口数量将进口棉配额免费发放给企业，但并不是每个企业都能得到配额，只发给大中型棉纺企业，以及一些贸易公司。